Hello, 大家好，

今天又是你们专注实操的直通车车神大猫老师！

大家最关心如何降低直通车关键词点击扣费对吧？

先给大家秀一下大猫老师9月份的案例

这个单品

主要靠直通车去拉起来的

流量起的非常顺利

但是，直通车的点击扣费情况是这样的

如下图：

这是我的质量分图

其实市面上关于如何降低PPC的文章已经太多了

大猫老师今天想特别讲一下背后的原理

即质量分机制！

因为，懂病理，才能当医生！

想干好直通车

怎么能不精通直通车的质量分机制！

先说下直通车平台的两条点击扣费原理：

1. 直通车点击扣费=（下一名的出价X下一名的质量分）/我方的质量分

2. 广告排名=最高点击出价X质量分

两条定理非常清晰，但是含义非常丰富

从定理1.我们可以明显发现

下一名的出价和质量分都是我们无法控制的

要想提高质量分，我们只能提高自己的质量分

有个常识

排名越高，点击率越高

这个都知道

从定理2.我们可以知道

要想实现我们既想要高排名

又想要低点击扣费的目的

只有提高质量分这一个方法

跟着大猫老师

继续深入研究下质量分：

质量得分是系统估算的一种相对值，质量得分分为计算机设备质量得分和移动设备质量得分。质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。其计算依据涉及了多种因素。

关键词推广质量得分越高

代表您的关键词推广效果优质

就可以用相对更少的推广费用

把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上

使买卖双方获得双赢

您可以查看任意关键字的质量得分

而且还可以通过多种方法来提高质量得分

大猫老师专业解读：

（1）直通车里的质量分，包含了PC端的质量分和移动端的质量分，而这两种质量分是独立的。

PS：PC端质量分和移动端质量分是分开计算的，不是合在一起的。

（2）质量分，相当于一根纽带，链接了A.关键词 B.宝贝 C.用户，质量分兼顾了三者，而且是必须同时兼顾三者才可以。

这个里面的内涵是非常丰富的

大猫老师深入解读下：

质量分越高，意味着广告质量越高，那么淘宝网用户更愿意点击这个广告，意味着用户体验很好，会有越来越多的用户使用淘宝网广告，这个符合了平台的最高利益，即拉进来越来越多的活跃用户；另一方面，质量分越高，即点击数量是越来越多，而直通车平台是靠点击数量收商家钱的，那么平台也可以收到更多的广告费；质量分越高，意味着关键词和商家宝贝的点击率越高，那么宝贝能够被更多的推广出去，商家也能赚到更多的钱，商家也更愿意在平台上砸广告费！

一箭三雕，商家，平台，淘宝网用户，皆大欢喜，而且还是一个正反馈循环系统，你说高不高！

（3）直通车的1-10分是个估算值，并不是一个精确值。而且更重要的是，官方也说了，10分并不是上限。而新手小白最大的误区，就是认为10分就是优化终点了，殊不知10分和10分之间的差别，很可能是比8分和10分的差别还要大！

有图为证:

这是直通车官方的一张图。

相信没多少人看过。

看到官方的这张图

估计很多人会大吃一惊

原来质量分10分和10分之间还有这么大的差距！

虽然直通车官方没说

但是我可以肯定跟你说

直通车质量分是没有上限的！

而且，我可以打包票的是

质量分没有上限

不仅过去、现在没有上限

未来也一定不会有上限！

原因简单，因为直通车竞价本身是个竞争机制！

我们以阿里拍卖上的这瓶茅台酒为例子

这瓶茅台酒的活动起拍价格为200元

每次加价是1元

但是不会有上限

在规定时间内

出价最高的就会得到这瓶酒

如果这个拍卖活动设置了上限

比如上限是1万元

如果同时3个卖家出价到1万元

那么由谁来获得这幅作品呢？

也就是说

提高质量分，PPC就会下降

那我们再来看质量分的构成

质量分主要由创意质量、相关性、买家体验三部分组成。

其中相关性是最好提升的

基本上都是满分，没什么好说的

创意质量，就是车图点击率

买家体验，主要就是详情页

看着很唬人，也是五个格子

其实质量得分和买家体验没什么关系的

只不过是为了防止一种现象而诞生的而已

就是平台为了防止你把创意、广告语写的天花乱坠，结果点进去发现，怎么心碎了？

买家体验

就是平台为了约束商家把详情页搞的靠谱点

所设置的一个约束条件

综上所述

你会发现你质量得分绝大部分的权重

都在广告端的点击率上

我，大猫老师的AB Test结果是

点击率可以占到60%左右

最后总结

降低PPC，主要通过提高质量分

而提高质量分的关键在于车图点击率！