对于关联营销，大家并不陌生；开店后做首页、优化详情页，就开始拼命的报活动引流量，做活动、促销、都只能带来一些微不足道的流量，如今获取流量的成本很高，把握这些基本流量、提升店铺客单价靠的还是关联销售；

我想大多数商家做关联比较简单化，把店铺的热卖款做成罗列图展示，且店铺特色也体现不出，今天我就来说说关联销售该如何布局；

关联销售逻辑分为首页引导、店铺特色、商品规划、数据分析四部分；

京东同其他平台相比，详情页与首页的关联性较差，客户目的性较强，只要产品不符合需求顾客就会关闭查看其他店铺商品，所以运营更需注重详情页的营销，把每一款主推商品详情页当成首页作为展示，且页面中要有首页的入口链接。很多人认为没必要，因为从左上角店铺评分就可以进入店铺，但是别忘了，客户点击产品的目的性，为了方便客户点击，首页入口链接还是有必要的；

无论客户还是自己网购，能让顾客停留时间更久的无非是你详情和店铺特色，在这我不再重点介绍产品详情。关于店铺特色分为以下几点：

    1：同类目商品搭配

本是相互竞争的单品，在促销过程中，完全成为为对方效力的关联宝贝；

    2：互补性关联

两款为互补产品 ，缺一不可。消费者买了其中一间必须买另外一件次才能使用；

    3：潜在性关联

不同类目可以搭配展示，比如服装上衣和裤子，不仅为客户节约时间，且在价格上优惠，促成转化

    4：爆炸性卖点

比如免单、秒杀，可限量做活动，提升详情页整体气氛，增加店铺关注量；

了解了详情页需要做什么、也知道需要什么样的商品，在推广时无伦是搭配还是活动促销，我们更注重的就是效果，通过后台的流量分析，观察关联商品及活动的效果，并及时调整策略，尤其在大活动期间，活动与关联能影响到总销售的30%；

总之，做为运营，就是把店铺每一部分做细做实，然后串联起来，店铺肯定会有所提升；

              我们从不寻客户，知识会帮我们。扶持中小型电商企业，快速成长，关注阖木堂，了解更多电商知识