大家好,我是电商火火。
大家有没有发现,
同一款商品在拼多多、淘宝和在天猫,价格却差很多,
这是为什么?
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平台的定位不同,里面商品的定价就不同。
淘宝和拼多多的有个共同点就是平台的开店门槛都很低。
淘宝是让电商在国内打开市场的始祖级平台,
淘宝的模式是C2C,相信不少朋友都觉得淘宝像一个大型的市场,
里面什么都卖的有,但是商品的价格和质量都参差不齐。
在淘宝最火爆,野蛮发展的时候,
开一家淘宝店,上午上架商品,下午就能出单,
后来加入淘宝的商家越来越多,竞争也越来越激烈,
一些商家为了减轻压力和增加自己的竞争力,投机,不做传统模式,
而是自己变成买家,去倒买倒卖别人的商品,
这个模式只用采集全网的爆款商品,上传到自己的店铺里,
不得不说,与传统模式相比,该模式不用进货、囤货、发货,更不用推广,操作更加简单,
不少商家看到这个模式的商机,纷纷加入,
但是好景不长,淘宝平台很快趋于饱和,红利期也随之结束。
不能否认的,在淘宝头几年加入的商家,抓住了商机,现在已经财富自由了。
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在淘宝平台趋于成熟稳定的时候,电商市场陷入了饱和状态。
在16年的时候,拼多多横空出世,以“帮砍一刀”的号召,
迅速在微信蹿红,一跃成为电商新黑马。
拼多多背靠微信巨大的流量池和靠着响亮的“没有最低,只有更低”的口号,
成功从一家独大的淘宝嘴里抢掉一块低端市场,很快积累了三亿的用户流量,
发现拼多多商机的人,选择在拼多多平台上面开店。
早加入的商家成功吃到了螃蟹,
见到别人吃到了螃蟹,后来才加入的商家不在少数,
但是拼多多和淘宝有一个共同的缺点,平台门槛太低,没有护城河,
拼多多商家数量直线上升,平台流量不够瓜分,
再者拼多多主要面对的是低消费能力的人群,平台还硬性规定商品不能加价过高,
本来只能靠走量盈利的商家,又多了这么多的同行竞争,
很快拼多多市场被争抢成红海,红利也走到了尽头。
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首先,阿里对天猫的定位是B2C,就像是在线商场。
天猫主打的又是中高端消费人群,这类人消费能力高,
不在乎商品价格,只要商品让他们满意,他们就会购买,
比如一件进价为35的外套,拼多多售价45,淘宝售价65,在天猫就能定价为135。
其次,阿里的重点打造对象是天猫,
阿里为了帮扶天猫,直接将淘宝平台的80%流量都划给了天猫,
大家可以用淘宝APP随便搜索一件商品,就会发现排行靠前的基本上都是天猫的商品,
而淘宝商品只占据了不到百分之十的流量空间,
这也就是为什么现在的淘宝不好做,而天猫的销量每月那么大的原因了。
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天猫的利润和流量非常可观,但是这么好的红利平台想加入确实非常难的。
首先,天猫的门槛非常高,入驻成功率不超过5%,而且天猫现在已经关闭了很多红利类目,
比如家具类目,曾经一家天猫家具店创造出单日2.8亿的营业额,
现在天猫平台的家具类目已经关闭,想申请入驻连门都进不去。
一般想做天猫的商家只能通过购买别人转手的店铺,
而现在一家猫店的转让费起码要10w起步。
店铺转让费再加上需要给平台缴纳的保证金和技术年费,
需要商家有一定的资金实力才能迈入天猫。
如果在天猫做传统模式,加上进货、建仓囤货、打包发货、人员设备配齐等,
一家天猫店初步投资都需要几百万。
但是这些难不倒真心想吃天猫平台红利而资金预算只有几十万的商家,
一些商家在天猫平台运用自己变成买家的模式,
直接省略掉传统模式的一系列流程和成本费用,选取商品上架和加价出售,
灵活运用天猫巨大的流量池和非常大的溢价空间,赚取红利。
天猫市场的稳定和红利空间,是目前国内电商平台中最值得投资的。
好了今天火火就说到这里了,想知道更多,
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