大家好!
这段时间遇到很多朋友问我流量为什么起不来?也分析了很多原因,总结出来几点:
①款式没选好
②方法不对
③对手数据分析不到位
今天就这几点给大家分析下应该如何去做?
做到这几点,你也可以5天流量暴涨10倍!
文章有些长,我先列个大纲,给大家看下,希望大家耐心看完:
选款的重要性
如何选择对手?
关注对手哪些数据?
如何分析对手数据?
如何做单品计划?
如何执行计划?
案例分析
选款的重要性
一个好的款式决定了你的宝贝能否起来,起到了最关键的作用,产品是根本!
一个好的款式能让你后面省了很多不必要的花费,做起来也是顺风顺水,很舒服!
关于非标品选款那点儿事
(这里提下什么事非标品:款式为王,并不看重销量,买家有翻屏的欲望,市场上各种宝贝并不一样,比如女装)
先列出2种普遍类型,给大家分析下:
①自己拍摄的类型
这种最好,基本上全网独一无二的图片,淘宝上卖的是什么?就是图片,你只能看到图片。
这种就很简单,点击率达到行业优秀,加购率和收藏率达到对手的水平!基本上不爆,就要打自己几个嘴巴子了!
②市场跟款的类型
最近有不少朋友跟市场上的款,但是操作了一段时间,流量起不来,就问我为什么?
首先你的对手的数据你要分析到位,其次哪怕是跟款,也建议在自己店铺测下点击率等数据,有的时候店铺基础不同,还有你切入市场的时间问题,数据是不一样的,也许你切入市场的时候,已经变为红海市场!
特别是针对非标品,哪怕是市场上卖的很好的宝贝,也强烈建议大家自己店铺测试一下!
关于标品选款那点儿事
标品多数店铺根本没有多少个宝贝,就那么几个,标品类目,销量为王,第1名和第10名,他们的销量和流量不是1个级别的。
标品基本上确定款之后,就专心把点击率做上去,做到行业优秀,做到超过对手,做图做到美工吐~~~哈哈
选款标准
标品很多已经决定了,没有过多的选择。
这里主要针对非标品来讲,测款时关注点击率,加购率,收藏率,转化率。
优先级也是这个顺序排列,宝贝前期,加购率,收藏率和转化率低一些也正常是可以理解的,但点击率尤为重要,决定了你宝贝能否起来和起来的速度!因为淘宝没收到货时,就只能看到图片!
如何查看这些选款标准?
关于点击率
①用你宝贝的核心词在直通车的工具-流量解析-查询核心词,选点击率,可查看
②把对手的图放在自己的直通车里去和自己的图去做对比
方法①是主要看市场,方法②是看对手
关于加购率,收藏率,转化率
可在生意参谋-竞争-竞品分析,利用阿明工具,小旺神等很多插件可以把指数转换成我们要看的数据,还可以导出来,极为方便
如何选择对手?
选款的标准和如何找这些标准讲过了,但有很多朋友问我,对手怎么找?
首先大家有关注的竞品,那直接这样看就好了。
如果没有,可以在生意参谋-市场-市场排行-选择好类目-选 商品 高流量-点击 搜索人气 排序。
因为搜索人气排序的商品,都是搜索流量较高的宝贝,然后大家找到跟自己风格相似,价格相近的产品,添加监控就可以用阿明工具,小旺神进行转换数据,进行分析!
这个需要购买生意参谋市场标准版!
在竞争-竞争配置-输入对手宝贝id,添加监控即可。
需要关注对手哪些数据?
我建议大家关注这些:日销售额,搜索人数(搜索UV),支付人数,UV价值,加购率,收藏率,月销量,收货人数。
前面的一些都是分日的数据,用小旺神直接一键转化即可查看!
如何分析对手数据?
有了这些数据,要学会去分析,它的流量渠道是哪些,它的流量渠道大头在手淘搜索,直通车,淘宝客!
列举我们能操作的渠道,这里直通车,淘宝客,付费就不说了,大家都知道去做就可以了!
这里讲下手淘搜索,手淘搜索的核心是坑产和递增,那真实订单我们很难去控制,这个时候就需要人工去干预,来保证坑产的递增,当然这个需要1个安全的不降权资源!
