营销代有玩法出，各领风骚三五年。这两年，当微信营销、QQ营销、微博营销、论坛营销等营销方式得到普及，IP营销又横空出世，搅动了营销圈一池平静的湖水。一时间，无数营销大咖言必称“IP营销”，“IP+电商”也成为热门课题。

       然而，在IP营销炙手可热的当下，作为普通电商人，你对IP营销又了解多少？

一、“IP”是个啥？

        IP是英文Intellectual Property的缩写，是指“知识财产”，指包括音乐、文学和其他艺术作品，发现与发明，以及一切倾注了作者心智的语词、短语、符号和设计等被法律赋予独享权利的“知识财产”。

       但是现在的IP早已经超越了知识财产的范畴，成为了一个现象级的营销学概念。在营销学上，IP的定义是：能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发的内容。

       其实，IP的定义基本上对IP营销的具体运作流程进行了概括。通常而言，IP从最初的孕育到最终的爆发，会经历一个相对规律的“成长周期”，涵盖来源、加工、产生、演化、爆发、衍生等众多环节。

       IP营销是一个新造的概念，但是IP营销的起源可以追溯到上世纪90年代。那时候，一些网络小说精品被改编成游戏和影视剧，打响了IP营销的第一枪。

       而说到电商的IP营销，褚橙是业内最津津乐道的一个成功案例。

褚时健这个名字在中国商界如雷贯耳，以其知名度来说，绝对是个当之无愧的个人IP，而其创立的褚橙团队，正是以褚时健作为品牌的代言人。品牌营销策划团队主要通过褚时健传奇人生、人物精神的报道，来将褚时健的个人形象与褚橙紧密结合成一体，使褚橙这个品牌染上了浓厚的个人色彩和形象特征，让人在想到褚时健的同时联系到褚橙，同时在为褚时健的个人传奇所折服时，也对这个品牌肃然起敬，心生好感。

二、电商IP营销的两大玩法

       1、自创IP

       对于有实力的品牌方或卖家而言，可以调动身边资源来打造自有IP。具体流程如下：

       （1）选择一款好产品。产品是营销的根本，是建立信任关系的基础，没有好的产品，再花哨的营销也是不可持续的。很多人觉得江小白的营销很成功，但是江小白的产品口感却是不敢恭维。好的产品首先质量要过硬，其次卖点要鲜明，再次与产品相关的客服、物流等业务也要精益求精。

       （2）持续产出内容。有了好产品也要会吆喝，IP势能的建立离不开强大的内容力。IP营销就是向用户输出价值观，实现产品的概念化和品牌的人格化，而实现的手段就是持续的内容生产和发布。

       （3）多渠道发布、引流。广撒网才能多敛鱼，IP营销要贯彻“多屏发展”的理念，调动尽可能多的站内、站外渠道资源，实现多频次曝光，实现全方位引流，最大化内容的价值。

       2、傍IP

       对于很多中小品牌商或者卖家而言，建立自有IP旷日持久，耗资不菲。想要省时、省力、省钱，就要学会傍IP。IP的内涵很宽泛，既可以指大家耳熟能详的影视剧、动画片，也可以指节日、纪念日，还可以指知名品牌。