跨境电商亚马逊新手卖家怎么才能提高排名?  这些办法做好帮你提高排名和销量!

1、收集、整理和筛选出产品相关的关键词,并进行恰当使用

对产品关键词的把握在亚马逊运营中占有举足轻重的作用,简单的理解是,系统需要通过产品关键词来辨识你的产品,消费者需要通过关键词来找到你的产品。所以,在打造一款产品之初,卖家一定要培养自己对产品关键词的收集、整理和筛选能力,这既要求卖家要对产品本身熟悉,还需要对消费者熟悉,另外还得借助于工具拓展自己的关键词量。

在关键词的收集整理中,对产品熟悉是基础,如果你都不知道产品怎么玩怎么用,必然缺少对产品的基本认知,这种情况下,你认为的关键词难免就会有偏颇,而这种偏见体现在运营上,要么是导入的流量不精准,转化率低,然后系统逐步降低了该产品页面在系统中的权重,导致流量和订单越来越少,要么是在投放亚马逊站内广告时转化率低,广告成本高,造成不必要的浪费,投入产出比不划算

2、有竞争力的产品售价

很多卖家在运营中做不好,产品售价高是一个重要的因素。虽然亚马逊平台的整体利润率较高,但消费者“以低的价格买到好的产品”的期望则从未发生变化,而亚马逊平台也一直以“低价”作为自己的平台标签,所以卖家千万别以为平台整体利润率高就觉得消费者“钱多人傻”,在竞争中,价格永远是利器。

要想达到有竞争力的价格,一方面要从自身出发,想方设法降低成本。

采购成本:不同的批量价格会有差别,而多和供应商沟通也同样可以得到更多的优惠;

包装成本:有些卖家一味地追求高质量的包装,可殊不知过度包装未必能够为运营带来加分却可以直接带来成本的增加;

物流成本:选择合适的发货方式很重要,卖家可以把时效和成本结合起来考虑,快递、海运、空运结合使用,以达到既确保时效又成本较低的效果;

售后成本:对于低价值的产品,基本上就是“有去无回”,发出去的货,即便质量不好,也很少会有退返回来的,但按照亚马逊的客服要求,如果产品质量不好,客户不满意,你恐怕还是得补发或者退款给客户的,为了减少这部分的损失,卖家一定要在发货前做尽可能全面和严格的品质把控。

3、做好产品页面优化,让产品尽可能完美的展示出来作为网上购物平台

消费者在很大程度上是看图购物的,所以卖家一定要尽可能优化好产品图片。主图吸引消费者眼球,导入流量,其他六张副图可以加深消费者对产品的印象和理解,具有同等重要的作用。在图片上,卖家一定要做到不将就,不凑合。

除了图片之外,产品页面的标题、五行特性、产品描述、后台关键词等等,也同样重要,一定要极尽完美的呈现出来。

4、尝试站内CPC广告

站内CPC广告凭借其精准的流量和较高的转化率,是运营中不可多得的工具。卖家要想打造一款爆款产品,站内广告的使用必不可少

当然,很多卖家之所以抱怨站内广告效果差,转化达不到预期,往往是因为自己在广告的投放上有“甩手掌柜”的心态,投放广告了事,没有做后期的数据分析和广告优化。可以这么说,广告投放过程中的持续优化才是让广告效果大化的核心动作。教程《亚马逊高阶CPC实战

好了本次分享就到这里了,如果你还有亚马逊的其他问题可以加(威芯3418247245),备注:卖家网

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