店铺简介：客户的店铺是一个卖床垫的客户，客户直通车移动端的ppc比较高 在2块以上。希望通过我们帮助他把移动端的ppc降低下来控制在2块以内.

核心转化词的市场平均出价 最低在3.73 最高也是在8块左右的.

这个是接手第一周的数据

这个是接手第二周的数据

这个是接手第三周的数据

接手后第一周 ：通过结合生意参谋显示的转化词和市场上的转化词 加到直通车上然后统一出价 添加人群 进行高额的人群溢价 来进行测试人群.

接手后第二周：通过第一周反馈的情况 发现店铺的ppc还是比较高的 然后进行删除消耗不转化的溢价人群和没有展现的关键词 然后在结合生意参谋显示上周的人群进行添加到直通车里，重新调整人群溢价.

接手后第三周：根据第二周的数据对溢价和人群进行调整和细微的优化 做到人群溢价出来能够把这些流量变为有UV价值的流量.

具体的细节操作：以下会进行一些分步骤讲解：首先和客户说明我们的操作思路 是通过人群溢价的方式来做ROI和降低ppc 这个期间在进行测试人群 中间数据肯定会不稳定 取得客户的认可.

首先折扣的设置 折扣的设置这一块是根据店铺的生意参谋的转化时间和行业的转化期间来的 做到错开行业的竞价高峰期进行的溢价.

二．选词

由于我们是做的人群溢价 .溢价的基础是在词的标准上去溢价的 所有我们在最开始的加词是加入生意参谋的转化词 然后在加入直通车的推荐词

人群溢价 我们主要走的是溢价的模式 所以在关键词的上面 是直接进行统一出价 调整也是直接优化人群的溢价和直接进行部分关键词进行删除和调整.

三、定向人群

我们通过人群溢价 降低ppc 做ROI 那么我们的人群在选择的时候就需要选择精准人群 在这里 就需要和掌柜的去沟通 然后在结合生意参谋的数据显示的人群去设置人群 在设置的人群上去做高的溢价来进行展现和转化.

总结：

通过人群溢价降低ppc，首先在最开始的时候 就要选择好店铺的人群，在结合流量词和转化词的基础上去进行溢价 从而来提升店铺的一个转化，降低ppc.