作为亚马逊卖家,你能做些什么来让你的品牌和产品从众多卖家中脱颖而出呢?答案是走视觉路线。

那么产品视频营销有这么大的帮助吗?这里有一些统计数据会有所帮助!

•视频是较有效的营销工具。

•目前,消费者对观看品牌视频的兴趣越来越大,对企业及其产品会有更多的了解。

•根据数据分析,视频营销每年可以帮助卖家获得更多的潜在客户。

•调查显示,90%的消费者表示产品视频会影响他们的购买决定。

•另一种趋势是,用户在购买产品之前会求助于YouTube上的评论。

使用产品视频的优点

•与客户即时沟通的能力

确保你的视频有合适的信息和内容,以及通过添加娱乐元素吸引客户的眼球。通过视频,客户需要了解你的品牌和产品,确保你的logo醒目地展示出来,以增加客户的品牌召回率。

•产品应该是焦点

如果详细的展示产品的规格,视频会有更好的效果。不影响产品的配音或音乐可以辅助视频。在拍摄产品视频时可以使用不同的剪辑效果以吸引客户。

•使用评论

永远不要低估好评的力量,许多网上购物者在购买产品之前会直奔评论。确保可信和真实的声音,可以与客户建立情感联系,将文字转化为销售。视频形式的好评可以增加产品的可靠性,提高用户购物的信心。

所有的卖家都能制作产品视频吗?

答案是否定的。普通的市场卖家没有上传视频到亚马逊的选项。只有那些属于亚马逊Vendor Central的卖家才可以上传视频。

亚马逊的产品视频类型

基本上,我们建议在亚马逊上创建产品视频和生活方式这两种视频。在了解客户的需求和定制后,需要制作什么样的产品视频,由卖家来决定。

(1)生活方式视频

生活方式产品本质上可以帮助提升个人的自我形象,并通过感知产品的优点来帮助转化。精心制作的产品视频可以激发买家的想象力。

(2)产品视频

产品视频需要更多地强调技术上的功能,而不是表面的光鲜。客户看的是产品规格和功能的视频,视频中应简洁地显示了产品的尺寸、规格和颜色组合。

如何为亚马逊制作高质量、高转化的产品视频?

那么,你想制作产品视频促进你在亚马逊的在线业务吗?以下几点将帮助你制作出产品视频。

1、买方的参与

买家应该在观看产品视频时参与进来。为此,视频内容须具有知识性和观赏性。这样,你就可以让买家了解产品和品牌。同时,你也会和买家建立起客情联系。

2、产品视频Logo

在你的产品视频中使用logo会让你的产品和公司获得信任。确保与优秀的代理商一起创建专业logo,以识别你的公司和品牌。

3、用高质量的相机拍摄

使用专业摄像机或DSLR拍摄4K或HD分辨率的视频。高质量的视频会给你的买家留下深刻印象。

4、主焦点

拍摄时,你的产品应该是中心焦点,即使模特正在解释产品的细节或穿着它。如果你的产品视频是在真实的环境中拍摄的,而不是在白色背景下,那么它将产生巨大的影响。确保你拍摄的产品是完整的,而不是有缺陷的。拍摄360度的视频将帮助买家从各个角度了解产品。

5、剧本和故事脚本

根据买家的类型,为你的产品视频起草剧本。另外,请确保在视频中介绍产品的功能。视频的长度应小于一分钟,应涵盖产品的基本功能。

6、人为因素

通过人来解释产品关键功能可能会更吸引你的买家。让人们来解释如何使用你的产品比一个画外音的视频更好。

7、背景音乐

产品视频的背景音乐应该与你的产品功能相匹配。与你的视频节奏同步的舒缓音乐会很更有效果。

8、号召性用语(Call to Action)

在你的视频中,不要忘记通过号召性用语吸引买家的注意力。点击视频中的链接或按钮将帮助买家更多了解你的产品。

9、3D三维动画

3D动画将帮助你的买家更好地理解立体产品而不是书面内容。动画视频将提升你的品牌价值和业务。

10、常见问题

产品视频应该解释客户提出的大部分问题。视频显示将增加购买产品的机会。否则,买家将没有足够的耐心通过FAQ会话并解答他们的疑问。

总之,使用引人入胜的文字和图片,确保产品视频简洁明了,以使你的商品推广从其他产品中脱颖而出。