序言:
很久没有来分享了,之前一直忙于项目运营,没有时间来分享,最近一段时间,经常有朋友咨询,今年形势不太好,应该如何应该,所以今天特地来写一篇分享,同时结合最近操作的一个案例,希望能给大家有一些启发!2020年是不平凡的一年,虽然很艰难,但我们别无选择,唯一的选择就是坚持下去,比较电商相对来说,还是一条不错的道路,起码对于我们来说,还没有更好的选择。
关键词: 直通车运营辅助打爆款
适用行业:大部分类目
适用人群:大部分卖家
众所周知,产品的先天优势胜过于任何技术,特别是通过直通车的方式去打爆款,毕竟是付费流量,因此我们要去做一款产品的时候,首先应该测试这个产品的数据。接下来废话不多说,直接上实操流程。
直通车打爆款实操流程解析:
1.建立一个过去7天无数据的计划,日限额:300,投放平台:移动站内,时间8-24点折扣100%,投放地域:除偏远地区外以及,由于疫情影响,一些不能发货的地区(当时操作的时候快递还没有完全畅通)
2.测试数据。添加5-10个,符合产品的关键词,质量分低于7分以下的删除,添加4张创意图片,人群方面,添加符合产品的人群5-20个,关键词出价:前20条以内周期一般2-3天,我这边是用了3天时间测试,通过测试的数据,我们可以发现以下数据
点击率:4.11% 加购率:23% 收藏率:5% 点击量 513
点击率在同行均值,由于SKU比较多,加购率显得比较高,这里重点参考收藏率,个人习惯是测试的产品如果点击率低于行业均值,几经优化还是很难提升,且收藏率低于5%,这个时候我一般会PASS掉。
PS:测试周期如果数据量很大,1-2天也可以,点击量建议是 500 ,具体看行业如果PPC过高,可以适当降低一些,但不建议低于300,数据量太小参考价值就不是很大。
3.快速增权冲刺:由于前面几天,测试的数据结果还算可以,接下来的的一周准备做增长。
这个是我自己做的一个大概的计划表,目的是在增权开始前有一个大概的方案,当然具体的情况还是根据每个人的数据情况以及预算来决定,但多次实践验证,只要你的数据优秀,同等条件下数据量越大,权重越高,能拿到的流量阀值就越大,且PPC的下降空间越大。我们再来看一个案例,也许更能理解。其实当你真正熟悉且有自己的一套玩法之后,也可以不做表格,大概在推广开始前,应该都会有自己的一个方案,也就是所谓的老司机,但是我的工作习惯总是喜欢追求完美,在做每个产品之前,都会把要做的事情,和注意事项提前写下来,主要也是怕疏忽了某一个点,毕竟现在的流量成本也很贵呀,咱也不是暴发户,哈哈哈。
4.数据优化:当你进行到数据优化的时候,那么恭喜你,说明你可能已经找到了一个不错的产品,这个时候,我们需要做的就是,让每一个点击进来的客户,都是非常符合我们产品的,同时又尽可能做到把PPC降到最低,当然也不用太追求极致,如果一味追求PPC,忽视浏览获取能力的话,我认为是没有意义的。
首先把直通车最近7天的数据查看一下,细致到每个关键词的数据情况,每个投放地域的数据表现,最后结合一个生意参谋本产品的表现情况和拉升搜索的情况。
数据优化逻辑:
A.展现量、点击量很小,但点击率、收藏加购转化率很低的关键词 ,删除
B.展现量大,出价高,点击率高,转化率低,以点击率为导向的时候直接删除,或者降低出价观察2天
C.展现量大,出价高,点击率低,转化率高,以点击率为导向的时候直接删除,以ROI为导向时可保留
D.展现量大,出价低,点击率高,转化率低, 以点击率为导向的时候可以保留,以ROI为导向时删除
E.展现量大,出价低,点击率低,转化率低,直接删除
F.展现量大,出价高,点击率高,转化率高,重点保留持续观察,如果能够降低PPC最佳,不能就维护
G.展现量小,出价低,点击率高,转化率高,重点保留,提高出价尝试获取大流量。
......
优化策略还有很多,就不一一列举了,相信大家也有自己的优化策略。
关键词 人群 时间 地域等优化同理,这里就不重复了,总之我们最终的目的是希望PPC低,点击率高,ROI高,那么我们后期优化操作的时候就侧重这个方向去优化就可以。
本篇就先分享到这里,关于直通车如何辅助搜索这个问题,下篇分享,如果觉得有收获,欢迎关注,实操分享不错过!欢迎一起交流 微信 1561592149
