现在做亚马逊的老司机中
有一个默认的共识:
如何降低库存?
如何降低运营成本?
如何开发独家产品?
我的文章也是希望新入场的卖家,通过文章的内容;
能够帮助大家节省摸索时间
昨天一篇关于亚马逊店铺特色的文章
就是通过这样的思考得来的
这个极简的店铺可以说是很好的解决了刚刚提到的三个问题;
1.因为产品只有4个
所以只需要备这个4个产品的库存
库存成本远低于铺货FBA模式;
2.集中资金来推这几个产品;
少了其他不必要的采样,拍照,新品CPC广告等隐性开支;
3.新品也是围绕类目做选品创新;
紧贴目前店铺热销listing的周边类目
新品成功率大大提高
即使达不到单日目标销量
就立马淘汰
再上新的listing;
看起来是不是很完美的店铺?但是这都不是一朝一夕得来的;
首先,你需要在一定新品上架数量的基础上,做产品的优胜劣汰;
剩下的产品才是你的热销品;
假设你上10个新品
经过推广后,剩下2个listing是有盈利的,剩下8个全部淘汰;
所以,量大是制胜的关键
你上3个产品就想全部是爆款
那该需要多好的命啊!
其次;在做这剩下的2个盈利产品基础上不断的积累供应链资源
具体操作是:相同的产品你需要准备;
至少3家不同的供应商
并且随着时间的推移
你需要辨别出他们是工厂还是经销商,不断的把供应链优化到最上游;
更深一步的,不断地想办法提高listing的销量
然后拿着这些销量去和工厂要更低的价格,以及更长的账期;
这些都是需要时间和彼此信任的积累
再次,在产品细节上不断完善当销量稳定了,利润也可观了
那么在产品的外包装
产品logo,产品材料的使用
都可以和工厂再去进一步优化,这一步就是优化产品质量;
不要等到产品质量有问题了,再去解决
否则,你又要花大量金钱去处理差评
差评还好,万一被投诉质量问题下架了,损失就更大;
最后,新品的开发最好是单独开模当你经过以上几个步骤
大概是经过3-6个月的时间之后;
你也会对产品所在的类目有深刻的了解
对照竞品listing去优化
在功能,款式,颜色,数量等方面,不断去做创新;
这时候工厂因为你的稳定销量
也会因此配合你去开私模
这时候的独家款,利润是非常高的
可以说是真正属于你的
以上就是一个亚马逊账号从新品起步到成熟盈利
并成功站稳脚跟的步骤
也是目前亚马逊通用的模式;
前期会有点难
但一定要学会享受这个过程;
2020我们一起加油
想要长期的运营一个跨境电商,还需要许多注意很多小细节,我做跨境电商也有五六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。
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