写这篇文章不知道有多少商友能看到!
大家好:我是夏殇~
今天只讲淘宝(天猫)至今恒古不变的公式!
做过淘宝(天猫),玩过淘宝(天猫),基本只要在1年以上的商友, 基本都懂淘宝(天猫)的一些公式 但是这些公式该如何运用到店铺呢? 如何靠一个个的公式去分析别人的数据呢? 虽然说现在很多市场上有很多第三方插件可以一键显示出来! 但是我觉得这个公式还是应该需要熟悉的!
销售额
销售额等于什么? 销售额=访客*客单价*转化率 这是淘宝(天猫)恒古不变的爸爸公式!
所以想要店铺销售额高,销售额牛逼,只和什么有关系呢? 访客,客单价,转化率, 看到这里聪明的商友应该会想到了 访客该怎么提升,转化率怎么去提升, 客单价就不说了, 是不是有种恍然大明白的感觉! 继续往下看, 慢慢一步一步的去分解公式.
访客咱们先放在一边 咱们先说说转化率 转化率=买家数/访客
不要好奇这是什么类目 转化怎么这么高都没事!!!资源好产品好! 就是任性
关于转化的一些细节:
转化率咱们能从哪个方面去下手? 一个产品转化率提升因素其实挺多的 一一说来
产品的主图 评价 详情 问大家 DSR(这里是指宝贝的营销分 不是店铺的动态评分) 销量 价格 SKU图片和SKU数量 活动促销 客服 店铺信誉 人群 市场需求(季节) 老客户营销 关联营销 这些都能影响到宝贝的转化率吧 如果还有其余因素 欢迎大家评论区见~ 公众号:电商老夏
细节讲出来之前我们大家可以把自己当成一个买手,你自己购买物品的时候你会怎么挑选!
第一 看主图, 看销量 看价格 看评价(而且还是看差评) 看详情 看细节 看大家问 最后在去询问客服 ! 是不是这样的流程! 所以我们要做的就是把这些做到极致 做到最好呈现给买手看 这样我们的转化率是不是会有大大的提升!
产品主图细节 一个细节图 一个满减优惠图 一个活动促销图
主图的特点就在这里, 找到客户的需求展示出来 让他进一步了解产品 这样成交也进了一步
评价细节
给宝贝评价的时候 千万千万不要长篇大论的去写一些质量好 价格便宜这样的白文评价 还不如不写
以连衣裙举例:买家担心的点一一举例出来 比如:掉色 起皱 起球 不好洗 缩水 等等一些.以这样的关键词去写评价 绝对要比一些白文评价要好得多
详情细节
和主图细节 评价细节差不多 照样是买家担心的点一一举例出来 特别注意 这些买手担心的点一定要展示在详情页的前面!不要展示的太靠后 很多买手是不会下滑到最下面的 基本就看前面几张详情!
问大家细节
问大家的细节也是用来展示 安排买手提问 商家可以自己回答 已经购买宝贝的人也可以回答!(如果不知道在哪里展示的可以随便点击一个宝贝 就在链接下方会有一个大家问选项! 这里比较重要哦)
DSR SKU 活动 客服 这些能做的尽量做到最好 !
剩下的一下指标基本都是一些被动转化 店铺健康的情况下基本都不用怎么优化!
访客=曝光量*点击率
记住这个公式 有访客才有转化 才有销售额 没有访客其余都是扯淡
曝光量,怎么曝光 最大限度的曝光 除非就是几点
怎么才能提升产品曝光率? 有哪些渠道能够快速让产品曝光
这里我自己整理归纳了一点
曝光分两种
付费和免费
付费的有哪些渠道? 直通车 钻展 直播 淘客 超级推荐 等等一系列推广工具和付费活动
免费的有哪些渠道? 手淘搜索 手淘首页 猜你喜欢 淘内免费其他 手淘其他店铺商品详情(这个是今年更新才有)等等一些站外免费活动
那影响曝光量的一些指数有哪些呢?
其实还有很多一些小细节影响产品曝光 比如:标题是否有问题 宝贝是否健康 类目是否错放 等等一些...
点击率
影响点击率的一些因素有哪些呢?
主图 价格 销量
主图的吸引能力 主图的文案 主图的拍摄角度 这些都能提升主图的点击率
价格 合适的价格 符合的人群才会点击
这些都做好了之后 还怕没销量吗?
客单价
产品本身价格 店铺定位 扩充产品线
产品本身价格
成本+人工+利润=产品单价 (中小卖家定价)普遍都是这样
店铺定位
这个就需要调查市场 自己产品的风格和价格在市场有没有需求 需求多少 市场的饱和度在多少 这些最简单的方法就是找同款 找同行 分析他们的数据就可以得到!这里仅供参考(也可以去看看市场前一年的数据 但是淘宝(天猫)每年数据对比都会....你们懂得)
店铺产品线 为何产品线? 以女装举例 T恤 短袖 短裤 腰带 帽子 袜子 外套 夹克 等等一些....这些都属于产品线 能把产品线铺齐的店铺 在怎么不会操作 店铺都不会差
大家应该有看到过一些同行的店铺,照片拍摄风格 产品的价格 都非常的统一 价格区间都不会大 看着就很舒服 就很想买,就算你是搜索T恤进店 但是看不到T恤可能会买一些其余的产品 就这是产品线铺齐的恐怖之处. 大家可以分析分析那些产品线铺齐的店铺 看看他店铺的浏览时间,深度浏览,关联营销数据 和销量数据 你就知道这种店铺的恐怖了
其实我就感觉你们对转化率和客单价这一块比较有兴趣!
有一句话说的好 任何事情做到极致 总会有回报的!
做淘宝(天猫)是一样的! 当你把转化因素 访客因素 做到极致了
你还对刷单有意思吗? 你还对黑搜有念想吗?
你还对黑车有兴趣吗? 你还对黑钻有想法吗?
学无止境! 但是要学习对自身有价值的东西!
我始终觉得产品才是今年淘宝(天猫)的主流, 任何东西都是辅助工具!
为什么有那么多商友们被降权,被违规 被扣分,大家为什么要找资源的原因呢?为什么会去找买手的原因?找物流的原因? 为什么不找找产品的原因?不找找店铺的原因?
换一个又一个资源 就和治病一样 治标不治本
今天就写到这里! 欢迎大家讨论 有问题私聊 邮件都可以 根据你们的问题决定下一篇写什么内容!
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