关键词：直通车 人群标签
适用行业：全体行业
适用店铺：全体店铺
直通车为什么可以带动自然搜索
首先直通车展示位置与自认搜索混合，嵌入自然搜索的排名体系，它所有的数据都可以直接转化成自然搜索数据，直通车的数据80%等同于自然搜索数据，第二点关键词根之间的权重互相带动，它的流量带动模式和自然搜索是一样的，现在生意参谋中是看不到无线端的曝光量的，所以也不知道自然搜索的点击率是多少，只能通过直通车来搜索数据，只有直通车可以看到无线端的展现量，所以直通车观察数据是最客观的，甚至某些数据具备唯一性。
金字塔选词，长尾词带动大词，词根与词根之间相互影响
正常直通车推广操作
第一步，准备好计划，加入想要推广的宝贝，最好是测试过数据及格的产品，因为数据不好是带动不了自然搜索流量的，核心点就是点击率，如果测款数据好，可以直接保留原计划中数据好的关键词（点击率高、有收藏加购、有转化），最终的推广目的追求投资的产品能够通过直通车赚钱，还能带动自然搜索流量，或者不追求直通车赚钱，只需要直通车带来访客，提升自然搜索。
淘宝每年都会进行规则和发展战略的调整，你要做的其实就是从这些规则和战略的调整当中，去挖掘运营的细节变化。因此小编联合卖家组建了学习成长圈子，加裙开始三六八中间是四四四，然后是七七六，交流学习
第二步，关键词的选择范围，首先要考虑到自然搜索的匹配度，可以用全标题自检法，所有出来的词都是系统认定与你宝贝比较匹配的词，或者是自己认为最合适的关键词，找出我们自己通过行业经验利用消费者认同的词。其次选出的词在行业中能够每天都稳定的转化，对展现指数，没有太多需求，对于一些展现指数低，但平均一周有转化的词还是可以选入作为测试，对于一些不是很精准的词，如果产品本身素质不高，那么先放弃这个词，等到产品的销量或者评价做起来后再把这个词做起来，如果自然搜索已经有数据还不错的词，就把自然搜索引流的关键词直接加入直通车。再就是匹配模式（广泛匹配+精准匹配），广泛匹配指当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现，精准匹配指买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现。做自然搜索引流词也是随机的，也是淘宝进行随机联想的，为了保证直通车能够真正跟自然搜索相匹配，建议前期先开广泛匹配，有系统矫正的过程。最后就是日限额和选词数量，小额直通车，中小卖家建议只开3-5个词（30-50），选择智能化均匀投放，日限额低，词开多了获得不了太多展现，一般来说，日限额除以10就是你能开的词数（100以下的额度），当开到100-300时，建议选择10-15个词，也选择只能均匀化匹配，流量获取面会变大，最终开到高额直通车时（300-1000），15-20词左右，只能均匀化匹配，当做到高额或者不限额时，可以加很多词进来，再逐渐筛选，然后在再设置标准投放，200词通投，统一出价。
第三步，出价范围，先试用行业的建议出价，建议最低16-20名，因为直通车的排名渗透到自然搜索实际排名会很低，如果测试数据不错的尽可能往高位排，4-10名都可以，如果展现出来了，则以实际的展现获取效果为准，低位也会获得高展现，但高位不一定会获得很多的展现，直通车也是有千人千面的影响的，数据好的关键词会获得更多的广泛匹配的流量，所以经常会爆展现。
第四步，调整数据，出价的调整就是跟测款测图一样，尽量让计划中的关键词都能获得足够的展现量，不要让个别词获得太多数据，就算正常去推广直通车，关键词还有一个测试的过程，再就是关键词的增删修改，每个关键词至少两天时间300-500的展现来进行评估，看点击率、收藏加购及转化的数据，直通车的关键词数据不好可以随时删改，没有影响，每个关键词至少50的点击再去看收藏加购的数据，没有转化不要着急把词删掉，一般是7天或者200个点击还没有转化就放弃，除非收藏加购的比率很高。
精选人群：溢价分为关键词溢价和智能匹配溢价，溢价怎么算呢？比如关键词出价1元，人群溢价100%=1*（1+100%）*时间折扣=2元，时间折扣和所有的溢价都重叠计算，购物意向的关键词和猜你喜欢的溢价不重叠计算，除非是搜索过关键词后再去受到猜你喜欢的推荐，自定义人群里覆盖的人群数是和所有关键词搜索人气挂钩的，生意参谋里人群引流比重小，但是转化比重大，所以这个人群是转化能力最强的人群，用最少的人数占比，获得最多转化占比，相同的人数饼，转化比率比引流比率的数值越大，则该人群越精准。
溢价：高质量分溢价本身就很容易展现，扣费不高，可以先适当的人群全开，开30%-50%溢价进行测试，然后保留所有数据比普通关键词平均值要高的人群。当我们把所有的人群全部测出来后，就可以降低关键词的基本出价，再拉高优质人群溢价，就相当于降低了低数据人群的展现量，大部分的钱花都在了高数据人群上，一般来说观察两到三天，数据平均下来才客观。如果是普通质量分溢价，不要随便去降低关键词出价，因为分不够，会导致展现量非常低，最多10%降低出价，通过人群拉点击率。
