大家有时候会发现有某个单品、某个店铺或者某一个渠道突然崛起。有时候在卖家交流群中看到别家店铺的手淘首页和手淘搜索的数据在短时间内大幅度提升,心生羡慕。今天就跟大家分享一些技巧!

 淘系免费流量主要来自自然搜索和手淘首页。将日常店铺数据分为量权重和率权重。量权重和率权重相乘影响免费流量。量权重包括展现量、点击量、销量、成交额。率权重包括点击率、转化率、收藏率、加购率、跳失率等等。率权重对流量的影响是比较小的。

 但是在一定的率权重比例下,增加量权重,就能很容易提升免费流量。直通车是一个锦上添花,从来不是雪中送炭的工具。而商家推广的作用就是要增加量权重,但是如果率权重很低的情况下,即使投入上百万,也很难增加自然流量。

 正确的步骤应该是先解决率权重,再优化量权重,最后才有可能撬动淘宝免费流量。

 错误款:错误款即商家在日常直通车推广中经常看到的现象。明明投入了很多费用,有流量的明显甚至大幅度提升,但是销量并没有明显提升。

 潜力款:应该投入一定的推广,提升流量,因为对于潜力款的商品来说,投入肯定会有成交。先投入百元左右尝试是否能影响到免费流量,其实就是试错,如果效果不佳,投入也不大。

 举个简单的例子,比如某商品行业内点击率5%、转化率5%、客单价100元。再分析行业top卖家热销款的商品,点击率可能要求10%、转化率10%。在做到这两个率高出行业平均水平一倍的情况下,我的店铺是不是就可以获得更多的免费流量呢?没有量权重也是不行的。

 总之,卖家是要为顾客找商品,不是为商品找顾客,要更大限度的满足买家的需求。在日常的经营中,如果抱着我有什么商品,我就销售什么商品,那只能做清仓。应该是迎合买家的需求,买家需要什么销售什么。只要能精准的抓住目标,有足以承接流量的转化率,投入的费用不是问题。

 具体的实施操作如下:

 第一步:市场搜索排行

 选定店铺的叶子类目,找到最精准的关键词,确定自身产品在类目中的容量。

 第二步:直通车流量解析

 通过数据透视的功能,查询过去7天的数据,了解最大引流词的点击率和转化率。选取流量最大的关键词的点击率和转化率是比较精准的。

 第三步:竞品分析

 在竞品分析中,把店铺的商品和竞争对手的商品都添加,可以进行关键性指标的对比(流量指数、收藏人气、加购人气、交易指数、搜索人气、转化指数),确定自身与同行的差距,分析店铺数值低的原因,针对性的去解决这个问题。

 第四步:生意参谋中商品效果

 加购率、收藏率、平均停留时间是客户的喜好度,如果在推广新品的话,没有基础销量,也没有评价的基础,这个时候就从这些数据中判断这款商品的推广效果。

 第五步:汇总数据

 将行业、竞品、店铺的数据集合对比,如果商品基本和行业平均值无大差异,很普通的一款商品,建议直通车推广的时候做到不亏本即可,不要考虑用这款商品引流,因为投入产出比不划算,投入越多,亏本越多。

 如果在直通车外,再投入钻石展位、淘客、淘宝直播等推广,那自然流量会越来越多。如果数据对比低于行业均值,现在店铺要做的不是直通车推广,而是先优化这些数据。

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