关键词：直通车、PPC

适用行业：文具电教/文化用品/商务用品

适用卖家：不限

开车的商家朋友们一直都有一个无法避免的难题，就是开车贵，不开车没有流量，PPC太高了，什么时候能够降下来，怎样才能把PPC降下来等等一系列的问题，但是也有很多商家朋友也是直接翻车在降低PPC上了，那什么时候能够降低PPC，PPC降低到什么程度就可以了，这些指标又该如何去把握呢，下面还是举例给大家说明。

案例背景：

店铺是一个主营文具类目的店铺，店铺里面有好几款销量较好的产品，是有一定基础的，但是店铺最大的核心问题是直通车ppc较高，需要进行优化调整，并且店铺里面的其他付费推广没有跟进，需要拓宽付费推广渠道。

接手前店铺数据截图：

接手前流量概况;

店铺接手时29.35万，直通车访客数1726，手淘访客数17569

接手店铺之后数据截图：

店铺流量数据概况截图：

接手后一个月店铺销售额提升至32.59万，直通车访客数5288，手淘访客数23118，直通车ppc相比之前有效降低。

店铺问题诊断：

1、直通车ppc较高，目前ppc在1.5左右，可以进行调整，有优化空间

2、店铺产品基础OK，但付费推广模式单一，可开展淘客推广

3、店铺对老客户的营销力度不够

运营策略：

一、寻找合适的淘客进行全店推广，提升销量

这里说的合适的淘客是建议大家去找官方淘客哈，因为我们列出淘客之后，对淘客推广效果也是需要进行优化调整的

关于淘客推广这块，我就不用太多文字给大家描述了，因为淘客推广，是建立在我们店铺等级，店铺基础，产品基础以及推广预算上面的，我的方式适合于我运营的这家店铺，可能就不适合你的店铺，大家关于淘客推广上遇到的任何问题，大家可以在文末留言，我会针对大家的留言进行回复的。

店铺的下一步计划是等38女王节之后开始全店进行淘宝客投放。

2、新品上架先通过淘客跑量，再通过直通车拉回人群

店铺之前上架了一款新品，立即通过淘客起量，做出销量和评价，销量和评价有利于提升店铺的转化率，然后再通过直通车修正人群。

二、优化直通车拉动手淘搜索，降低PPC

这个店铺在直通车方面，通过对关键词、地域、人群、定向方面优化，降低直通车的ppc和整体花费，这个是今天主要想跟大家分享的

首先要先搞清楚，开车的目的不是单纯的只降PPC，我们的最终目的就是提升ROI，那么下面有一个公式，大家搞清楚：

ROI=产出/投入=点击量*转化率*客单价/ppc*点击量=转化率/ppc*客单价

只有搞清楚这个公式，你才明白开车的意义

我最终目的是想提升ROI，那么除了公式里面稳定的量—客单价是不变的之外，提升ROI就只有提升转化率、降低PPC达到

1、提升转化率

影响转化率因素

关键词

关键词是否精准是直接影响到点击率的关键，每个关键词不同，那么系统根据关键词匹配给我们的人群是不同的，那就直接影响到点击率

关键词太小或者说过于精准，可能会放不出来展现，关键词太大，可能会把握不住，那我的操作方式就是先筛选出相关性高的关键词，等到点击，展现开始放出来的时候，然后在加上热词、大词进行流量拓展。

创意

高点击的创意图，这个有多重要就不需要我再强调了吧，图片的点击率没有最高只有更高怎么做大家自己要不断的摸索前行

人群

建议大家有条件的都订购生意参谋，因为你要分析人群，你要数据是离不开的，生意参谋可以看到你店铺里面的人群画像，作为你的基础人群包，不然你就需要自己慢慢的测试，测试主要就是为了方便我们知道哪些人群是店铺里面的精准人群、转化高的人群

店铺里面通过淘客起量之后，修正店铺人群标签，就是通过测试出店铺里面的优质人群，然后通过低出价，高溢价的方式，让我们投放的人群获取到流量，宝贝人群引入的流量越多，才能够修正被打乱的标签。

地域

偏远地方不投或者是根据自己的产品慎投，其次就是分析市场或者是分析你的访客，你所在行业，哪些地区是值得投放的。

时间折扣

大家之前在进行投放的时候都已经形成了一种思维固化，白天我可以加大溢价，我可以多烧钱，但晚上的时候没有人看，我就不投放了，其实是不对的，白天的竞争大，那我们要拿流量就必须要花更多的钱，晚上难道就没有逛淘宝了吗，只是相对于白天，流量高峰的人要少，那我进行投放依然是可以达到同样效果的。

卖点、文案、详情页、问大家......

店铺内功，我就不多说了，这些优化不好，那么千辛万苦引进来的流量就白搭。

2、降低PPC

PPC公式大家都知道，也都会算，那么简单来讲影响PPC就是两个因素：质量分和出价

并且质量分和出价又相互影响，点击率又是影响质量分的关键，所以降低ppc主要是提升点击率，质量分稳定上来，转化率跟上计划权重越高后面花费会越来越低，当降低到一定程度，需要进行拖价，让我们的出价达到一个临界状态，这个位置就不能再降了。

开始的时候，出价可以出到我们想要出到位置，可调动空间比较大时，可以调整时间折扣，每次下调5%，然后观察数据，如果数据变化大就立马调回来。当我们的出价可调范围已经有限时，就不允许我们调时间折扣了。个别词可能下调几分钱，但得到的展现就会相差巨大。数据比较精准的时候，我们统一调动出价，一次只降低几毛钱，通过人群溢价，对我的人群进行优化，数据不好的，可以直接删除，也是在降低我们花费，变相的提升我们的投产。

所以通过关键词拖价，分时拖价、人群溢价拖价，最终达到降价目的

PPC的高低是根据整个市场平均出价来分析的，PPC一定是低好吗，我觉得是不一定的，如果说我们的ROI足够高，并不是一定非要降低PPC的，我们如果说能够拿到更加精准的人群，获取到更加精准的流量，那又何妨呢？