Q：亚马逊和淘宝的区别？

A：有些人可能觉得亚马逊上除了亚马逊自营都是一些大公司在卖货。错了！亚马逊和淘宝一样，也有大量的像你我一样的第三方小卖家。

两个平台最大的区别在于做亚马逊不需要团队，一个人可以运作100万甚至上千万销售额的店铺。做淘宝需要团队运作：运营，客服，仓储，打包发货，这些环节都需要靠你自己的团队来完成。

Q：亚马逊平台有什么优势？

A：相对于其他跨境电商平台，亚马逊的流量更大，不需要引入站外流量就可以有不错的销量，平台本身就是一个巨大的流量池。

FBA模式不需要商家自己打包发货，节省了卖家大量的时间和人力。你把货发到亚马逊仓库，其他环节亚马逊会帮你搞定（当然，你要付给亚马逊费用）。

所以做亚马逊可以帮助你实现：

地域上的自由——基本不受地域限制，在哪做都可以。在家+一个笔记本就能搞定绝大部分事情。

时间上的自由——不需要坐班。同时FBA运营需要投入的时间也比较少。随时安排想走就走的旅行。

财务上的自由能不能实现需要你自己去努力。

Q：亚马逊运营模式选择？

A：亚马逊的商业模式有很多种，比如Retail arbitrage/Online arbitrage（线下/线上扫货，低买高卖，赚取差价）, Dropshipping（类似一件代发）, Wholesale, Private label等等。对于小卖家来说，最常见的就是private lable和arbitrage。Arbitrage更适用于本土卖家，更容易起步，但很难形成规模。如果你真正想发展成一个“Business”，特别是对于本土以外的卖家（比如中国卖家）来说，private lable显然是更好的选择（简单说就是找到工厂，贴上自己的牌子批量生产，然后拿到平台上去卖）。

本篇讲的也是针对于private lable。

正文：新手小白如何开始做亚马逊

第一步：首先你要有一个亚马逊卖家账号（当然是proffesional plan, 40美金/月的那个）。

营业执照需要提前准备好——可以找代办 （资源不做推荐）。

• 第三方收款平台也要提前注册好（亚马逊注册需要提供本土银行账号用来收款，第三方平台可以帮你解决）。我用的是PingPong金融。

第二步：了解平台是如何运作的

你需要先对亚马逊平台运作方式有个基本的认识。

学习资料推荐Jungle Scout Million Dallor Case Study (Youtube搜索)

第一季最详细。看完你会对亚马逊操作模式有个基础的了解。

理论结合实践效果才能最佳。

只看不动手，你的学习效率会很低。

最简单有效的方式就是边学边干。选一个单价低的产品*100个，从订货，发货，到上架，整个流程走一遍，整个过程就了然于心了。

第三步：选品

选品是做亚马逊private lable最最最重要的一个环节。选品在“你是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。

好多人上来就问“如何选品”？没法回答。因为选品需要注意的地方太多，一两句话根本说不清楚。

但基本的原则是：需求高，竞争小。

“高”和“小”都是相对的，如果你做的是美国站这样的成熟站点，那么基本上不可能选到需求特别高竞争又特别小的产品。只能退而求其次，选择“有一定的需求量”“竞争又不是特别高”的产品。一个产品不一定能让你完全摆脱你的“9-5”，多做几个产品就好了。

值得说的一点是：选品靠的是数据分析，不是直觉。

最重要的数据就是产品的销量情况。这时候选品工具的重要性就体现出来了。一个chrome 插件可以给你提供一目了然的数据。

做一个产品投资动辄几万块，我绝对不会在没有选品工具的前提下仅凭直觉去确定一个产品。

具体“如何选品”可以在公众号boboamz消息栏输入“选品”，也可以直接查看历史文章，以后还会不断更新。

第四步：找到工厂，下单订货

我最常用的线上平台就两个：一个是1688，一个是阿里巴巴国际站。一般所有操作都可以通过线上完成。如果你离货源地近，当然也可以线下谈。

和工厂接触过程中，你需要确定以下几个项目：

• 产品优化改进

• 质量控制

• 供应能力

• 产品单价

• MOQ

• 付款方式

• 物流方式

这里值得注意的一点是：不是说你找到一模一样的产品拿到平台上去卖就能挣到钱。

“产品差异化”很重要。

有人又要说：哪里有那么多钱单独开私模？

产品差异化≠开私模

产品差异化可以从以下几个方面去着手：

• 包装

• logo

• 产品颜色

• 功/性能优化改进

• 捆绑销售

总之思路就是收集市场痛点，对产品进行针对性的优化——可以是增加配件，可以是尺寸微调，可以是材料优化，可以是包装方案变更，等等。不是任何的改进都需要修改模具的。

第五步：创建Listing

简单说就是“图片”和“文案”。

图片是给顾客看的。

文案更多是给亚马逊系统看的——只有亚马逊系统准确的识别到你卖的是什么东西，他才可能去更好的去为你的产品提供曝光，让更多的精准客户看到你的产品。

不会搞？

没关系！这两项工作都可以外委给专业人士去做。

推荐专门的亚马逊Freelancer平台JungleMarket。一套产品图片花费在300美金左右，写listing大概100刀。

第六步：发货到亚马逊仓库

不懂外贸？

不要紧！你不需要掌握哪些复杂的外贸操作模式，一切交给货代搞定就好。

货代会帮助你准备报关材料，报关，清关，并完成终端派送。

你只要把货交给国内货代，付钱，等着亚马逊发入仓通知就可以了。

发货之前注意贴好外箱FBA标签，亚马逊仓库是靠外箱标签来识别你的货物。FBA外箱标签通过亚马逊后台（创建发运计划后）获取。

第七步：LAUNCH

“Launch”说得是产品的初期推广。因为新品上架是几乎没有曝光的，你需要推动你的产品排名上升，才能获得曝光。

你需要知道的一点是：不是你把产品送到亚马逊仓库，什么都不干就会有销量。电商平台产品排名机制都大概类似。你的产品如果关键词排名很低，曝光非常少，没有人发现，更无法形成购买。

所以，在产品上架初期，你需要做一些工作，花钱买流量，最终目的是让产品排名快速上升。

排名=曝光

等你的产品排名上升到一定程度，你才会有稳定的“自然曝光”（就是不花钱的曝光）。等你的销量逐步稳定，你再把广告投放降下来。

一个成熟的产品，不需要过多干预，就可以带来稳定，持续的收益。

LAUNCH也是非常重要的一个环节。亚马逊平台对新品有奖励机制，随着你产品上线时间的延长，你的产品排名上升会越来越难。

总结：一个private lable产品从开始到成熟，大概需要几个月的周期。产品成熟以后，你只需要定期调整你的广告投放，定期注意补货，同时注意回复客户邮件（一般很少）就OK了。——“睡后收入”就形成了。

一个产品做成熟（稳定）之后，再着手做其他产品。新手如果一开始就同时做几个产品，结果通常是：精力分散，一个都搞不好。

最后一点：任何事情，开始是最难的。踏出第一步，后边就容易了。