汉能：您了解跨境电商吗？您知道如何找到适合我们的产品和市场吗

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收到很多朋友的提问，上来就是XX平台怎么做？XX市场怎么做？这么大的命题，我们很难用简短的几句话回答，也很难给出标准的答案，因为我们每个人  的情况也是不一样的。在面对一个新的行业的时候，我们都会有着迷茫，这个是因为我们对新的领域并不熟悉，掌握的信息知识不足，所以今天就是给跨境卖家提供一个在电商领域的思考方向，结合自己的条件和经验，找到市场的空白，发现自己的优势，明确我们进入跨境电商行业后的发展方向。

我们都知道，跨境电商不管是面向哪个市场，选品都是重中之重，产品的优劣很大程度上影响我们的未来的发展，在产品选择可以从下面的5个方面进行考量：

1：符合跨境要求

看我们国内的电商产品基本上涵盖了所有类目，不管是体积大小都能够用物流进行运输，还有一些虚拟产品，服务等等，跨境电商会涉及到国家与国家之间的法律和政策，这个时候我们就需要从产品的角度出发，列举出在跨境电商平台上销售产品需要的基本条件，看看我们考虑的产品是否符合出口的要求，满足顾客运输时间的要求，一般为了满足运输的时效性，我们尽可能的选择现货，这样保证客户在下单后我们就能及时的处理发货。

2：判断市场的需求

需求决定供给，当我们的知道了哪些产品可以销售，就要判断市场更需要的产品，进一步的缩小我们选品的范围，就东南地区而言，热门的产品主要集中在：男女服饰，母婴玩具，家居，3C，美妆，此外还有文化差异的问题，比如印尼和马来的穆斯林众多，所以我们在选择的时候尽量的避免猪和狗的图案产品。

3：考虑利润空间

跨境电商行业的成本主要是在产品和物流的成本，然后就是我们的物流成本，产品的定价我们需要参考同类目的产品价格，如果价格太低，我们的利润空间就变小了，但是如果价格过高，就会影响客户的购买决策，不容易转化，此外还有复购率，在固定客户的基础上，让客户能够重复的购买我们的产品，可以长期的保持利润的增长，所以快消品是个不错的选择。

4：寻找竞争的突破口

在跨境电商的平台中不仅仅只有我们中国卖家，还有很多的海外跨境卖家和本地卖家，我们需要通过整理和对比，找到竞争对手的软肋，这样我们就能够更快的进入市场，并且获得超越竞争对手的机会。

5：风险预估和可持续发展

跨境电商是属于互联网经济，看起来有着很多人都在里面，但是仍然有着不少的机遇，看我们能否把握住，我们需要从我们自身个人或者企业的实力触发，预估我们将会遇到的困难，并作出正确的判断。例如：需要技术支持高的，缺少技术就比较吃力的；需要资金高的，资金实力弱就不行了，我们也竞争不了。另一方面“期望值”不需要太高，太高了我们在运营中就会不断的被打击信心，最后可能就是自我的否定直至放弃。

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笔者：TPDZ321