大家都应该了解金三银四的道理吧!看看日历,这“618”的时机正在靠近!京东的各店铺都已经蠢蠢欲动,都想借此机会打造爆款。
下面博士店长和大家介绍一下,在京东如何借助618这个时机打造出爆款的三个阶段。
大家要注意避开一个坑,随着京东数字化的运营,如果对市场对接不太了解,那么就不要去投放市场做技术层面的工作,不然回报会少的可怜。
所有的基础内容都要存在,了解如何玩调性,把产品塑造准备好之后,就可以开始引流了。
1、付如何获取免费流量?
京东对新品有免费的流量扶持,大家也都知道。最关键的指标有两个,第一内容私域和公域的运营,第二就是直播专场的资源互换形式,还有就是千人千面了。
如果有一部分用户在618之前浏览加购你店里的产品,虽然没有下单,但是在下次搜关键词的时候依然会展现在他的面前,重点在于把促销和价格做好,客户的转化就会非常好。
分析同行的粉丝和自己的粉丝有多少这一步是基础,京东在给店铺提供粉丝入口的时候,也是要看粉丝的数量,如果你的粉丝量级少,对于粉丝的入口,京东是不会给到你这边的,更不要说在618的会场按照粉丝来进行赛马了。
怎么提升粉丝量?
最简单的操作方法就是在店铺的首页设置一个关注就送无门槛优惠券,刚开始粉丝可以不精准,但要达到一定的数量,平台就会推送相对应的店铺资源,接着就是获取更大的粉丝池子,其实就是说,借助一定的数量进入池子,京东再给精准的粉丝,这个时候再想做内容运营就比较简单了。
介绍一个小妙招,刚开始的时候可以通过关注店铺免费试用领取,从而获得一些关注,那么提供100份,就可以收到几千人的申请,抛砖引玉,有了关注之后就会获得会场赛马和个性化推荐。
2、付费流量塑造
可以做快车的点击分值,进行养分,我们从5月20日开始把广告投放的展现做大,之后618正式活动期间,才能有一个连贯性的爆发。做这些主要是京东在前期就开始养质量分和竞争系数分。
其实最重要的还是执行力,618留给我们的时间不多了,做好快车和海投这样才能引得精准的流量到店铺了。
3、活动流量塑造
京东比较重视的一个就是618直播,运营那边要谈一场秒杀,6月1日或者6月2日都可以,你会发现这两天绝对是秒杀的高峰期。
而在这时候,前面的粉丝都会用得上,京东也会通过手机app的弹窗来提示当天购买,这天京东集团会联合所有的资源进行一个联动推广。
4、站外流量塑造
站外是店铺营销活动的配合,要通过大推手来做高佣金让利,来进行一个推广,当然也可以加老客户的微信,把他们变成自己池子里的粉丝,然后在618给予一定的折扣让利,只要用心的操作,一定会有好的效果。
5、人气流量塑造
当然通过之前的布局,618肯定能玩出流量,那么在人气部署中,我们要做的就是在一开始就把很多的商品通过人气瞬间提高到前三页中,这样做就是为了在618让自然流量稳定持续增长。
这个操作其实和跑步差不多,前面需要准备充足,后面才会有更大的爆发,一个平时不努力的运动员,在比赛时也不可能突然爆发。
所以在通过第一阶段的蓄力,6月1日就会爆发出来,需要做的就是配合现在带来的流量做一个专场秒杀日,整体的玩法,和页面的调性和红包,无门槛优惠券一系列联动工作同时进行,这样可以达到一个促销的高潮。
虽然是秒杀,但是本质也就是提前放价,很多的商家都知道,京东秒杀平台会创建出一个新的高潮节日点,帮助很多品牌实现应有的价值。
稳定爆款需要做的就是整体的营销节点,拉动爆款的搜索流量、广告流量和私域流量。
举个例子,一个减肥茶的品牌案例,首先也是通过免费产品派发,获得了10万+的关注,当然这也是第一步精准用户的主要来源。
之后的工作就是对用户进行试用采访,例如试用体验,试用报告、试用功能、试用特点等,店铺并没有进行推广,找了5个对减肥茶比较精通的人专门运营私域流量,就能做到销售额3万。
在整个运营的过程中我们要达到的目标就是提高复购率和转化率,复购率提上去了,才能有良好的盈利。
以上就是利用618打造爆款的阶段内容,无论是爆款塑造、爆款爆发、爆款稳定,每一个阶段,都需要运营人员付出心血和汗水,挽起袖子,开始加油干吧!
