lazada之所以潜力巨大，一方面就是因为东南亚人口众多。但人口分布在不同国家，这就要求商家能够做到“具体问题具体分析”。

今天黑小马将通过四大原则为大家具体分析，在Lazada上应如何通过数据分析，确立选品的方法。

1、相同产品，站点不同，出单不同。

根据相关数据分析，东南亚6个国家在产品喜爱方面有着不同的特色。

越南是文化最接近中国的，印尼人特别喜欢新颖独特、颜色鲜艳的服装饰品，如项链、耳环、手镯和别针。

时尚服装、配饰类产品销售比较多的是泰国，特别是金黄色和饱和度高的彩虹色的包包，在泰国相当热销。

而母婴用品在马来西亚电商市场具有成长爆发力。

新加坡人开始使用网络来购买家居类商品和生活必需品，包括食品杂货。

受菲律宾当地环境影响，菲律宾女性更加偏爱防晒、美白、减肥和增高等用品，遮盖体味的香水也比较畅销。

2、相同产品，站点不同，禁售不同。

通过不同站点比对和数据汇总，我们可以发现，在东南亚不同国家里，对禁售产品也各有要求。

如“便携式音箱”在马来西亚、新加坡、越南可以正常出售，但是在印尼、泰国属于敏感词，在菲律宾则直接属于禁售产品。

3、相同产品，上传不同，出单不同。

六合一系统让lazada更为方便，但是正如开头所言，头部玩家和底部玩家对于此，也是存在不同看法的。

对于小卖家来说，可能看到的只有“便捷”——不需要克隆了；

但对于大卖家来说，他们看到的就是竞争——如何能够让自己保持优势。

所以，根据自己店铺的实际情况和实力针对性选品，需要针对性上传产品。

相同站点，语言不同，出单不同。

举例来说，同一件背心，当标题分别是英语T-shirt、越南语Áo thun、印尼语kaos时，它在不同站点的展示量是不一样的。

大规律是，当地站点最好是用当地语言，但是通过数据也能发现，有小概率的商品反而是其他语言会有更大的成交量。

互联网企业之所以容易一朝起一夕落，就是因为整个行业更新迭代的速度太快。如果还指望“傻瓜式上货”来运营店铺，那未免是对经济的轻视。

大浪淘沙，被埋的只能是无法掌握方法的那部分人。

基于大数据分析，黑小马所坚持的技术更迭和资源配套，正是为了更好地顺应时代节奏。

如果你也心怀志向，我们真诚欢迎！