淘宝无货源店铺转化率低，原因二定价，商品定价的技巧（收藏篇）

小编SYL9880

这次还是为大家说店铺转化率低的原因，在开店的时候，商品的价格也是我们需要关注的因素，这也会影响到我们店铺能获利多少和商品的销量多少，定价过高的话是比较难吸引消费者的，低的话会影响店铺的利润，那么店铺该怎么取定价呢。

一、在定价前要考虑几点

1、商品的成本和经营的成本

在商品定价的时候，我们也要考虑商品的成本多少，因为只有考虑到成本的问题，我们才能更好地对商品进行定价，我们也可以根据成本的多少来进行定价，这样也能避免在定价的时候价格过高或者过低。

2、从商品需求的考虑

在我们定价的时候，了解市场也是需要的，这也也决定了我们在定价的时候，是不是能保证店铺在经营成本的情况下，在对店铺里的商品价格进行调整。就比如市场对我们的商品需求高的话，我们可以快速获得更多的利润，那么我们也能对价格进行提升；如果市场对于我们的商品需求并不高的话，我们也可以对价格进行降低。

3、换位思考，也就是站在客户的角度想

这些也有许多人想到过，但是没多少人去做，如果想要做好店铺，制定出一个好的定价方案的话，对于客户群体的这个是我们需要考虑的，就比如说，我们是客户，那么这件商品的价格没有吸引到你，你会感兴趣吗？所以，我们在定价的时候也要考虑到买家客户的情况，看看我们的商品价格是不是大部分人能接受并愿意购买，如果说能接受的话，那么这个商品的定价也是比较好的，但是大部分人都接受不了的话那就要考虑重新调整定价了，当然不包含一小部分人永远都觉得贵，你定价再便宜都觉得贵，这种人就不用理。

二、定价的时候怎么去操作？

1、同行对比：定价的是时候不要根据自己的主观意识去操作，首先要看的就是永航的定价，然后进行对比，一般有些卖家就会把价格定的比同行高得多，但是消费者一般还是愿意购买价格低的。

2、小数定价：一般价格带小数的商品更能吸引客户，包裹在进行打折优惠价时，尽量都是带小数的，这点大家应该能感觉到。

3、带9定价：就是平常我们买东西，看到的东西有许多都是个位带9，小数带9，,贵的东西就是99，999等，就比如你多少买的这个东西，99，虽然只差1上百，但是还是有区别的。这点大家也是深有体会吧。

4、引流款：有的买家会把一件商品的价格降低，来吸引客户进行引流，这种办法虽然吧客户吸引来，但是转化率是不高的，对店铺可能也有负面影响。

5、差别定价：每个商品在店铺的定位不同，同时他们的定价的标准也就不同了。就比如说，这件商品是为了打折来做的，那么这件商品的价格就可以定高些，这样方便后期打折。对于一些新店，一些商品，可以把价格定低些，这样能更好的为店铺提升信誉，这些商品尽量选择性价比高的。

6、定价大忌：

A、盲目定价，切记切记。

B、频繁的修改价格，商品一旦定价，尽量就别修改，这些会影响店铺的权重。

想要提高店铺的转化率，定价是需要注意的。也有许多卖家抱怨淘宝不好做，无货源模式不行，你有这时间还不如静下心来仔细想想到底为什么，抱怨是没用的，只有真正的解决问题才能更好的做好店铺。

小编SYL9880