京东快车目前是多数商家挖掘的一个推广工具，有时候我们会依赖搜索，有心的商家应该已经发现了，很多自己类目的top商家已经不会太依赖于搜索了，搜索书生认为这才是相对健康的一个环境，各个流量相对均衡的发展，店铺才可以持久运转，不至于有一部分流量缺失而导致整个店铺瘫痪。那这其中我们能自主把控的第一个肯定就是京东快车了，广告投放只要你肯出钱，流量自然会进来，那我们要做的不只是流量的引入还有广告的各个细节提高投入产出比。今天搜索书生就来给大家分享快车爆款的玩法。
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助教：鹿鸣 | 作者：搜索书生
今天是搜索书生陪伴您的第1355天
搜索书生拥有强大的读者支持，也会定期跟商家做店铺诊断行业分析等。我们发现很多类目都已经不单纯依赖于搜索了，而且这些商家店铺做的很好，很健康，基本都在行业TOP商家前十名。通过对这些店铺的分析，得出一个结论，这些店铺是多条腿走路的，他们不仅搜索流量玩的好，快车也做的相当不错。店铺布局的产品有搜索爆款，也有专门布局快车爆款的。快车爆款我们也是刻不容缓的想去学习，但是有很多读者还是对快车束手无策，投入产出效果不太好。这里我们来分享一个快车爆款的玩法。
今天我们会从选品开始到神词选择，再通过精选优质的时间地域，人群精准定向，最后再交给大家后期如何优化。
一、如何选择产品
首先我们来说一下选品，这里有两个方法。第一种是通过海投来看。海投后台我们可以看到商品的数据，所有的商品以展现降序排序，这里我们选展现高且ROI高的产品去做为快车推广的爆款。第二种方法是我们在京东商智去选择，我们查看自己店铺的商品明细去看我们自身店铺转化高且加购率高的产品做为快车爆款。需要注意的是加购率这里需要大家手动去计算一下这里会更精准。加购率=加购人数/访客人数
二、投如何选择神词
选择神词开车这一步至关重要，我们这里既然是做爆款计划大词肯定是要选的，那再配合上我们选的这些神词，那妥妥的战车开启了。大词这里就不多说了，选择神词的时候首先需要把商智的所有关键词下载下来，筛选最优类目的关键词（这里前提是你的产品也在这个类目），然后剔除其他品牌的一些品牌词等，接下来看下神词怎么选择。所谓神词就是搜索的人很多但是去抢这个词的人很少，这样的话他的竞争力就会很低，我们要选择的是搜索指数高且相对竞争力低的这些词，另一个就是在竞争力低的关键词里我们再筛选相对搜索指数高的产品。这种词我们往往可以有很低的价格抢到，而且转化很好。那么问题来了，竞争力怎么看呢？这里有一个公式分享给大家！竞争力=全网商品数/搜索指数
选词这里还有第二个相对简单的方法，那就是在我们快车的效果报表里去看成交快车关键词的数据这里我们选择近7天的搜索词效果总揽。首先以展现数做降序排序，选择展现高且ROI高的产品，然后再以ROI降序排序，选择ROI高且展现相对高的关键词。
三、如何选择时间地域
选择投放时间这里我们需要看两个数据，第一个是看快车行业大盘，这里需要选择自己对应的三级类目且查看的是30天的数。这里有两种情况，一种是我们自身品牌发展的很好那么我们只要查看自己的品牌的高峰时间段就可以了。另外一种是自己品牌体量较小，那这种情况的参考意义不大，我们需要选择竞品品牌的高峰时间段，这里可以选择快车投放比较猛的一些品牌。这里展现时间段，点击时间段，下单时间段，这里大家注意区分。第二个选择时间段方法是我们参考商智行业大盘的高峰时间段去选择高峰时间段就可以。
选择区域投放这里也是同时参考快车行业大盘跟我们的京东商智两个部分的数据。首先来看快车行业大盘我们需要选择ROI高的区域，不仅是选择自身的，还要结合自己竞争对手的ROI区域去投放。商智的话直接到客户分析去查看成交占比高的区域区投放就可以。
四、如何选择人群
人群这里的话有很多需要大家自己去筛选，类目不同自己需要针对的选择的也有所不同。复购率高的产品大家可以选择近期浏览，购买，加购，关注的人群，一个是选择购买自己的品牌，店铺，sku的人群，也可以选择近期竞品的人群。那这个时间周期要根据你自己产品的一个下单周期去做。举个例子，一个电暖器客户从浏览到下单的是一个时间周期是多久，加入是3天，那么我们可以放宽做7天的一个人群。这里还有一个人群大家可以去尝试，那么搜索行业大词，以销量做排序选择销量高的前200个SKU，根据自己类目的特性去创建人群包。其他的人群各位可以先去添加后期再去优化。
以上是快车爆款计划的建立，快车计划需要我们不断的去优化调整，即使咱们前期已经很细致的去分析了，还是需要后期不断的去优化。选品是根据快车之前的数据去选择的话没有什么问题，那么关键词这里还需要我们去细致的优化，包括实时的价格，快车的出价不是一成不变的，前期需要我们时刻去关注。每个月都需要我们再根据大盘及自己的数据再次筛选一些神词进行添加，删除性价比不好的词。时间跟地域优化也是需要我们根据情况实时调整一次。人群的设置我们要不断的去调整，对于转化好的人群加大投放力度，转化不好的人群可以剔除重新添加一些新的人群。
快车爆款玩法各位读者可根据自己的实际情况去选择，推广费用充足的情况下，可以大词跟神词都去投放;推广费用受限的话我们可以只投放这些神词，各位读者可以根据自身的情况适当的去优化下。
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