多年店铺运营的经验告诉我，店铺运营成功与否，关键不在技术，因为技术这方面只要软件到位，每家店铺运营效果没什么差异。想要增加竞争力，更重要的是对运营方式的领悟。
多年店铺运营的经验告诉我，店铺运营成功与否，关键不在技术，因为技术这方面只要软件到位，每家店铺运营效果没什么差异。想要增加竞争力，更重要的是对运营方式的领悟。
今天和大家分享下营销界知名的“四四二”法则，它由直销大师艾德·梅尔提出，对于运营电商店铺有很大的指导作用。
该法则认为，40%的成功取决于定位；40%取决于报价或产品；20%取决于营销创意。我们在运营店铺时同样可以按照这一规则，把握店铺营销的大局和整体的方向。
也许有朋友听过“四四二”法则，但不知道详细内容和具体操作，接下来我就和大家好好聊一聊这个事。
40%：店铺和产品的定位
找准定位是运营应该做的第一件事，包括店铺的定位和产品的定位，这对于中小卖家尤其重要。
很多人觉得店铺定位是一个比较空泛的词语，认为找不准定位也无伤大雅。实际上，如果连店家自己都不能明确定位，可想而知我们的目标客户往往也找不精准，这就会导致关键词设置不准确，点击率加购率低等问题的出现。
所以店铺运营的的第一步就是找好店铺定位，由此能匹配到精准的客户群，成交量自然会上去。
定位不是想当然的事情，需要经过大量的数据分析。店铺、产品定位哪个风格？购买人群应该是怎样的？这些都需要做数据分析。
同时也要看产品类目市场是否已经饱和，建议大家选择蓝海中的产品，竞争力小一些。
40%：产品的选择和定价
选品的重要性大家都知道，这是销售成功的关键，前期我们开店铺一定要选择好合适的产品。
任何产品的选择都需要测款、市场分析、数据分析后，才能确定这个款是否上架，是否具备爆款潜质。
产品确定后就要考虑定价的问题了，定价要兼顾制造成本、包装成本、运输成本、人工成本等，以利润为前提，根据客户选择需求来定。
参考定价：我们可以参考平台中同类产品的定价，看看热卖产品的定价如何，同时比较下商品的品牌、服务、质量性能、售后等，以此进行合理定价。
价值定价：根据商品能够为顾客带来什么样的价值，在顾客心里我们商品应该处于什么样的价位。这种定价同样需要做一些调查。
提醒一点，不要轻易降价和涨价，这会引起顾客不满，对店铺形象也有影响。
20%：营销推广
想获得好的营销效果，不能照搬照抄别人的方法，可以参考学习，但最重要的是根据自身店铺特点进行调整。
在这里给大家一点推广的建议，新店找顾客的话，要找到最有效的新客户入口是哪里，搜索、社交平台、快车直通车、类目或者其他？逐渐找准方向，再往一处发力。
总之，做电商不能只想着营销推广，只有把前面80%的根基打好，营销才有效果。
店铺运营的方法有很多种，但都以“四四二”法则为基础进行，掌握好这一理念和规则，相信你的店铺会越来越好，不必再做无用功。
我们说到了前期需要做大量的数据分析，选择使用方便、数据准确的分析工具才能有效的进行分析，如果这方面有不会的可以来问我。
好啦今天先说到这哦，还想了解哪些关于电商运营的知识，可以关注我或者私聊我，我会每天分享电商相关文章，欢迎每位朋友来交流~+qq 380127410 还有额外领取的运营小课程哦
