对中小卖家来说，资金可能会有限，做关键词拉搜索是可以的，但是成本会比较高。PPC1-2元，养分需要多少钱？

比如：一天做50+以上点击量递增，增速1.5倍去做加权。搜索端口还要去刷单，刷单的成本，递增需要7-14天，还有退款，核算成本，再加上之前的测款测图，关键词养人群，统统下来走一遍，一个款大概需要5000以上的资金。

定向和搜索的区别：

搜索是关键词，人去找宝贝；定向是宝贝去找人。

如果一个单品在定向里面，点击率和收藏加购率的数据是不差的，那么完全是可以考虑去通过定向去操作的！定向是一个非常精准的打标签工具，前期我们放大流量进来，让产品有高的收藏加购值，会激活你在手淘首页的标签权重。相比较搜索，定向的展现非常大，你们操作过定向的都明白一个道理，PPC非常便宜~ 但是点击量不高。案例的产品，关键词的点击率非常一般，大概在6%左右。但是加购率超过10%

讲测款测图的时候，我要求你们点击率到行业均值以上，加购率超过10%以上，才可以主推，然后做养分，降低PPC，提升ROI 一个完整关键词计划操作爆款！

但是在整个过程当中，会遇到很多细节问题：

比如说，分数养不上来，PPC居高不下，质量分忽高忽低，人群点击率不高，不知道怎么拖价，不知道什么时候放大直通车日限额，ROI转化低，不知道怎么操作？？

一台直通车主要看三点：

1 点击率是否稳定

从关键词本身来说，竞争的核心关键词尤为重要，如果你能做到他的数据稳定，质量分没有意义

数据包括：点击率，收藏加购值，和转化率

2 PPC的稳定性

PPC的核心在于率的平稳以及量的平稳

有些人的直通车，日限额经常预算烧完，导致权重会经常磨掉

至少保证一天有50个点击量

3 ROI

ROI两个公式记住：

ROI盈亏值：利润率的倒数，比如说你成本50 售价100，做到1：2 就不亏

ROI 极限值：点击转化率*客单价/ PPC

分子是：成交金额

分母是：你的花费

比如这个类目

0.57%*128/0.65=1.12

假如你的成本是64元，实际你的ROI要做到1：2不亏本

但是实际上你可能最多做到1.12

原理部分

定向比搜索更重要的是标签问题，因为现在女装，男装，女鞋这种典型的非标品类目，关键词搜索权重已经倾斜到定向里面。很多买家都是喜欢逛，猜你喜欢的位置，这个是个大趋势，猜你喜欢未来占比一定是要超过搜索端。

购物意图定向的核心是什么：这些是激活这些宝贝在猜你喜欢的位置，甚至激发搜索，他是以关键词的形式展现，但是只是人群包

定向的实操步骤

1 打开智能投放总闸，设置一个初始溢价。你们直接出价1元

2 购物意图定向不开，访客定向不开

3打开猜你喜欢位置，两个位置都开，溢价前面已经说过，起始溢价100%以内。

4根据猜你喜欢的展现来调整位置溢价，大于通投就可以

5 根据展现量的大小，调试智能投放的出价。建议半小时看一次！

总结：

定向的转化是非常不错的，ROI的数据一般不错。定向能不能拉搜索，取决你的产品，你的类目本身吃不吃人群标签。怎么看吃不吃人群，你前期去开你的核心自定义人群，宝贝计划跑200个点击量，看下人群的点击量占比是不是和总的点击量差不多。也就是人群的覆盖率打标即可~

好，文章就先到这里了，下篇再会~（有什么疑问可以在下方评论或者加我私人微信Dr226868）