关键词：直通车 投产比 盈利
适用行业：全行业
商家层级：1层级及以上
摘要：我们都知道直通车是最直接的推广方式也是最费钱的，每个人都想做好的自己的直通车，把握好花费，直通车每天都亏钱我们应该怎么办呢？3招教你解决！
说到推广不亏钱，很多人就觉得可能吗？
今天就带着大家实操一下，教大家怎么做到推广时候不亏钱，或者说比原来的推广情况好很多，有很大的改善。首先我们要想推广不亏钱，那么肯定不能盈利小于投入进去的费用，也就是说投产比不能太低！
那么怎样看你的投产比做到多少才是不亏钱？
投产比盈亏平衡值计算=1/你的利润率比如我的利润率是25%，那我的投产比就是4,，做不到4我就是亏本的。
现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以来这个群学习，开头是：三七五，中间的部分是：二二三，最后的三位数字是：七九零，按照顺序组合起来，你就能找到一个学习的新大陆
这时候我就应该去调整我的直通车了，当然我们不是说你一调整就能马上赚，但是你去把它调的更好，肯定是可以少亏一点，让你的推广更好一点的。
原来0.5的投产比我们往0.8调，原来0.8的我们往1.5调，调着调着你就发现你开始赚了。
我在大家的直通车后台看得特别多，同学们的大致情况我还算了解的，有一部分同学出现的情况就是投产比1比零点几，这就是亏的蛮厉害的，还有些投产比1:1的，这就基本上相当于免费白送了。
那么我们如何快速提升这个投产比呢？
首先要提升投产比，我们要搞清楚投产比的相关因素是什么。
投产比=成交/花费。
通过这个公式我们可以看出来，我们要想提高投产比，要么就增加成交，要么就降低花费！
大家觉得哪个比较好调整呢？经过大量的实操看来，相对来说【花费】更加好调整一点。
因为如果要加大成交量，流量、转化率、客单价你都得调，这个在短时间内是调整不了的，而且调整流量又要加大花费，那你投产比还是上不去！
但如果我们调整花费，把那些没转化的关键词删掉，或者降低出价，虽然会减少一部分流量但是我还可以去做多一点关键词呀！
说到花费，既然是推广，钱肯定要花在对的地方。而不是一味的我删词、降低出价，这对你来说并没有好处！
我们的目的是在投产比调的更好的情况下，对自然流量没影响！
什么叫做对的地方？
1.对的产品
我们看下面这几个宝贝，如果是你来操作，你会选择哪一个宝贝加大推广。
肯定选择投产比高的宝贝，这个宝贝投产好，流量增加，销量就会上来，免费流量也会上来一些！
这里有同学可能会问，为什么不看转化率？
因为转化率跟出价有关系！出价高可能会让你的投产比变低。
你们看这个投产8.45的宝贝，相当于花了50多块钱，成交了500多块的金额，而投产比5.36的宝贝，相当于花了141块钱，成交了759块，成交相差不多，但是花费却高出2-3倍！
所以我们在有数据之后，重点看投产比！
2.对的词。
不管我们的推广做成什么样子，总有几个关键词是赚钱的。
那么首先第一步，我们把这些成交比较好的关键词给它们加价，拓展它们的流量，成交会加的更多，投产比这时候会加的更多。
我们看这几个推广关键词，投产比，高于2的，赚钱，那我们给它加价，低于2的，有点亏我们给它降价。
一定要有加有减，因为我们的目的是在同样的花费下让你赚更多！然后提升免费流量！
不能说直接不推了，因为你在只减不加的情况下，可能会造成免费流量下降！
你本来是通过那些词推广成交的这些笔数就没有了。
有些同学很犹豫点击率高的词但是没转化的词要不要继续做。
这里给大家说一下，点击率高的词不一定好！因为它受平台、渠道、人群的影响！
点击率我们要尽量做高它，但不是说点击率高就一定是好。核心数据还是看投产！
这里需要注意看数据的时间，一般来说转化时间我们看15天累计的，其他的数据建议大家尽可能选择长时间的数据，你调整的很频繁至少要看1个月的数据，如果你调整频次太高，数据会被打乱！这时你其实看不到在哪个数据的表现下最好，所以要想数据相对精准，时间线就得拉长！
3.多久调整一次、价格升降多少？
如果花费不大，就不要太频繁的去调整，一段时间调整得稳定了，就长时间去看数据。
这里给出大家一个标准：花费在3000以上的，可以一周调一次，3000以下则两周调一次。
至于出价的升降，不要看着某个词投产比高，你直接给它翻5倍！这样做有可能会亏！
有一些数据样本比较小，你稍微加一点价给它多一点流量就好！10%的上下浮动即可！
那么以上就是提高投产比的全部内容啦！大家记得优化哦！
