对于亚马逊新手卖家来说想要获取新的流量来源,做好站内广告是必不可少的。亚马逊站内PPC.CPC广告作为卖家主动营销的重要手段,可以为卖家带来更多主动流量的同时提升店铺销量,成为打造爆款和店铺运营中必不可缺的重要工具。那么亚马逊站内广告该如何投放?下面小编给大家整理了关于站内广告的设置流程及如何投放,希望对一些新手卖家有所帮助。
一.投放广告的展现受哪些因素影响?
1.Listing有没有Buybox
亚马逊对于没有购物车的Listing是不给广告位展示的,所以我们在投广告时要注意是否有购物车,我们首先要
想办法拿到Buybox ,毕竟有购物车的产品才广告投放的动力源泉。
2.用户搜索关键词
产品是通过用户搜索关键词而展示出来的,所以我们在设置关键词时要站在买家角度考虑,并粗考虑设置的关
键词与产品的相关性。根据SEO优化的方法,我们在撰写Listing文案的时候有技巧的将关键词布局在Listing
中。
3.广告出价
在相同的条件下,谁出价高,谁的排名就靠前,排名越靠前的被点击的机会也就越大。
4.转化数据:
数据越好的Listing对广告展现越有帮助,所以我们要不断优化L isting来提升点击率和转化率。
5.产品评论的数量
产品页面的的评论数量越多、评分越高,排名也会相对更靠前,这在广告展示中同样重要。因为评价质量越高的产品肯定也越受欢迎,从而点击率和转化率也会更高,最终获得更好的广告展示。
二、亚马逊站内广如何选择关键词?
无论是自动广告还是手动广告,广告投放效果的好坏,很大程度上都取决于关键词的选择。在关键词的选择上,并环是越多越好。通常情况下, -款产品选择5-10个关键词做推广就可以了。添加关键词的多少，-方面需要从产品的角度考虑,即关键词确实和产品相关,另-方面还要从消费者的角度思考,即添加的词语是消费者知悉并可能被用来搜索的词语。在关键词的筛选上,卖家只有同时具备产品角度和消费者视角,才能够更精准的把握。常见的方法就是通过Google Adwords , 抓取很多和你产品匹配的,选取搜索比较靠前的关键词。最主要的是可以抓取到一一些网站上的,例如在亚马逊平台上卖东西,把你卖的产品的关键词输入到里面，平台会给你列出最近搜索比较大的关键词,这样可以让你比较精准的去寻找想要的关键词。
产品页面的的评论数量越多、评分越高,排名也会相对更靠前,这在广告展示中同样重要。因为评价质量越高的产品肯定也越受欢迎,从而点击率和转化率也会更高,最终获得更好的广告展示。
三、讷广优化策略
1.Listing优化
投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面,从而获得更好的曝光和流量,可是如果产品的详情没有做好,是很难达到引|流和转化订单的目的。所以,当你选定一款产 品做广告时, Listing的优化(产品的图片、标题、产品特性,产品描述、搜索关键词)必须是完整、有吸引力的。不然,有流量没有点击只会白白浪费你的广告成本。
2.价格优势
广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面,但所谓货比三家,消费者购买-个产品时,容易与铜类产品进行比较的,如果你的产品和别家的产品没有存在功能上的差异。那么即使产品出现在首页,产品图片再好看,消费者还是会犹豫。相反,如果你的价格有优势,消费者购买的意向就会增强很多。
3.较多较高评级
产品评价越多,说明购买的人越多,产品好评率越高,说明产品得到大众的认可。所以,卖家在对一产品投放广告时,一定要选择Review数 量跟质量稳定的Listing。
总的来说旺季站内广告这样投放优化,年终旺季轻松斩获大批流量,店铺销量节节攀升。
