关键词：选款、选品、数据分析

适用行业：女装、男装、鞋、包包

适用卖家规模：一钻以下

选品是对于每一位淘宝卖家运营店铺必须都要做一项内容，也是新手卖家开店必经之路。如果选品这一步做错了后面操作运营店铺就会很吃力，也就是说这一步做出了从一开始你的同行在运营店铺时可以让上架的宝贝能够快速引流出单就会领先于你一大截，那么我们应该如何正确的进行选品呢？怎么样的选品步骤才是正确的呢？下面的内容会把选品的操作方法分享给大家，实现让自己也能够在起跑线上领先于同行。

我们上一篇图文的内容已经和大家讲过了如何利用阿里指数里面的行业大盘来分析行业的趋势进行选品，这个时候我们通过了分析行业趋势找到了趋势比较好的行业类目，那么我们把行业定下来之后会发现在这个行业里面包含着很多种产品子类目，接下来我们又该怎样去选择行业里面其中哪个产品的类目比较好做呢？我们就需要通过产品数据细分的情况下才能决定里面包含的哪些产品类目是值得我们去运营推广的。

首先我们在细分行业时先要通过行业搜索成交量比较高的基本属性来进行选择分析行业类目，还是一样的接着上一节的图文内容，我们打开阿里指数里面有一个叫做“属性细分”这样的一个模块，我们就可以打开利用这个模块里面的数据来进行行业细分，找出比较行业里面比较符合大众需求量的产品。

我们以“T恤女”这个行业为例给大家进行讲解，我们得先了解什么叫做“行业热门基础属性”呢？我们可以理解为在这个行业里面其中产品本身所拥有的某些特定基础性质的搜索数量和产品数量综合较高产品款式，具体的详细内容大家可以在“属性细分”这个板块里面了解。如图一

图一

同时，我们也可以了解一下右边的数据解读里面所叙述的热门产品基本属性特征，这个行业里面的一些基础属性通常就包含着五大类：领型、袖长、服装风格、图案、流行元素。其中五大属性元素中在阿里指数里面分别给我们提供了4至5项热门属性元素，我们看过这五大基础属性里面所包含着的元素应该都会发现其中前二大属性元素数据是较高的，同时也是在这个行业款式类目里面绝大多数人群的需求量是相对较高的。如图二

图二

所以一般情况下大家在定产品款式时只用看五大基础属性里面前二大元素属性类型就行了，这样基本上就能够符合这个行业市场的需求量也能够把我们的店铺属性风格定位精准，那么这个店铺在整体市场来看就比较符合淘宝扶持计划中的考核内容，所以淘宝以后就会给店铺提供大量的流量扶持宝贝的转化就会逐步增长提高。

接下来我们看下面“行业热门营销属性”这个板块的内容，从板块的内容里面可以看出各个货源渠道里面宝贝属性特征的营销搜索数据分布。如图三

图三

从这个行业的款式特征分布提供的数据我们可以看出其中行业大部分的热门款式都倾向了新款和创意款，所以如果说我们在做这个行业同学的店铺就应该要多上新的款式销售，如果是用好久以前相应季节的款式来进行销售那肯定推广效果就会很差，除了新款我们也可以在店铺中上一些比较有创意个性化比较显著的款式进去销售也是很符合这个行业市场的需求量，所以我们店铺要选择这个行业里面什么款式或者什么样的产品属性风格通过这样的方法进行分析产品属性特征数据定位就能够确定下来了。