大家好!
今天主要有2点一一给大家分享下:
①单量还是不知道怎么去做?
②关于词方面
今天就这2方面都会给大家讲解。
计划单量
计划单量怎么去做?很多人问我要表格,这个表格的计划单量是这个对手的,只是个模板,大家不要直接按这个来,要根据你的对手数据来指定
这里补充一点,找对手排除掉品牌店和网红店!
这个是对手的数据,大家做淘宝不能偷懒,是没有后面的流量渠道的,这需要你1个渠道1天1天去登记好,来看看对手做了哪些渠道,它的渠道订单怎么安排的?
直通车跳跃式增长,肯定真实转化不错,不然不敢这么烧,可以看到它的搜索坑产也在递增,搜索流量也在暴涨。转化率略高,肯定是有人工干预的。
这也是分析对手,他的支付买家数,就是你的计划单量,当然这个是非常好的款,拿它的图测试有12%以上的点击率,加了人群卡条件,应该能到20%左右,这种神款,我们可以参考。
如果你的款式是个神款,可以这样计划单量去安排,计划单量3,9,12,15,17,50,271,646,1153,1680,1811等等
如果你的款式一般,你的计划单量可以微量递增,比如
3,5,8,12,17,24,30,40,50,65,85,110,150等等都是可以先制定14天计划,
这是关于计划单量如何去制定,给大家总结下,有2个方式
①根据对手的单量安排做计划
②自己递增,保证递增幅度越来越大,比如今天比昨天多2单,那么明天比今天多4单这样子
后面每天统计数据来进行调整,注意计划是死的,人是活的
还是上篇文章讲到的:
前期,也就是前7天的,你的真实订单占比低于3分之1也可以,
中期,也就是第二周7天后,起势阶段,至少达到3分之1,
后期,也就是第3周大爆发阶段,真实订单占比至少达到50%以上
如果你是神款,基本上第二周就大爆发了!
关于词方面
这可能是大家最近问的最多的1个问题,我直接给大家分享出来,大家多仔细看,直接可以用于实操当中!
我给大家列出了几个大纲,希望大家耐心看完!
标题
直通车加哪些词?
人工干预哪些词?
人工干预需要注意哪些细节?
我把上面的大纲分为新品(刚上架或没多少流量的)和老链接(有大几千流量的),来进行一一讲解!
新品标题篇
标题是由词根组成的,词根可以组合成大大小小的关键词,多个关键词组合成标题!
做搜索就是关键词搜索进来的,所以标题就尤为重要,基本上只有在你大流量的时候,你的流量进店词才可以跨标题,跨类目引进来,也就是进店词有你标题中没有的词!
但是前期来源进店词,就只是你的标题中包含的词!
首先讲标题怎么写?
这里拿最大的女装类目现阶段的热卖类目连衣裙,给大家举例!
给大家演示下
首先生意参谋需要购买市场洞察标准版以上!
选择市场-搜索排行-选择正确的类目,找到符合你的宝贝的最大的词,多数是类目词!
这里要说下,这里因为连衣裙这个词太大,还有并不精准,我们退而其次做二级词为核心词,碎花连衣裙作为核心词,刚好也属于吊带裙,一个主核心词,一个副核心词,标题收尾呼应!
这里大家要问,为什么一开始定这么大的词?很简单,你做搜索是为了流量,不选最合适的最大词,你做起来能有多少流量?
然后用核心词把这个核心相关词搜索出来,利用插件工具,等可以一键转化并导出来,
导出来后,我们把符合宝贝的相关词可以用颜色标注,表格筛选颜色就出来了,还有关联修饰词,关联属性词还有宝贝的属性词全部筛选出来。
吊带裙之前讲的作为副核心词,进行收尾呼应,标题有核心词,核心相关词,属性词,还有通顺,这是前期,后期可以优化没有流量,没有成交的词,这篇文章后面我会讲到!
这里要说下,比如小雏菊碎花连衣裙,桔梗碎花连衣裙,这种不知道什么玩意的词,也不是自己的属性词,流量很大,大家去淘宝搜索下,看看都是什么样的宝贝
搜索出来跟自己的宝贝蛮像的,就可以使用!
