马上就到了五一小长假,有没有提前规划好五一行程,打算旅游的朋友也要注意疫情防护,注意自身安全,其实做电商十年,几乎很少在节假日出行,店铺不等人,在各位电商朋友出去跟亲人,朋友聚会时,我的时间几乎都是坐在电脑前分析店铺度过的。

每个人都有自己的职责,我的职责就是守在电脑前,把店铺做好,除了过年之外,每个长假的来临,都证明着产品要到旺季了,尤其是季节性产品,更少要提前规划和布局,所谓吃得苦中苦方为人上人,况且这些对于我来说也不觉得苦,是我每天生活的一部分。

闲话就不多说了,最近很多朋友会咨询我超级推荐的问题,每个店铺遇到的问题都不一样,可以说是五花八门非常的精彩了。

所以这篇文章也是围绕超级推荐来分享给大家的,话不多说,下面就开始进入正题。

超级推荐的作用

方面店铺更快捷的找到精准客户,挖掘潜在买家,通过手淘首页猜你喜欢等等展现位置,增加买家浏览,以及够买的机会,帮助商家找到精准消费人群,借助资源位把产品展现给买家,增加客单价,多次复购的机会,获取免费流量的指标,属于钻展和定向的升级版。

超级推荐展现差,波动大

很多开超级推荐应该都能感觉到,出的价格也不低,为什么展现少,访客也少,对于展现来说,刚开始是有冷启动,系统需要捕捉一下超级推荐的数据,方面对进店买家进行分析,捕捉一些真实数据,后续好给产品更好的排名,冷启动的时间不会太长,一般3-5天。

如果这个期间数据比较差,接下来的数据会维持在之前,或者是更差,拖的时间越久就越差,这个时候是需要优化的,除非以后不做超级推荐了,不然计划是必须持续去投放和优化的。

在这个期间流量就会出现波动,系统也是逐渐把不同的人群分发给店铺,也是为了尽快过渡冷启动时间,但是由于一些人的操作问题,加大了冷启动时间的延长,系统不断的给店铺测试人群,店铺反馈给系统的数据却比较差,才导致波动持续产生,直到最后流量彻底消失。

超级推荐的打标方法

最好的打标就是增加进店访客数量,快速提升点击率的数据,尤其是对于新品来说,标签还不太明确,只能通过这种方式去做标签,不然很难获得平台的流量扶持,打标做的好不好,对后续进店流量的持续性,精准性非常重要。

在推一款新产品时,先根据转化比较好的人群做分析,分析人群年龄段和购物意图,总结买家性别,属性,职业,选择进店访客最多,转化最高的人群地区投放,竞品分析里的进店关键词,也可以当做购物意图去操作。

找到这些人群后去投放,在做其他系统人群的选择,尤其是刚开始做超级推荐,本身人群就比较少,在初期选择人群时,不要怕麻烦,尽量多选择一些积累数据,这样可以快速打标。

超级推荐低价引流

商品推广这个方式也可以取到低价引流的效果,在建立计划的时候可以先用自定义,选择销量比较好的款式,加入到计划当中,如果大家不知道怎么选择定向,初期可以把定向都加进去,但是必须分开计划操作。

刚开始出价可以参考系统出价,每个类目的标准都不一样,如果没有展现,可以再次提高出价,或者是用智能调价也可以,提高点击的同时,不要忘了开始目的是低价引流。

创意这块建议用万花筒,推荐的文案也可以测试一下,有的类目测试推荐的效果比较好,资源位全部投放就可以,溢价比例在25%-50%中间即可。

计划的预算可以设置200左右,刚开始的时候会出现烧不完的情况,最好是让限额都烧完,这样积累的数据会更多,系统捕捉数据的时间还会减少。

超级推荐触达转化

每个人群可以单独对应一个计划和资源位,但是可以多加一些产品放到计划里,这样可以用多个宝贝快速引流,所谓积少成多,多一份流量,店铺的流量基础就能更高一些。

定向的目的是为了增加人群覆盖率,本身做超级推荐是为了打造手淘首页猜你喜欢的流量,这些人群有一部分是逛为主,另一部分的精准推荐为主,无论是哪种原因,肯定是跟产品有一定的关系。

投放资源位可以增加产品和买家的触达,毕竟投放渠道有很多种,不确定哪种可以被买家看到,所以尽量多投放一些资源位,增加触达几率。

超级推荐提高ROI

拉新,收割都有不同的操作目的,先把店铺规划好,下一步要进行的目的是什么,在做拉新阶段时,主要是增加进店访客,这个时候重点注重PPC,不然推广成本会很高,这个时候就不能单独看投产了,毕竟是以拉新为目的,先暂停现有计划里数据比较差的,数据比较多的可以加大投放。

刚开始拉新的时候可能收藏加购会比较差,毕竟人群这块把控不好,可能进店的流量也不会太精准,买家的精准度差,数据也不太好,可以重点操作一下进店的人群流量。

收割主要针对一些没转化的买家,参考指标也是关注于投产,在收割阶段最好是让产品增加曝光度,尤其是跟产品有过相关痕迹的买家,重点突出店铺活动,让这些买家尽快转化,提高ROI。

但是想要降低推广成本,无论是做拉新还是收割,都要关注PPC,不然进店访客太多,增加了推广成本,转化跟不上,推广费用更是降低不下来,重点关注这两个重要指标,把数据比较好的计划增加投放,在观察中的计划可以维持原推广费用,对于数据比较差的,可以把计划关掉,或者是重新在优化,不要浪费现有的推广费用,以优化为目的,提高ROI降低PPC才是降低推广成本的根本所在,而不是单纯降低推广费用,导致店铺展现降低,流量减少。

今天的分享到这里就结束了,关于超级推荐这块的技巧一点不少,很多人直通车开的不错,唯独到超级推荐犯难,毕竟直通车都操作好多年了,虽然经常出一些新东西,但是多少都找到了一些规律,所以才特意写了这篇文章以供大家作参考,希望看到这篇文章的朋友会有一定的收获,可以把一些技巧,灵活的运用到店铺里。

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