买家在购买商品时，往往会对店铺等级和品牌度来进行筛选，关注其店铺服务指标，并综合店铺的物流和客服时效等方面来决定是否要购买。那么，作为shopee卖家，要如何最大程度迎合买家需求，做好店铺店铺自我诊断？吉易跨境电商学院shopee培训负责人，金牌讲师李哲凯与卖家朋友解读shopee店铺的诊断技巧。
一、shopee店铺产品分析
shopee平台是一个以铺货为主的平台，十几个产品就能做好一个店铺的卖家，一般是当地卖家，且起步比较早。而对于跨境卖家来说，只期望于依靠十几款产品就想把店铺做起来，可以说有点难度了。对于跨境卖家而言，要做好店铺产品诊断，最好能做好大以下几点：
1.市场角度。通过对目标产品的市场饱和度，同质化情况，产品差异化程度，价格表现等方面进行分析。同质化成都比较高的产品，照搬过来很容易没有流量，出单难，所以卖家必须要在变缓主图和关键词上下功夫了。做产品的差异化，就要从标题、图片、描述、价格、分类、库存等方面对产品做差异化。价格的话，刚上架的产品，价格设置不宜过高，最好是平台产品均价范围内，多参考平台同类型产品的价格定价如何。
2.扩大流量店铺流量来源。产品上传后，能不能出单就和流量有很大关系了。Shopee店铺的流量入口主要有：boost置顶推广功能，粉丝流量，上新，活动，广告，资源包这几种方式。所以，在持续上新一段时间后，如果单量并没有明显改变，卖家可在上新后每天去后台点击“点我置顶推广”功能，以获取更多流量，而且这个功能是免费的。
注重粉丝积累，主动follow平台同行热门卖家，回粉的几率会比较大。买家互动圈粉，重视每一次聊天机会，就算买家当下不购买也请买家follow。给粉丝一些优惠，鼓励买家未自己的产品点赞或follow店铺，并在下次购买时给予其礼品或者奖励。
前期，产品可针对性做低价引流，但折扣要在产品上新前就要预备好。
站外引流也是获取店铺流量的重要途径，通过Facebook等外部网站引流到店铺。
在有一定粉丝积累后，店铺可定期策划一些主题活动，鼓励买家未商品点赞，follow店铺。
上新也是获得流量的重要途径，建议shopee卖家每天保持自己的速度坚持上新。上新过程中，新卖家要避免一次性上太多产品而被禁卖。
积极参加平台活动，多和运营经理做沟通，向运营经理毛遂自荐自己的店铺内的产品参加活动。
当然，卖家也可花一些钱去做关键词广告，购买资源包，花精力去做站外引流这些都是增加店铺流量比较见效快的方式。
3.产品数据分析。店铺数据是决定产品转化率的重要因素。Shopee用户往往会对点击率、转化率、动销率，比较关注这些指标也是店铺走向良性发展的评价维度。作为新店，最初应把优选店铺作为运营目标。
点击率CTR，点击量/浏览量。影响点击率的主要因素为产品主图，价格。产品主图有吸引力，差异化明显，价格有竞争力，点击率往往都不会太差。
转化率CR，单量/点击数。这个主要受产品购买的顺畅程度，价格，售后质量的影响。客户是否决定购买，主要是受产品附图、产品选项、产品细节展示等因素影响。最后，客户是否下单购买，就是产品的性价比了，所以卖家可以设置一些优惠券刺激买家下单。售后服务的质量对客户回购，整体转化情况有重要影响。
动销率，付款商品数量/SKU的数量。对此，建议卖家在新产品上架第一周打折，可对店铺内不同产品进行组合销售，如引流款可搭配其他款式，关联产品可捆绑，上衣搭配裤子，女装搭配首饰，主图优化，体现差异化。
看懂平台数据，运营店铺光埋头苦干是不够的，也要懂得科学运营，根据后台数据显示，扬长补短。如店铺的点击率在3%左右，订单转化率5%左右，动销率10%左右
在做店铺优化时，修改关键字最好在流量小的时候修改如（当地时间清早和半夜），这个时间段搜索流量小，对排名的影响不大，而且最好是小修小改
二、shopee店铺数据指标优化
店铺数据大家可以对标优选卖家标准，可在卖家后台——我的表现，查看自己店铺数据表现。以下为各个站点优选卖家标准，大家可以参考。
店铺数据指标主要是看评分是否达到优选要求，自查差评产品的原因，由于卖家原因导致差评的，该退款退款；物流表现，产品出货时间，逾期出货率，退款率，这都是息息相关的，直接影响店铺产品其它数据表现。聊聊回复率体现的是卖家服务态度，新店铺可找其他卖家多聊天。粉丝数量是自然流量和订单的重要来源。
店铺扣分往往是因为以下几种情况：触犯平台政策，如售卖平台禁卖产品，产品描述中有敏感词，对此大家要熟悉shopee的物流操作手册。需要的卖家可以免费咨询吉易课程顾问老师。
做shopee店铺诊断时，卖家朋友不要抱着急功近利的心态去做产品和服务，而是稳扎稳打，做好每一环节，店铺定能有所起色。（本文完，文章原创于吉易跨境电商学院）
做大shopee销量的重点是攻防战和效率
吉易shopee培训同样是跨境电商东南亚方向的重点课程，玩法却跟lazada不一样，shopee不限类目，经过这两年的疯狂招商，涌现除了一大批大卖。也积累非常有效的爆款玩法。课程同样是先教大家玩转平台，然后深入到单品爆款打造的核心进行数据分析与营销，然后对爆款进行攻防裂变，实现爆款流量和销量的综合利益最大化。到这里还没完，往下深入就是多店铺体系化化的攻防运营，追求的就是效率，在这个环节，表格要玩的出神入化。（新人可配送账号）。shopee全能班第10期，1月6日开班，欢迎加入。
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