这里可能有人会问2个问题.
①我用了这些相关词和修饰词,热词属性词,标题字符还不够,这个基本上是不可能的,只有个别标品才会出现,这个时候就需要你对产品的了解程度,写下符合宝贝的词,哪怕没有流量也没事!
②我用了这些相关词,修饰词,热词,属性词,远远超过标题字符,怎么办?
这里前期建议大家把属性词放上去,宝贝的属性那里,本身你标题中已经有很大流量的关键词,足够了,而且有些词,你操作人工干预时,也比较好找!
这里标品也是一样的方式,新品怎么写标题,给大家分享了,下面讲下老链接如何写?
老链接怎么优化标题?
仔细点得小伙伴可以发现,这里我直接不是写如何写,而是优化,因为你是老链接,已经是有大几千流量的时候,这个是要做的是优化,而不是从头写了!
找到这个宝贝的流量来源-手淘搜索这个渠道的最近7天的进店词,具体步骤,生意参谋-品类-商品360-选择宝贝-点流量来源-选择7天,点手淘搜索详情,然后可以用插件下载下来
下载下来后,大家把宝贝标题的词根如下图罗列出来,把多余的选项删除掉,这里其实可以保留收藏人数,加购人数,好算准确的率!
罗列出词根后,在进店词那列进行输入筛选出这个词根的访客数,支付买家数,转化率,加购率,收藏率,每个词根进行统计好,表现不好的,自然可以去掉,换成市场上好的词!
这里我时间有限,偷懒了了,转化率,加购率等都是拉出来填的平均值,准确的算法,比如转化率,是统计这个词根的支付买家数/访客数,加购率就是加购数/访客数,大家不要偷懒,这样的去优化好自己的宝贝标题!
按照这图去优化标题,虽然麻烦,但是做淘宝你要再同等产品价格,资金等情况下,你只有比对手更加用心,更加注意细节,才能超过对手!
很多东西都是1点1点细节积累出来的,如果你要偷懒,别说淘宝了,任何行业你也不会有什么成就!无论什么行业,只要你肯用心,肯学习,多思考,多执行,多总结,1天1天下来,你回头看几个月的自己,会发现自己成长了很多很多!
直通车加哪些词?
其实本来不想写这个东西,直通车这个东西要讲,没有几篇你是讲不明白的!
这里简单说下吧,比如新品的话,就精准词就好,或者上面的核心相关词就好,大家本身操作前已经是测过的,你测款的时候,不止测了图,还有词,甚至人群!
当然正式操作的时候,你的直通车点击量也是要稳步提升的,转化率稳定的时候,你只能拉你的点击量来提高真实订单,核心公式最有用:销售额=UV*转化率*客单价
如果是老链接,有流量的,如果再开就不用多说了,如果刚开就精准词,还有最近7天的进店成交词,点击量稳步提升,来保证计划单量执行到位!
下图是我做的新的表格,和上篇文章提到的2个表格结合一起,里面有计划单量,直通车单量和投入,预估真实转化率,算出真实订单,加上毛利比,算出利润和所需投入成本!
再次强调一次,这里面的数据是我自己大概写的,所以得数据,要根据自己宝贝的情况而指定的,不论是计划单量,还是转化率,真实转化率,直通车ppc等,根据自己的情况而定,虽然实际操作中有出入,但是好歹心里有个大概的预算投入,哪怕失败了,我就损失这么多钱,心里有个谱儿!
人工干预哪些词?
这几天很多人问我全标题行不行,半标题行不行?
我想说为什么要全标题半标题?有这么难找吗?
为什么我一直不这样去做,你换位思考下,正常买家会全标题搜索成交吗,会半标题搜索成交吗?
当然我这是组合去的,但相对总好一些吧!
我还拿上面连衣裙做案例,给大家演示下,
这里要先讲另1个点,比如说碎花连衣裙市场还是很大,我们应该怎么办?
