说起淘宝客,大部分人不会陌生:推广淘宝联盟里面的商品赚取佣金,是淘宝客最主要的盈利模式。
淘宝客经过几年的发展,衍生出来了各种不同的形式:群淘客、店铺淘客、自媒体淘客、淘客返利机器人、软件淘客····
不管是全职或者兼职操作这个项目,想必做了多少都会赚钱。但是,无论是哪种形式的淘客,有一个问题无法回避:淘宝客怎么推广?这是一个令人头疼的问题,推广的好坏直接关系到佣金的多少,本篇围绕“淘客推广”,来分别阐释三种有效的推广途径。
闲鱼是阿里旗下热门的二手交易平台,货源可直接来自淘宝联盟或者阿里巴巴,不用囤货,发布商品信息的审核环境较为宽松,再加上交易不需要保证金,本身具有大批流量,所以很多人选择利用咸鱼的信息差做淘客。
信息差在淘客项目里的体现就是:淘客优惠券。
在咸鱼上操作淘客的利润,可以用闲鱼定价+商品佣金-淘宝联盟券后价表示。
按理我们在正常操作淘客时,能够赚商品佣金和差价,但在二手交易平台里,定价太高商品不好销售,所以闲鱼淘客主要就是赚商品佣金。
1.操作流程
在闲鱼中分销商品有以下几个流程:
①.账号。先准备三种账号:淘宝联盟账号、淘宝账号、闲鱼号。
②.商品。用淘宝联盟账号选择想分销的高佣金商品,然后准备分销链接。
③.发布。将商品发布到闲鱼上,适当进行引流,等待用户购买。
④.下单。有人购买商品后,我们用淘宝号通过分销链接向店家下单,然后修改收货地址。
⑤.获利。当用户收到商品完成验收后,我们就可以获得商品佣金。
2. “邮费补差价”引流:
商品上架后进行引流,尽快销售赚佣金最重要。在账号前期流量较少的情况下,可以使用邮费补差价这一玩法。
这个玩法既可以用来补偿差价,也能用来引流,可谓一举两得。
邮费补差价的玩法是什么?
在淘宝联盟上寻找一些价格低,又实用的小商品,发布商品信息时带上“支付XX元运费,XX免费送,有意私聊”的话,吸引用户关注我们的账号,等慢慢积累了一批用户之后。
再选择一些佣金不错,成本低,销量好的商品。
好比这个水杯原价是19.9,领劵5元之后是14.9,佣金赚2.59,成本差不多在12块钱的样子,我们可以给它定价9.9,这样比原商品的19.9便宜了一半,利用“邮费补差价”的原理,加上几块钱的运费,补上之前折损的差价,其实商品还是和领劵之后的价钱差不多。
但是这个一个来回,在用户眼中,商品就变得便宜了,这个方法适合吸引贪小便宜的用户。
①.前后期选品
在项目实操中,前期我们要先观察:哪些是小众又有受众的商品?
比如摩托车头盔,手套等,这可以有效地减少竞争,保证销量,寻找适合自己的细分市场。
在后期,有了一定的流量积累后,我们可以有选择地对大众商品进行销售,像夏季凉拖鞋这种成本低,销量高,佣金也不错的商品是很好的选择。
②.优惠劵时效
优惠券期限大多是3到5天,建议用备忘录把上架商品的标题和日期写清楚,防止忘记。
如果优惠劵过期,那么将不能继续享受淘客佣金。
③.图片、标题、描述
图片:我们可以在淘宝评论区找,三五张就行,尽量选择清晰美观的图片,这样选出来的图片,更加真实,是用户真实使用过的;不要直接使用淘宝里商品的展示图,否则会被系统判定侵权,也会被用户举报。
标题:尽量选择大流量的关键词,像“七天无理由退换”等;尽可能写完30个字,越长越好,如果实在想不到怎么写,也可以直接照搬淘宝商品名。
描述:要尽可能把来源、转手原因、新旧程度和商品详情写清楚,越详细越好;像新旧程度能写全新就不写九成新,这可以给用户一种在闲鱼上占便宜的感觉。
④.发货
在买家拍下我们的商品后,我们再去淘宝拍下上架的商品,但要记得提前私聊商家不要放价格单和好评返现单,防止穿帮。
由于我们并不囤货,地址与发货地址不同会引起用户怀疑,所以要对发货地址进行修改。
修改很简单,关闭手机定位,再手动填写淘宝卖家的地址。淘宝发货地址只有省份和地级市,但在闲鱼上要具体到县级市,其实我们只要保证省份一样就可以,其它的随便填。
发货之后再将快递单号填在闲鱼上,就完成了。
此外,转转也是和闲鱼相似的二手交易平台,某些机制方面都是类似的,所以也可以类比,去操作。
微博淘客的形式,更多的是以化身为种草博主,借种草推广商品,用优惠券吸引粉丝消费,从而获得佣金。
其实方法并不复杂,关键在做好引流和选品
1.怎么引流?
