很多朋友问我,现在做亚马逊到底还能不能赚钱?做的话,要注意什么问题?如何去运营?今天林晨老师就来给大家讲解一下。

首先,让我们讨论在亚马逊上销售产品的4种主要方式:

1、零售套利——从实体店店购买,然后在亚马逊上销售;

2、网上套利——从网站购买,然后寄到亚马逊;

3、批发——寻找制造商并在亚马逊销售他们的品牌;

4、私有产品或白标——找到制造商,将其产品附上自己的品牌标识,证实你的品牌是唯一的,并在你自己的品牌名称下销售。

第一和第二种方法可以低成本进入亚马逊,但不是一个可行的长期战略。你对产品产品页面、Buy Box、评论等几乎没有控制权。

如果你能获得知名品牌产品的销售许可,批发是一个不错的选择。

中国有300多万家工厂,这意味着有很多机会成为它们的批发商,并获得独家许可权。

但许多工厂会广泛授权经销权,因此想要获得独家经营权几乎是不可能的。如果你和5个或5个以上的经销商销售同样的产品,这几乎是浪费时间,这将是一场没有利润的“竞次”。所以,为一种独特的产品找一个独家授权更加有利可图。

这使得私有品牌和白标成为亚马逊上流行的盈利方式。

但是,私有品牌在亚马逊上销售商品越来越难了,原因是卖家数量一直在不断增加。

要开始私有品牌业务,你将需要投资至少5000美元到1万美元开始。

为什么?

1、假设你希望每件产品以20美元的价格出售。那么亚马逊FBA仓库的典型到岸成本大约是4美元;

2、如果你预计每天销售20件产品,那么一个月卖出600件,即到岸成本2400美元;

3、你需要至少有600个单位发送到亚马逊,以储备2个月的库存。另外两个月的到岸成本为4800美元;

4、总到岸成本为7200美元;

5、需要大量的促销折扣以使产品排名上升到搜索结果第1页。假设你需要为至少100-200单位进行促销,以提升排名;

6、营销成本如PPC、社会媒体等增加另50% 成本,即 3600美元;

7、基于每天销售20个单位,总投资需要10800美元。

前提是永远不会断货,否则将失去排名。要知道断货后很难重新获得排名。

当然,你可以找到更便宜的产品,但竞争将更激烈。

所以当你发布新产品时,你必须决定预计销售多少,以及能负担多少。

营销成本会随着产品建立的时间而降低,但初你需要通过促销和站外广告来获得排名和评论,所以在产品刚刚上架时,成本总是昂贵的。

亚马逊上新卖家常犯的错误是:

●选品不佳;

●花费太多成本囤积库存;

●对产品的市场需求研究不足;

●竞争研究不足;

●不区分产品;

●未为产品提供独特的功能和优势;

●不了解要在产品页面中使用的正确的热门搜索关键词;

●标题和产品要点欠佳;

●英语拼写和语法有误;

●不了解美国买家的需求;

●图像和视频质量差;

好了本次分享就到这里了,如果你还有亚马逊的其他问题可以加(威芯3418247245),备注:卖家网

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