跨境电商行业已经由几年前的蓝海变成了竞争白热化的红海，而汇聚了天下各帮派的亚马逊更是兵家必争之地。不少朋友看到了其中的大好前途，却受限于搞不懂技巧，摸不着门路，迟迟不能入门。

话不多说，先从亚马逊的选品说起。

一、选品

做电商就是卖产品，因此，甭管卖的是啥，选品那就跟扎马步一样，是基本功。选品可以依据市场容量，产品竞争情况以及产品利润等方面来分析。

1、市场容量

市场容量指的就是亚马逊平台内有多少空间可以“容纳”该类产品。这与平台本身的政策，消费者的接受度都有密切联系。卖家可通过谷歌搜索产品在互联网中的热度，也可以活用junglescout这种收录了大量亚马逊数据的网站，勾选站点、社区、SKU、销量范围等因素来筛选关键数据，摸清产品的市场容量

2、产品竞争情况

产品畅销与否，销量是指标。所以，亚马逊的RW（销售排行榜）具备很好的指导效果，仔细观察榜单，能够量化产品的热门程度。此外，还可以收集同类竞品的数据，如果竞品数量少却又登上畅销榜单，说明其成为“爆品”的潜力极大。

3、产品利润

利润会受到客单价的影响。对于卖家来说，选择红海类目中客单价高的商品，利润空间更充足。如果该产品还存在功能拓展、升级的可能性，就存在利润提升的潜在空间。

二、引流

亚马逊像是一个大型的独立站，它的引流和独立站的引流有异曲同工之处。站外流量、独立站、亚马逊三者互相联结已成为当下的主流模式。

1、站外引流从何做起

收割站外流量有这么几种渠道。

①原生广告。卖家登录Tabola， BuzzFeed等网站，利用文章来推广自己的产品。

②社交广告。通过脸书， Snapchat等主流社交软件挖掘新用户，实现开源。

③EDM广告。卖家收集目标用户的邮箱，给其推送产品信息，形成循环不断的反复引流。

④Google Adwords，Bing Ads等网页广告。卖家利用谷歌和必应等搜索引擎在全球的高覆盖优势，推广自家产品。

2、独立站与亚马逊

这些年，跨境行业风云变幻，一些卖家从独立站转战平台，还有一些卖家在投奔大平台后发现成本太高，又辗转回到独立站，缘由为何？

原因很简单，卖家虽然可以依托亚马逊的知名度迅速获得流量。但是，平台同一品类的总流量有限，卖家体量成长到一定阶段，就会发现流量开始逐渐枯竭。这时，独立站就成为下一片乐土。

独立站相对于亚马逊，有三大优点：

①没有备货风险，无需大笔资金的投入，风险低。

②在亚马逊卖东西，卖家只能获得金钱上的收益，在品牌知名度，客户的信息甚至品牌的渗透率方面都没有优势，无法有效打造自己的品牌，独立站却可以。

③亚马逊开店，流量牢牢攥在平台手中，卖家无法有效积累客户，独立站可以提供的客户群体有时候甚至比亚马逊更丰富。

三、做排名

掌握好listing排名，方能在亚马逊杀出重围。

1、影响排名的因素

影响排名的因素可以分为静态和动态。

①静态因素比如Title、Bulletpoints、Deion、Search Term、Category、A+页面等等。

②动态因素则有可能发生变化，包括商品的成交单数，浏览者的跳出率，买家在页面的停留时间等等。

2、提升排名的要诀

①“黑科技”

“黑科技”有可能迅速带来高收益，但也隐藏着“走火入魔”被封号的风险，仅作科普，不建议使用！第一种，可以在脸书上搜索“Amazon Review Group”，加入热门群组发布招募信息，找人来店铺留下review，通过paypal或者其他渠道给他们返钱。第二种，上Freelancer搜索Amazon Ranking，通过假订单快速提升排名。

②“流量大挪移”