怎么在微博中获得流量呢?抽奖是一个不错的选择。
这种方式能获得大批泛流量,接下来再对有区别性的商品进行抽奖就可以划分精准流量。
比如一些种草博主会把口红作为奖品,那么转发微博的一定是女性用户,再加上她朋友圈中的裂变转发,这位博主能够轻松吸引大批精准流量。
初期玩抽奖,一定要带话题,因为话题本身是带流量的,可以很好的帮助传播,比如:时尚红人。
对于微博来说,建议优先考虑把粉丝引流到个人微信内,在朋友圈集中营销转化,辅助做裂变活动,好比:推荐十个人加我,就送价值XX的XXX一份;也可以直接送红包,效果会非常明显。
2. 怎么选品?
这和闲鱼相类似,初期建议大家在淘宝联盟里选一些容易销售的商品,一边保证稳定收益,一边积累流量。
之后就可以选择不同类别的商品,以种草文的形式推荐给粉丝,推荐选择一些美妆、时尚、实用类用品。
选品之后放置淘客链接:
文案发布后会有一些想要购买的粉丝,在评论区中联系我们,我们只需把优惠券链接发在评论区就好。
小红书有三大优势:流量精准、用户活跃度高、女粉多。
微博淘客的好处是流量大,但是相对而言,不是太精准,所以单个粉丝的产出较低,而相比于微博,小红书的单粉产出可就高了不少,粉丝黏性也高,利于后期多重变现。
这也是我们为什么选择小红书的理由,那么怎么操作小红书淘客呢?
小红书淘客的玩法就是通过发布文章,在文章中推荐一件或者多件淘客商品,有些类似于自媒体淘客,通过内容营销来诱导下单。
1. 账号
①. 账号时间。小红书账号有一个15天的新手阶段,建议在这半个月内,好好养号,提高账号权重;越早注册越好。
②. 账号等级。就是小红薯等级,完成点赞、收藏、评论、发布等任务就可以提升等级。
③. 账号权重。这与账号时间和等级相关联,即时间越长,等级越高,账号权重也越高,产生爆文的几率也就越大。
2.图片
美观的商品图片是产生爆文的关键,建议最好选三张:
穿搭图+细节图+商品图。
一般地,小红书里的文章都会选择真人穿搭图作为封面,所以这里图片的采集和闲鱼类似;我们在淘宝上搜集评论区中好看的买家秀,这样穿搭图和细节图全都到手了。
放置图片的时候,记得用软件修改一下图片MD5值,不然可能会被系统识别出来,不予以推荐。
3.内容
内容上首图最重要,文字介绍越精简越好。如果不会写,可以到微博上找相似的商品内容做伪原创。
一般地,商品选的好的话都会有用户在评论区求分享,但是我们不能以任何形式在文章中留下联系方式,不然会被封号。
如果真的需要,可以在评论中引导用户私信发链接。
4.标签
标签是小红书特有的功能,标签指的是该关键词对应的领域,和咸鱼的鱼塘类似。
发布时尽量在文章中和图片上加相关标签,比如地点标签、品牌标签、话题标签等。具体操作和微博话题相同,输入“#”就可以。
标签越多,文章覆盖率越高,转化率也就越高。。
看完了以上三种淘客推广的方法,相信你也学会了不少,当然除了本文提到的这三点外,还有很多淘客推广的方法,不管是哪个方法,关键在于:适不适合自己?有没有去操作?会不会自主的解决问题?方法只是工具,如何灵活的运用好这个工具?才是赚钱的不二法门。
