大家好，我是刑天，随着直通车系统的一步一步的完善和大数据时代的来临，你会发现车越来越难操作，直通车拉搜索是越来越难，为什么呢？

正好最近刚刚拉成功了一个案例，今天就借此把操作的心得分享给大家，操作的是一款儿童连体衣，客单价中等价位。先看实操数据表现：

6天时间，差不多4000的商品访客数，车拉动了1500的搜索访客，而且随着这个款的起爆,做的关联营销，店铺里其他款也慢慢都被盘活了，拉动了全店的数据。

直通车拉搜索的核心：

要想直通车拉搜索，我们要大致了解一下直通车能拉动搜索的主要核心维度有哪几个，首先前端的关键词、人群、地域、投放端口、创意、时间折扣这些的重要性就不言而喻了，直通车就是通过这些变量去调整把控数据的，所以基础要优化好。

前段的数据我们优化好了，就要看后端数据的反馈，后端的点击率、收藏率、加购率、转化率、投产，这些维度的表现。

今年拉搜索最核心的维度就是点击率和转化率，你想直通车拉动搜索，这两个维度是一定要做好的，其次就是收藏加购等。你的转化率能跟上竞品，比竞品的转化率好就会出现这。

计划思路：直通车操作的思路上，主要是测图测款期，养分打基础优化期，数据拉升期，稳定过渡拖价期。

测图测款：这里说一下，不管是你做什么宝贝，这个是前提，如果你的款基础数据不行，别人主图10%点击率，行业8%，你的只有5%，同样100个流量不说转化，就单纯点击的基数就比人家少了很多。所以这个是一切数据的起点，产品为王。

测图细节也说过无数次了，这里再提几点比较重要的，你测图测款的时候词的展现一定要压均匀一点。人群要是你不是很明确自己的人群是哪一类，测图的时候不要去做开人群。虽然可以零基础测图测款，但是最好还是做一点基础销量去测，这样数据会更准确一点。

养分打基础期：主要就是把数据先优化好，宝贝的关键词、人群，基本上我们都一套做个差不多，直通车好不好拉搜索就是看这段时间稳定期间的点击率、转化率。

这段时期我们日限额要保持稳定，去把词也做好，养分的时候词不需要太多，不好的词及时删除，再去测试新的词。创意的相关性最好都是满格的，创意开优选，能添加满四张，最好都添加。人群要一步步筛选到位，不管是一级二级或者三级人群。数据都要做到位主要看的就是转化率投产.

数据拉升期：这段时期最主要就是做日限额的递增。递增的幅度和递增到多少。要看你想打哪个竞品、拉多高的搜索。一般我们小商家50日限额递增就行。

递增期间，我们一样要每天去优化数据，保持我们的点击率，转化率相对稳定，些许的转化率下滑是没事的，但是点击率一定要有所保证。

拖价期：这个时期主要就是因为展现溢出了，通过降出价降日限额去压ppc的同时保持展现稳定，这个时期操作需要更精细话一点，一言两语是讲不完的，后期的化会给大家详细的带来这个过程。

总结：现在直通车拉搜索不像之前，只要看点击率就行，现在想车拉搜索拉的动拉得好，点击率、转化率都要好，不然你拉的会很费钱费力，还是不一定有比较好的效果。像小商家没有那么的资金投入的情况，我们日限额递增就可以小一点，并且同时做搜索和车的一起递增，效果也是很棒的。