大家好，很高兴和大家又见面了。这次我来分享下促销。
现在的电商最不缺的就是促销，任何地方，任何活动，任何单品，以及任何店铺无一例外。
以下是我归纳整理出来京东的各种促销：
1：满减促销：
2：赠品促销：
3：打折促销：
4：会员促销：
以及:单品促销，优惠劵促销，等等
这些促销的设置实在太简单，我就不一一多说，点击京东后台---营销中心，
那我们在设置促销的时候，该注意些什么？该知道些什么？考虑哪些问题?
先我们来了解下：促销的原则
1：我们的促销一定是要有理由的，没理由的话，买家不会相信。客户是根本不管你是不是在做促销，假设：有一天你的店铺的商品打8折，在没有理由的情况下，客户更多的是认为你是在提高价格以后通过打折的方式来卖的。
2：促销是要有额外的价值的，客户在买你200元商品的时候，能够看到比200元更多的价值，才会有购买欲望。
3：我们的促销在设置的时候，一定要注意是需要有时间限制的。不能从年头到年尾一直在做促销，客户都是理性的购买者，不可能让你一直欺骗。
4：尽量让参与的人留下点什么，某卖家电商家，凡是购买本店商品，即可拥有抽奖的机会，活动前期做的时候，有很多知道，但是由于抽奖时间公布的太迟，到最终抽奖的时候，中奖的人根本不知道，当商家告知客户对方中奖，反而被认为是诈骗电话。直到解释很久才相信。当客户收到中奖产品以后，同事围过来，问怎么来的。他却说，某商家发神经送的。
通过上面的小例子可以看出，虽然商家在做促销，但是这个促销根本没有办法让客户形成更高的购买力，另外也没有办法给客户留下深刻印象，产生回购率。反而将商家当成神经病，所以我们要看出促销是需要具有以上4个基本原则的。
那么在设置促销方案之前要考虑几个问题：
1：客户评估：如图
通过数据罗盘得出：店铺购买人群：男性占百分10.57% 女性占百分之60.19% 未知占29.24%。所以我们在做促销方案的时候，要对客户群体进行分析，区分，这样就知道了在做促销的时候，是偏向男性客户多一些，还是偏向女性客户多一些。
2：客单价分析：如图
通过数据罗盘得出：我们的客单价的走势图，假设：男鞋最近这个月男鞋最多的销售价格是在40-160之间，所以我们在设置促销的时候，需要更多的去考虑购买人群，划定一个价位，就想图中所示，40-160购买人群最多，如果设定在200以上的话，购买人群就会大大减少，所以对人群客单价调查的时候可以定出我们的这个促销方案在那一个段位。
3：考虑促销的目的：如图：
如图所示：无非是4种
（1：做促销是为了品牌度，做这个促销方案对我们的品牌度需要提升多少，是一个比较难量化的问题，但是我们这个促销至少是不能让我们的品牌有所降低）
（2：提高销售量，我相信这是大家最想做到的，特别是对于上活动的时候的促销，更是如此。但是这个我们还是需要做一个评估）
（3：增加客户数，促进后期老客户营销，回购率）
（4：处理一些库存，其实处理库存也是可以用促销来的）
4：促销的理由：如图：
如图所示：我们大家都知道七夕节，我们这个商家就可以将它作为一个理由。我们可以看到这里有一个时间节点，就是秋季新品，说明单品可以卖一个时间段，让客户有额外的价值
好了，说完了促销，衷心祝愿能够给商家朋友们带来些帮助。
