每年都会出现大增长地区，明年又是哪里呢？我想会是以沙特为首的中东地区。作为当前全球电商发展最快的市场之一，其中单单沙特电商市场就达到200+亿，年增长率超过32%，特别是客单价超过了欧美等发达国家。如此诱人的利润下，怎能没有中国卖家的身影？
几经洗礼 商业模式日渐成熟
此前，包括Souq、noon等在内的中东本土电商平台，都要求卖家必须拥有当地的公司资质或本地身份证方可开店，也正是这条规定，把不少中国卖家拒之中东大门之外。甚至有传言，中东某平台的入驻账号曾在中国国内炒到了上万元，即便是这样的高价，仍有不少卖家趋之若鹜。
也正是在这样的高门槛下，更多的中国电商企业，多是通过自建平台的方式进军中东市场，如Club Factory、Banggood、JollyChic和Fordeal、Shein等。但现在这样的境况正在逐渐被打破。
众所周知，自2017年亚马逊收购Souq以来，亚马逊和Souq一直并存在Souq.com的前端页面。而在2019年5月5日，亚马逊和Souq.com官网的前端页面正式合并，统一入口为Amazon.ae。
这对Souq老卖家来说，此前的一切经验、信用值归零，需要重新学习亚马逊的运营知识，明显是不利的。但对于熟悉亚马逊玩法的中国卖家来说，无疑是天赐良机。更重要的是，在Souq切换域名Amazon.ae开放后，中国卖家持中国营业执照即可入驻，入驻门槛大大降低。
据悉，在Souq切换域名后，Amazon.ae的流量飙升，最高浏览量达到1600万。目前，亚马逊阿联酋站正式覆盖Souq，亚马逊规划中的中东站还包括沙特站、埃及站，并预计很快上线。
而在随后的2019年9月，Noon在阿联酋和沙特也低调推出平价电商平台Kul，主打低价商品。据悉，Noon 与 KUL 同属于一个团队在运营，后台系统都是统一的。KUL面向所有持有本地 VAT 税号的卖家开放账号。而拥有强大供应链背景的中国卖家也是其积极招徕的对象。
除了中东的本土平台外，中国电商平台Jollychic，也在2019年9月份宣布启动战略升级——从自营平台为主升级为开放平台（POP）为主。这也意味着，中国的卖家可以通过Jollychic出海中东。
据了解，转型之前，执御是寄售模式，第三方卖家可以入驻，但只是作为供应商按照供货价供货给平台，其他所有的定价推广/国际物流都是由平台掌控。而转型之后，物流和清关则需要卖家自己去搞定，执御提供海外仓。Jollychic开放平台计划公开后，当月，Jollychic月度GMV环比增幅在50%以上。
巨大的市场潜力，加之各平台开放的招商政策。接下来中东市场势必会迎来大爆发。
政策在变，但机遇仍在
虽说平台的大门已经打开，但市场本身的高门槛还是客观的存在，并且呈现越来越严。
比如，为了进一步规范沙特电商行业，沙特内阁在2019年通过了新沙特电子商务法，规定所有电商业务都需要符合新电商系统的要求。新的沙特电子商务法，要求电商经营主体的必须登记、要求电商合约的规范化，对退换货、和卖家欺诈行为等，也做出了明确的规定。卖家如果违反新电商法的规定，将会面临警告、罚款100万里亚尔（约26.7万美元）、暂时或永久停业、关闭部分或全部网页或者在媒体公布违规者名单等的惩罚。
除了新电商法之外，沙特作为全球清关最严格的市场之一，对进口产品的审核也有一系列严格而复杂的标准。
一方面，因为沙特是穆斯林圣地所在国，所以进口沙特的商品要确保符合伊斯兰的教义，并保证符合适用人群的权益；另一方面，进口沙特的商品，还要满足沙特海关规定的质量认证标准。
据了解，自2019年，1月1日起，沙特要求进口商品至沙特的进口商要进行SABER认证，否则产品不能清关。而在，2020年1月15日后，所有商品必須切换至SABER系统认证。
据悉，SABER基于原有的SASO认证的升级版，在于确认产品是否符合沙特的标准和规范。首批管制产品为低压电器、儿童玩具和润滑油。而在近期，汽配、个人防护设备和个人防护服装也开始强制做SABER认证，并要求2019年11月1日起停止为汽配、个人防护设备和个人防护服装产品发行CoC证书，证书必须在11月15日之前完成清关。与此同时，SABER的管制产品每月还在持续的更新、扩大。
小编认为，沙特清关的关键，不仅在于对卖家产品的认证标准高，而且沙特的商品规范还不够完善，没有一个准确准入认识或者标准，所以卖家应当尽可能地优化产品，做好产品品质控制，最重要的了解沙特本地风情和各种海关规定。
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