大家好我是子羽，今天针对很多车手对“关键词出价”和“人群溢价”的调配思路不够清晰的问题做一个分享，这篇文章主要是为了帮助大家的解开疑惑而作。由自己的实操经验和学习总结出来的知识点，希望大家阅读后能够对关键词和人群的配比有更清晰的认识。

接下来我们直接进入正题。

1.关键词低出价，人群高溢价。关键词出价低于行业平均出价，人群溢价大于50%。

案例背景：袜子，客单价19.8元，点击量600+，月销量1500+，日限额500元，人群覆盖率98%，因为不是自己拍图，图片没有优化空间，通过自定义人群和系统人群把人群的覆盖率做到最高，优化计划的点击率和转化率。在对流量没有更大需求的情况下，可以通过调节人群溢价来优化整体计划的数据。这种调配方法适用于服饰、鞋、包等类目，碎片化流量较多的但转化能力有限的商品。目的：获取精准人群流量，提高人群覆盖率。

效果：这样操作带来的流量与产品的匹配度极高，意味着转化率、点击率数据最优，更容易提高计划的权重和投产。

2.关键词高出价，人群低溢价。关键词出价高于行业平均出价，人群溢价低于50%。

案例背景：置物架，商品客单价260元，月销量3000+，直通车每日点击量在1200左右，点击量稳定且兼顾ROI，计划权重比较高的老计划，且智能拉新人群已经能识别优质人群，自定义人群溢价降低。适用于关键词数据表现相对较好的产品，人群用于辅助优化。

目的：商品售价属于大部分人群喜欢的区间，关键词引入访客的消费层级匹配度较高，且商品本身转化表现较好，需要通过人群进一步改善直通车整体数据。

效果：提高直通车的点击率和转化率，优化直通车的数据。

3.关键词高出价，人群高溢价。

关键词出价高于行业平均出价，人群溢价大于50%。

案例背景：因为该操作方法PPC会很高，所以不会有人长期使直通车保持这一状态的配比。大家可以根据自己推广的目的来调整。例如纸巾、中性笔等标品类目更适用。

目的：最快的获得权重，这种配比在标品类目可能会效果好一些，在有一定销量基础的前提下，标品因为排名靠前，点击率、转化率会有增益。但是这种配比PPC通常会很高，要锁好日限额。另外，抢流量的时候会用到，例如，1.大促节点，需要更多的访客来换取大促期更好的爆发。2.抢占商品排名时，需要通过更大流量基数来完成对竞品的坑产超车。

效果：能够为推广商品带来尽可能多的展现量，但这种情况下点击成本会增加，流量的精准度会下降，导致加购、收藏、转化等各项数据会出现波动。

4.关键词低出价，人群低溢价。关键词出价低于行业平均出价，人群溢价低于50%。，人群低溢价的数据变化就足够使优质人群获得较多展现。

案例背景：洋装连衣裙，客单价200元，月销量300+，直通车每日点击量700左右，主做ROI。计划权重高，PPC低，但转率也低，表现较好的人群，溢价相对高一些。服装、鞋、包的类目更适用这种配比。

目的：计划权重比较稳定，出价较低也能获得比较好的展现量，人群辅助优化直通车投产。

效果：商品价格属于大部分人群接受的区间，部分人群已经表现稳定且效果很好，低溢价依然能够保持不错的展现量，人群覆盖率达到最佳状态，使计划的PPC最低且投产最优。

看到这里，相信大家对关键词出价和人群溢价的配比已经有了更清晰的认识，如果大家还有不清楚的地方，欢迎交流。