关键词：选品

适用行业：所有行业

适用卖家规模：新手卖家

说起选品总是会有很多人问，大佬你卖的什么类目，你有多少家店？这个产品能卖吗？.....

其实都可以卖，但是你想做的更大，做出爆款，就要符合市场的发展方向，符合平台特性的产品，也就是人群定位及市场定位，正是所谓的顺时势而发展。

先来看一下客单价，具体低到多少区间（50内）也就是这个价格范围内甚至更低的产品相对好卖，你要问我高客单价行不行，能不能卖？当然可以，不过流量你可能上不去，所以还是以薄利多销为主题吧。（这里说一下，真的是薄利多销吗？我自己的产品每单利润基本都在百分之30以上，所以个人觉得是以低价单博高利润）

选品的方法固然很多，直接跟款，筛选，直通车测款，或者各种渠道，任何方法都有其价值，取舍在于我们会不会用，在你资金有限，能力有限的时候，还是那句话，多花点时间，顺其自然，脱引而出的产品，自然是纯天然的！

现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以来这个群学习，开头是：三七五，中间的部分是：二二三，最后的三位数字是：七九零，按照顺序组合起来，你就能找到一个学习的新大陆

选品不好，销量少，对于我们这种小卖家来说，选品很重要，我遵循的原则是选择我们当地优势比较大的产品，包括成本价低，质量好，口碑不错的产品。首先，当地有产品，供货就比较稳定，不至于突然单量比较多，货物发不出，会导致延迟发货赔付违约金，这点一定要记住。我选择的是我们当地的一款生鲜产品，在当地量非常大，而且口碑也很好，供货稳定，所以，我才敢放心的去推广，无后顾之忧。

首先，相信大家做淘宝总得有好的产品，才有我们后面能说到的技术层面吧，我的核心观点是产品永远的是第一位的，产品是道，技术就是术，道和术的结合才能走向巅峰。

当然，产品最重要的还是要看利润，我们先看下我们产品的利润，对，就是利润，因为没有利润那什么做推广。如果你的产品利润达不到40%就危险了。除非你是天猫或者不在乎钱。可以狠砸钱。不然想要做起来是很难的。选品记住2点 第一点利润40%以上，第二点蓝海产品（是有未来发展前景的产品，在哪看呢，生意参谋---市场行情分析--订购（标准版）找到产品数量少，搜索人气高，转化率高产品，这些是基本的）。

其次就是产品质量。对就是质量。大家心里都清楚，这个社会已经不是以前那种粗狂的时候，我们对产品的要求是精益求精。

再次客户反馈，这个是你还没做之前一定要清楚的，在淘宝上搜索下您要卖的产品，找到销量最好的10家，看看中差评对产品的理解，如产品哪些不足或者哪些需要注意。产品需要哪些改进。你以为的你以为的不见得是顾客以为的。

选品主要分为三个方面组成

1定位

我们基于自己对销售类目的了解以及市场数据分析结果，找到一个相对精准的人群定位，其中包括了 性别 年龄 喜好 职业等，根据这几点的我们去优化产品详情页，当然没有任何一个产品可以做到人人都喜欢的地步，当我们无法满足所有人喜好的时候，我们就应该去侧重需求人群，去设置这部分人群所需要的产品详情页，多展现自己产品的优势、卖点以及给这部分人群带来的价值点，

2 价格定位

现在淘宝做低价产品的商家还是比较多的，那么如果我们不做低价产品做高价产品，反而会显得产品竞争力会小很多，如果现在有70%商家在该类目做低价，有30%商家做高价，随着目前消费水平的提高以及消费观念的提高，我们可以开发这些产品，满足这部分人群的消费需求，提升自己产品的价值以及服务意识，得到这部分人群的认可，从而获取更高的利润，现在淘宝的个性化搜索给产品很好的辅助，所以我们在选品的时候可以选择价格较高的产品来做，价格越高相对利润也会较高，人群价值也会越高。

3 竞品分析

我们在确定了目标人群以及产品价格带之后，我们还需要清楚知道竞品是那些，我们要找到对手并且确定目标，现在淘宝流量打标签，我们可以根据对手的产品来进行标签的扶持以及打造，但是前提是我们的竞品需要是热销单品，不然也就没有了竞争必要了，做好这一点我们还要把产品的点击率提升，点击率的提升又关系到产品主图了，点击对任何一个宝贝来说都是非常高重要的，新品上架能不能快速获取到流量尤为重要，主图也是有一定的吸引力的，要消费者有点击的兴趣。主图优化好了点击也自然提升了，主图优化原则，去粗取精，多展现核心卖家以及价值点，前期新品可以多测。后期如果单品稳定了 就不能随意修改主图了。