大家可以试试碎花吊带连衣裙,和碎花连衣裙这个词PC淘宝搜索出来后,点销量排
这我要给大家讲的,遇到特别的词,我们开始做词的时候,可以选再小一点的,看看市场竞争情况,而且这个碎花吊带连衣裙,也包含了碎花连衣裙,你做这个词就已经把我们的核心词也做了,你成交的词,会给每个词根加权重的!
下面给大家讲前期怎么找词,如何不用全标题?
我们以要做的核心词,用它的核心相关词,后面去组合标题中的其他词,在PC淘宝去搜索,只要宝贝总数只有几页,基本上都能找到。
强调一下,不用自己再去查找,不用那么麻烦。
也不用去用什么软件查无线端排名,千人千面根本不准确。
也不要自己搜索后,在前面就觉得可以找到,前人前面的,看看这个词的流量进店访客,大概预估就能知道能否找到了,基本上关键词访客100左右是比较好找的!
以上讲的是前期,那么中后期其实就简单了,进店词访客100左右基本上比较好找,操作进店词即可,要包含核心词!(需要购买流量纵横)
人工干预需要注意哪些细节?
①前期操作时,建议1个词1单,特别像女装哪怕前期30-40个词都可以,怎么找?
比如上面找到的词:小雏菊碎花连衣裙夏 v领 无袖 吊带 小个子,你后面是不是可以修改,比如小个子换成其他的,是不是又是几个词,其他位置也可以换,是不是有很多词,找到后,按我说的方法,去查询是否容易找到!
中后期有流量可以1个词多单,平均铺开,非标品也是建议20-30个词,当然几个流量大词肯定是多分配一些,大家注意没有,流量多的爆款,进店词的数量是很多的,这就是为什么要铺开的原因!
如果是标品,没有那么多词,就10-20个词左右就好,肯定是要集中在几个大词分配多一些!
②前期操作时,如果没有流量,建议大家补下流量,稀释下搜索转化率,虽然不确定有多安全,就图个心安吧,能做的,我们做到位,市面上很多这种资源,几毛钱1个,1毛1个很多!
③中后期,尽量控制搜素转化率比对手高1.2倍~1.5倍,你要比它好!
这里要说一点,有的人集中在几个词,你的词转化率过高,也导致你的搜索渠道转化率过高,这种属于不正常的,过了淘宝那个市场阀门值,是不会给你流量的,你尽量做正常一些!
④有人问是否要卡人群?
这里要讲下我个人认为卡人群没有意义,为什么呢?
因为你卡人群的目的是为了精准一些,去更好的做流量,但你想过没有,你的买手淘宝给她的标签是什么,确定是你的精准人群?这谁也不敢说,我认为只要是虚假的,就不准,甚至真实流量也是,不然全部精准,你的转化率就会是100%了!
所以我认为没有必要去纠结人群的问题,你要明白人工干预仅仅只是1个辅助,只是为了做基础流量,你要做的是利用付费工具,特别是直通车去打宝贝的精准标签,和拉真实订单!如果是老店也可以用超级推荐,用老款带新款的方式去打标签!
小结
搜索的核心就是坑产和递增
坑产分为宝贝坑产,渠道坑产,关键词坑产,演变关键词UV价值,我们要做的是搜索,也就是搜索渠道坑产,所以也就是关键词坑产,你坑产不到位如何给你流量?
当然如果每个关键词去细分定好坑产,太累,所以大致就好!
大家有个点不要弄错了,这里做搜索就是搜索渠道的坑产也要递增,它的搜索渠道坑产操作时一直在上涨,女鞋案例昨天早上说的让他安排好搜索渠道坑产,结果看着真实不错,就降了,晚上8点多,来问我流量掉了,我问了下情况,赶紧让他安排,幸好不算太晚,搜索拉回来了。
大家有什么问题可以联系我,我会根据大部分的问题要点,去整理篇细致的干货分享给大家,让大家看了,可以立马操作起来!公众号:电商老夏
最后说一点,执行力很重要,方法给你了,资源给你了,执行不到位,一切都是白费!笔者:seo9566