然后它是通过做什么渠道做起来的,既然起来了,你款式不错的话,你也要去做这个渠道,完全可以复制!
如何做单品计划?
对手做到这样的搜索流量,它的日坑产是多少,支付人数是多少,那么你就有目标了!
搜索的核心是坑产的递增,和递增的幅度!
可以看看对手的数据,做得好,它的坑产是怎么安排的,单数是怎么递增的,都可以套着来,它的单量怎么安排的,坑产递增是怎么样的,我们完全可以复制,它做了哪些付费渠道,我们也跟上,等你的日坑产,月坑产,收货人数干过它,各种流量渠道干过它,你的流量怎么能不比它高呢?
上图是我随机写的,方便大家查看,款式好的可以做个14天计划,把总计划单量安排好,预估真实转化率,自动公式算出所需刷单量,把各种投入预算明细算好,统计总投入!
当然计划也是预估的,根据实际数据可进行调整,计划是死的,人是活的!核心是要递增坑产!
也可以做复杂一些,把宝贝的毛利算进去,根据预估算出大概什么时候开始盈利!
这样无论是自己做店,还是运营,都有理有据,我需要投入多少资金去博1个宝贝,哪怕做不起来,全亏,我也知道大概亏损多少,自己能否接受!至少心里有个谱儿!不至于每天花多少钱,什么时候能有什么效果,也不知道!
如何执行计划?
测款之后,前面严格按照计划单量安排,没有真实的就人工干预补单来完成!
同时付费做起来,打精准标签,拉高真实订单!
总计划单量=人工干预+真实!
真实需要你通过付费(比如直通车)或者别的方法去拉高真实订单,但是前期不建议淘客和活动,你的关键词权重和搜索权重还没起来,也就是你的基础流量还未起来,销量冲上去,你的流量也是一样起不来的。
人工干预就简单了,你找个安全的还不错的资源就去干就完事儿了!
记住,核心是坑产要递增,递增的幅度!
当然为了安全起见大家前期可以适当补一些流量,按1比3比例去补就可以了,稀释下搜索转化率,图个安心,尽人事听天命,自己能做到做到位!
这里要说1点,既然是搜索就是关键词,你安排的词一定要包含你的核心词,因为你是要做核心词的,词太小的,做起来你也没有多少流量的!
我给的建议
①上车测点击率
②安排买家秀
③用我介绍的不降权资源开始人工干预递增
④分析好竞品数据
⑤每天统计单品数据跟进表,不能偷懒
⑥每天有问题及时问我
搜索讲究坑产递增,其次是递增幅度,还有个重要的一点,真实订单占比!
我最近遇到不少朋友说为什么我递增没有流量?我想大家都有遇到过这样的问题吧!(标品另算)
这就是我最开始讲的3个问题中的1个款式没选好!
也就是做搜索,人工干预的时候,你的真实订单也要上涨,前期占比可以低一些,但是中后期都是慢慢拉高。
这样的款基本上我遇到的都能起来!
如果是标品的话,有些类目,你不冲上去的是真的很惨,这是市场导致的,真的没办法,前中期根本达不到这个真实占比,确实如此!
关于真实订单,如果是新店,也就是流量不多的,甚至是0的店铺,并不是看信誉等级!
如果是这样的新店,真实订单我强烈建议是直通车去拉,前期直通车是最好打标签的工具,也是比较精准的工具,因为是搜索进来的,买家尽然搜索,证明有这个需求,每个关键词背后都有一个对应得人群!
如果是老店,可以直通车+超级推荐的方式去做,当然建议是做一点基础搜索流量之后,比如几百个,再去做超级推荐,效果更好!
因为你的宝贝已经有了标签,超级推荐,根据你的标签去找对应的人群!
今天给大家分享了一些平时遇到的问题,总结一下就是款选好,分析好对手数据,建立计划,用对方法,执行计划,然后就是等结果!其中执行力很重要,执行不到位,或者做到一半放弃,那你永远都做不起来!
今天分享点是比较细的啦,大家如果还有哪里不清楚的可以加我交流,有什么需要的也可以!
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笔者:seo9566
