流量越来越贵，对于中小卖家来说，想要获得大量精准的免费流量越来越难，而付费推广又感觉成本太大，自己能力有限又玩不转。其实想要通过付费推广来竞得更多的精准流量使自己店铺发展更上一层楼，也没有想象中的那么难。下面，我们以一家礼品店为例，讲解一下中小电商如何玩转快车投放。

       一、店铺背景：

       店铺是一个工艺礼品旗舰店，热销产品多为铜器类招财摆件、镇宅摆件、风水摆件等，且自主品牌无品牌知名度。

       全店产品受众人群较小，客单价均值100-200元，评价基础较少最多不过40个评价，全店SKU数较多 近1000个。

       二、京东快车推广的优势和目的：

       （1）优势

       店铺产品可以通过京东快车短期内将产品的排名通过竞价的方式提升到前面，然后进行精准引流，测款，提高产品销量，增加店铺的整体销售，这也是京东快车最主要的作用。很多的商家都比较了解京东快车，我这里就不在多一一讲解了。

       （2）目的

       快车推广一方面可以给店铺拉新，使店铺获得源源不断的新访客，增加店铺关注和产品加购；另一方面可以更好的锁定店铺老客，增加这部分老客的复购率，提高他们对咱们店铺和产品的粘性。

       三、快车ROI提升三步法

       （1）选品

       根据行业大盘以及自身经验选择适合市场需求的产品（选品的过程就不一一详解了）；

       （2）推广选词

        选词渠道：行业大盘热搜词、京东首页下拉框、店铺进店流量/转化词、快车推荐词等；

       （3）人群策略

       这个商家主推的产品是招财摆件，跟大家分享一下两个产品不同的人群策略。首先请看一组图片：

       从图中看出，两个不同三级类目的产品，在圈定人群的时候是分开来圈定的，因为产品所针对的人群不同，得出的结果也不同；招财摆件主要是圈定的搜索行为人群、类目人群、意向人群；下面将跟大家分享一下人群圈定的策略；

       搜索词人群：主要是圈定类目下近30天内搜索指定关键词的用户，我们设置好系统会自动进行圈定30天内的人群；

       类目人群：对本品三级类目人群进行圈定（我对毛毯这个类目单独圈定进行的测试），圈定的时间范围主要是近30天内浏览商品、加购商品、关注商品的用户（我们可根据我们自己类目的特性，去决策我们是否圈定已购用户）；

       意向人群：我这边测试的是对竞品的意向人群圈定抢流量，所谓意向人群是指：近30天内浏览某三级类目+品牌商品的用户群。我们可以设置自己的商品，也可以设置竞品的商品，需要注意的是，我们的产品一定要比竞品有优势，不然圈定了竞品人群，我们还没优势，反而会导致我们的客户丢失。

       PS：DMP人群没有标准，也没有对错，只要效果反馈好的人群就是好人群，所以我们需要多多进行测试，多尝试更多的人群标签及人群圈定方法。

       四、总结

       综合以上内容，我们讲述了快车的特点，优势，以及如何选品后，结合我们的DMP人群进行圈定精准用户群，至种草、触达用户，最终收割；尤其是我们在推广过程中圈定人群的时候，一定要多多尝试符合咱们店铺商品的潜在人群，然后进行测试推广。