跨境电商亚马逊怎么写好产品标题关键词?有什么找好产品标题关键词的办法和技巧?
就亚马逊目前的数据分析来看,大部分买家都是通过关键词搜索来寻找自己想要的产品,所以一条listing中关键词设置的重要性就无需再做强调了。
那么如何建立关键词词库呢?
首先,我们要学会收集产品关键词,而收集的渠道也是多的,下面例举几个方法:
1.基于对产品的了解,卖家自己可以先写出一部分关键词;
2. 拿上面写出的关键词到亚马逊搜索框中去搜索,下拉推荐的关键词也是来源之一;
3. 查看同类产品的listing,看他们的listing内容包含了哪些关键词,也可以收集下来;
4. 通过google adwords等第三方免费或者付费的渠道去收集;
5. 可以通过ebay、wish等其它电商平台来收集;
6. 还可以通过前期的自动广告来收集想要的关键词等
总之,能够收集关键词的渠道很多,关键在于我们肯不肯花时间和心思去收集了。
关键词收集好之后,并不是每个关键词都是我们需要的,而且并不是每个关键词都能给我们带来转化,所以我们还需要去筛选和整理。
在筛选的过程中,我们可以通过以下几种方法来操作:
1.拿收集到的关键词到亚马逊平台去进行二次验证,看搜索出来的ASIN是不是和自己的产品一样或相似。如果是的话,那就可以暂时保留;如果差异很大,那就可以淘汰。
2. 通过投放广告来筛选,如果发现部分关键词量很大,但没有转化,可以选择淘汰掉。如果根本就没有,那也可以淘汰掉。
而后一步就是整理关键词了,我们可以创建一个excel表,但表格里具体怎么将关键词进行分类,各位卖家可以根据自己的习惯去梳理了。
比如可以分为核心关键词、近义词、衍生关键词、长尾关键词和否定关键词等。
也可以分为转化率高的关键词、转化率低的关键词等。
总之,如何整理要适合自己的使用习惯,怎么方便使用才关键。
备注:建立关键词词库并不是一劳永逸的事情,而是需要长期的积累。从前期的市场调研到中间的listing撰写和优化,到之后的广告投放和优化,每一处我们都能收集到关键词,只要我们时刻记住这是一件持久而且必须做的事情,那么我们就能将关键词词库丰富起来。
而且,建立关键词词库也是我们不断熟悉产品和运营的过程,以后如果自己再运营相似的产品,之前的积累就可以帮助到我们少踩坑、少花钱、少花精力。哪怕自己从打工的公司离职,这些关键词词库和建立词库的方法也是我们自己的资源。
好了本次分享就到这里了,如果你还有亚马逊的其他问题可以加(威芯3418247245),备注:卖家网。
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