1、什么是亚马逊PPC广告亚马逊的赞助广告采用的是pay-per-click的收费方式,PPC的收费方式只有在广告被消费者点击的时候才会收费。我们卖家熟知的CPC(cost-per-click)也是一样的收费方式。除了按照PPC收费的广告,还有一种被称为PPM的广告方式。这种方式在facebook一类的社交平台上很常见。每有1000个使用者看到了广告发布者的广告,那么平台就会进行扣费。ppc活动管理在酷鸟上进行不同站点的PPC广告的创建和管理,更安全更快捷的对站内广告进行管理,保障广告投放的资金可以更加灵活的运用到各个时间段中,
2、赞助广告的展示位置赞助广告在亚马逊页面的展示位置可以是多种多样的,搜索引擎结果页面(SERP)——当消费者登录亚马逊,在搜索框中输入了自己想看的产品后,亚马逊就会载入一页全都是和搜索内容相关的产品出来。根据消费者使用的终端差别,卖家们的广告将会展示在这个结果页面的顶部、右侧栏、底部或是不同搜索结果之间。头条位置——对于在亚马逊有超过三种产品在售的品牌来说,还可以购买头条广告位。买了这个位置的广告会出现在SERP的最顶端,同时广告发布者还可以在自己的广告中加入一些文案来提升广告效果,更好的展现产品。产品页面——在产品页面的一些区域,也会出现广告。而这条广告带在评价部分的上方还会再出现一次。站外推广——亚马逊也会打广告。而亚马逊在进行推广的时候。而是展示出读者可能会感兴趣的产品,我们每个人的日常中肯定都碰到过这样的推广。偶尔看到弹出的广告是一款别致的小商品,那点击广告进去看看就是必然的了,推广邮件——亚马逊做的邮件推广绝对不算少。只要消费者曾经在亚马逊购买过产品。使用邮箱注册同时没有在邮箱中屏蔽亚马逊的推广,那么他们就会收到亚马逊的推送邮件,在推送邮件中。浏览历史定制的一些产品广告,亚马逊也在不停探索着新的推广渠道,所以如果有朝一日在意想不到的地方看到了亚马逊的推广广告。亚马逊的推广渠道越多。对于我们卖家来说产品被推出去的可能也就越大,提高销量的预期也会越高,
3、为何选择亚马逊广告很简单。在亚马逊上进行广告推广是把产品展现给更多客户的最好选择,在亚马逊上进行销售的商品千千万万,我们还得让消费者看到这款产品才行,消费者可能需要在SERP中翻四五页才能找到我们的产品,通过使用亚马逊PPC广告,我们同时还提高了产品在搜索引擎中的相关度。
三要看运营手段。有些产品天然不适合打广告,例如一单只能赚一点点钱的小额单子。那么每个点击导致的客单价如果不高的话,从广告虽然可以引来流量,但是很难保证可以挣钱。适合广告的产品天然就是单价高或者客单价高,一个订单就能带来足够的利润用于覆盖广告费。找到核心产品后,而且就砸流量大的词,想办法通过广告等等各种手段把产品在关键词下的排名,通过广告砸到第一页甚至第一名,后面就可以通过自然流量挣钱。可以选择ACOS表现比较好的关键词,甚至可以找一些优质的长尾词进行广告尝试。有些卖家天生不爱打PPC广告,他们愿意去做EDM营销、红人推广、发优惠码什么的。亚马逊站内PPC是一种有效、直接、效果可控的流量获取手段,这个目前应该还没有别的手段可以替代。
亚马逊电商平台非常的公平,不管你的店铺是否是老店铺还是新店铺只要触碰他们的规则一点都不会手下留情,其二就是亚马逊不存在店铺等级,那么就会给你流量,如果你的商品不好,他也不会浪费他的流量,活跃用户多,卖家数量少,卖家的数量快跟上了卖家的数量,根本就没有什么竞争力,所以国内电商也慢慢的不好做了,而亚马逊店铺却不同,他们的卖家300多万,而活跃用户是全球的4亿,可以让用户有一个很好的体验,让商家有钱赚,这就是他们平台厉害之处。亚马逊对注册店铺要求也是比较高的,一般你要是做亚马逊前期做铺货模式的比较多,但是做铺货模式有一个前提,那就是需要企业营业执照,所以做的人很比较少,但是亚马逊的客单件却是所有跨境平台中最高的。
1.投放预算难以把控的问题投放广告前对单品sku可以产生多少销售额心里要有个预估,去设置广告预算。就可以实现控制广告的投入产出比;亚马逊投放广告技巧有哪些?例如这个产品的销售额是300美金,你想投放5%的营销费用,就投放15美金放到这个单品。而不是做总预算调控;单品预算投放需要有高有低,
2.广告产品投放混乱有些亚马逊卖家产品款式过多,导致预算分配不均是广告投放的第二个问题;需要将产品按照销售额的高低排序,做广告单品预算的高低排序,这个时候需要给新品或者潜力品广告做好页面的优化。
想要通过做亚马逊无货源电商赚钱,光了解这些是远远不够的,我们在做亚马逊电商的过程中肯定会遇到很多问题,所以我们还需要学习更多的亚马逊专业知识。我自己经营亚马逊店铺四五年了,给大家分享一下我的经历以及经验!
年轻的时候,不知道干点什么好,电子厂也去过,饭店也去过,路边摆摊也做过。
一晃三十岁了,感觉自己很没用,一度的想放弃,就这样破罐子破摔。
有一次和朋友吃饭的时候聊天,听朋友说在做电商,做的很好,我也试着尝试了一下,淘宝,拼多多都做了,但是没多长时间就做不下去了,感觉就是个填不满的坑,要不就是花钱打广告,最后也是以失败告终。
直到有一次,一个跨境电商亚马逊的风声吹到了我的耳边,然后那个时候也没有多少人在做,我也查阅了好多资料,市场前景还很好,是一个红利期,最主要的就是投资小,回本周期短,利润还很大,毕竟是赚取得汇率差价,不用囤货压货所以风险很小,我感觉这可能是一个机会,但是我也知道可能希望也不是太大,最后我还是想在拼一把!
从开始完全不懂亚马逊是什么的小白自己慢慢的一步一步的摸索,这中途也花费了很多冤枉钱也买了很多教训,想到之前的迷茫和失败,我不甘心这辈子就这样度过,自己鼓起勇气继续努力。
后来我不停的学习,请教别人,从开始的选品,到优化到上传,到物流,终于经过小半年的摸爬滚打,从开始的一个店铺到现在有自己的公司经营着多个店铺总体来说收益还算比较可观,相比较上班而言来说算是比较自由。在家就可以做,也不用每时每刻盯着电脑,算是对自己这么长时间的迷茫有了一个交代。
现在一个店铺一周收入就有两万欧元左右!
