几乎每个亚马逊卖家都知道他们需要花钱为产品投放广告，但是其中许多卖家并不了解有助于他们的广告获得成功的基本原则。他们不知道在PPC广告系列中，哪些关键词最重要，或者他们应该为多少个关键字出价。许多卖家不知道要为特定产品上花费多少PPC广告资金，是否应该启用动态出价，或者是不应该投放哪种类型的PPC广告系列。
本文将为你介绍3条指导原则，有助于你在亚马逊上投放PPC广告。
亚马逊从你的PPC支出中赚钱。因此，亚马逊自然而然地创建了激励你在PPC广告上花费更多资金的算法。这意味着你通过PPC吸引到listing的流量和后续销售越多，那么获得BSR的可能性就越高，而促成这些销售的各个关键字的推动作用就越大。
亚马逊的算法也是一种衰减算法。这意味着，如果你没有获得流量和销量，那么你的BSR就会下降，listing中附加的关键字排名也会下降。这意味着要在亚马逊上获得成功，你需要花钱投放广告，在亚马逊上，你需要“花钱来赚钱”。但请记住，随着支出的增加，你将达到收益递减的临界点。你的目标是找到超越竞争对手，提高BSR但低于收益递减点的最佳位置。你需要大量的反复试验和市场研究才能找到每种产品花费的确切点。
在了解广告花费超越竞争对手的重要性之后，你需要知道要为你的listing竞价哪些关键字。你可以使用多种来源来研究哪些关键字最有可能为你带来最大的销售额，你可以使用第三方软件（例如Helium 10或Merchant Words）。该数据与你的卖方中心信息中心的 “Brand Analytics”部分中的关键字数据进行了交叉分析，可以帮助你确定哪些关键字最有可能提高你的BSR并提高你其他关键字的排名。如果你可以赢得最热门的关键字（与你的类别最相关且搜索量最高的关键字），那么自然会提升你其他关键字的排名，并会帮助你的产品在所有关键字的搜索结果中获得更高的排名。大多数卖家在这里犯了错，过于关注顶级关键词，而当他们的大部分销售额实际上来自一些顶级关键字时，说明他们为相关关键字的花费太少。
甚至在制作第一个广告系列之前，你可能了解哪种指标会在你的PPC广告提供帮助。大多数卖家使用ACoS来计算其PPC广告系列的效益。但是ACoS只能说明其中的一部分，如果仅依靠该指标，它可能会严重损害你的整体表现。
在亚马逊上，PPC支出与自然销售直接相关，而不仅仅是PPC带来的销售。这是因为PPC支出可提高BSR和特定listing的关键字排名。PPC支出越高，你的listing就越有可能获得自然销售，这意味着最好将PPC支出与自然销售相关联进行衡量。此指标称为Total ACoS （PPC支出÷总销售额）。你可以使用Total ACoS来确定支出如何影响PPC销售和自然销售，并更好地了解你在亚马逊上的广告效果。
Total ACoS并不是绝对的，最终的指标，但在分析PPC广告效益时，它应该是你关注的重点之一。你还可以使用广告支出的总回报率（自然销售总额÷PPC支出）。总广告支出回报率还能让你了解有关PPC如何影响整体自然销售的情况。关键是要确保你的PPC指标考虑到了帐户的整体自然增长，因为PPC直接影响你的自然销售。
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