产品选好后,我们就要编辑listing,要参考的要素特别多。那么如何打造一个好的listing呢?掌握这些《亚马逊listing优化技巧》,转化率提升50%!
listing优化会涉及到十四个要素,但这十四个要素我放到最后一张图去说,因为那张图是关于所有电商业务的一个逻辑。listing的优化,对于新手卖家来说,有一个很简单的办法。
比如你选定了一个词,这个词跟你的产品相关度比较高或者竞争度不太大,然后你在这个词搜索出来的页面里找一个卖的最好的listing。如果它的产品跟你的产品比较类似的话,就把标题,Searchterm或者五点描述、详情等,做的跟他有一点点类似,这样的话,你的产品就会进入到他的页面下面去,这就是一个获得关联流量的办法。
这个办法,不像跟卖那样高风险,会被人投诉,或者被跟卖者会跑来打压你,报复你,用这个办法就少了很多风险,但又有点跟卖的效果。这个跟卖效果是怎么来的呢,如果你上亚马逊平台去看一下,很多产品下面会有一个对比,买家进来后,如果要买,那么看完产品就会看一下对比,这就就是关联流量的入口。
一个listing刚上的时候,像我的话一般都是先送一百个出去,然后再上二十个左右的好评。Listing优化好了之后,就是如何进一步的推广。
如果你是一个新卖家,刚上一个星期,如果去选择比较大的,竞争比较激烈的词,要想冲上去,然后进到前三页的话,成本会比较高。
有些大卖家的打法,一上手就冲大词,需要对应相当多的资源,然后能够二十天左右冲上去,他的成本比较高,需要资源比较高,需要团队的执行力比较强。如果是小团队的话,在前面半个月,不一定直接去抢大词,可以先抢中长尾词,就是可以让listing快速的出单的词。中长尾词里,会有一些相对竞争没有那么激烈,然后有跟你的产品比较匹配的词。
我们都知道要积累review,那么在推广的时候,可以在这个长尾词,让这个刷单的人,通过这个你现在要推广的长尾词来点,就是搜索进来买你的产品,然后再给个好评。
这个过程中,第一你积累了review,第二基本上一个长尾词,如果竞争不是特别激烈的话,刷个两三十单,就可以上到第一页了。然后又通过模仿这个长尾词首页销量好的listing获得关联流量,就可以在这个长尾词里获得一定量的出单。我试过两个星期就上了一个中长尾词的第一页,然后又获取了关联流量,一天就能出二十多到三十个单,只用了两个星期就上去了。
这是最后一张图,是讲电商的一般逻辑,内容比较丰富,大家可以仔细看一下。其实所有的电商或者说所有的互联网,本质就是一个流量变现。
那么流量怎么变现呢?无非就是用一项产品,不管是实物产品或者虚拟产品还是其他的广告,本质上都是通过流量来变现。电商也是一种流量变现的模式,主要是推实物产品。
我们为实物产品做一个页面,页面有多少曝光,曝光有多少变为访问(这个环节的转化率,我们称为CTR),访问里有多少转化(这里的转化率,我们叫CR)。客单价乘以曝光乘以CTR再乘以CR,就可以估算出你的销售额。
我把在亚马逊运营里哪些因素跟曝光相关,哪些因素跟曝光、访问、转化相关都列上面这张图里,这些应该是每个做电商的人都需要进行梳理和思考的一个基础逻辑。