“流量大挪移”乃是正道武功，无风险。

做低价Deals：参加亚马逊站内促销，或通过Dealnews等站外平台发布低价的Deals。若使用站外平台，建议寻找平台人士做推广，因为自己建账号费时费力，触碰红线还有可能被封号。

网络红人营销：在Youtude、Facebook等网站搜索自己产品的关键词，找寻热门博主，联系他们做产品的推广。不过并非所有产品都适合采用红人营销。根据经验，红人营销对于“高冲动消费”的美妆、美发、新潮科技类产品来说效果比较好，其他类目则未必。

结合自己之前这些年在各个平台的运营经验，结合在今天为学员们准备的最新的课件内容，我将未来的亚马逊运营思路做出如下几点总结：

1. 亚马逊平台气质不变，在接下来几年，精品化选品，精细化运营依然是运营的主色调。

亚马逊平台历来与其他几个平台（速卖通，Wish，Ebay等）不同，在精品化选品的基础上，依据精细化运营的策略，调动各方面资源打造爆款一直是其重要特征。未来，虽然亚马逊的竞争会加大，面临的政策性门槛会增多，但这样的运营策略不会有大的变化。用心努力的卖家，可以坚持这样的运营思路，精选产品，然后努力打造，爆款模式可以减少资金压力，提高资金周转率，最终这些都会变现真实的利润。一个爆款诞生远胜过多个腰部排名的产品，也远胜过其他平台铺货的100个产品。

当然，关于“精品化选品，精细化运营”，我在之前文章中讲到的选品十二字要诀你要记牢，“刚需致胜，田忌赛马，远离侵权”，我在过去两年里反复强调的”螺旋式爆款打造法“也依然有效。不信，可以小规模试试。

2. 低价产品低价玩法，小资金也可以撬动大利润。

对于卖家来说，亚马逊最大的也是最让小资金量的卖家兴奋的政策调整无疑是销售佣金费率的调整了，2019年2月19日之后，对于低价产品，从原来的最低1美元或2美元的佣金调整到最低0.3美金，这个调整，不仅仅在于费用的节省，更关键的是，这样的佣金费率降低，很多低价产品有了存活和发展的可能性。

虽说跨境电商难做，但每一年，身边总会出现那么一些靠着三五万的资金做到赢利三五十万的卖家，没有经历过的人总觉得这是讲故事，可跨境电商行业还真的适合屌丝卖家攫取第一桶金，而亚马逊的这次佣金费率调整，则无异于给这些小卖家一个加持和崛起的大好机会。

相信随着新费率政策落实，亚马逊平台上的低价产品会更多，也必将有一批卖家以类似于Wish平台上1+1模式经营并快速崛起。世道从来艰难，但也从来不缺少机会，希望能够抓住这波机会的人是你。

3. 高价产品高价玩，多SKU，自发货，零库存，同样可以玩得转。

而如果对于低价产品不屑，觉得低价产品搬砖太累的卖家，如果你正好也有一定的资金量，不妨把运营的重点放在高价产品上，多高价格的产品？销售价格在200美金以上的。抱着卖一个是一个的思维，把选品放在选高价的标准件产品上，多选一些SKU，然后，采取类铺货模式，和四大商业快递直接签协议，卖出一个订单，向供应商订货一个，然后，用商业快递快速发货给消费者。如此这般，既不需要备货（至少不用大批量备货），加快了资金周转率，降低了运营的风险，又可以确保客户快速收到货，不致于在发货时效方面有什么不满意的。

为什么是“类铺货模式”呢？高价产品数量有限，自己能够选来做运营的也会有限，自发货的方式又不太适合打造爆款，那就增加发布新品的频率吧。一个产品上架，如果产生了订单，很好，如果稳定的产生的订单，那更好，可以开广告推动，而如果长期不产生订单，不妨删除后作为新品的方式重新发布，如此一来，几十个几百个SKU，而对于销量不好的产品进行重新+反复的发布，算是”类铺货模式“。