近两天的微博可谓是热闹非凡,#罗志祥周扬青分手#话题更是一直挂在热搜第一,阴霾之下的吃瓜群众,用实际行动告诉你,他们永远都不会缺席。
不过在这其中,一条#国货奶粉#也上了微博热搜。虽然后面热度降低,但也可以看到如今的疫情期间,全球封锁的状态下,国货奶粉正在重新进去消费者的视野中。
继意大利、丹麦、奥地利等国出台“封禁”措施之后,德国、澳洲、新西兰也进入“封禁”状态,疫情在全球持续蔓延。“洋奶粉们”被彻底封住、进口产品供给陷入困境,而这也正是检验国货产品的关键时刻。
2020年3月11日,君乐宝发布首款采用全产业链自有牧场鲜奶和适度水解蛋白&双益生菌的君乐宝优萃有机奶粉,为消费者提供身边更好的选择,并受到了消费者的认可与信赖——试销首月,订单超1.2亿元。
机会永远都是留给有准备的人,而真正的强者才能逆流而上,把握每一次机遇。
1.提前布局后疫情时代婴儿潮的机遇
新冠疫情结束后,新的婴儿潮会不会来呢?
一场“全民宅家”行动,不仅成为“造人”热潮,同时也为电商们造出新机遇。
根据国家统计局发布的1‰抽样调查推算数据,2016全年出生人口达到1786万人;统计局口径的2016年中国出生率为12.95‰,属过去15年以来最高。
预测中的第四波婴儿潮在十年后终于到来,也推动了教育、医疗、房地产等多个领域的井喷式发展。
而2020年一场新冠肺炎疫情,让全球有将近一半的人被限制“宅在家里”,在此中国的比例更大,几乎是全员宅家!
返乡过年的打工一族被迫改变惯例,留着家中超过2个月,一个大家都在讨论的话题是:9-10个月后,我们会看到中国第五个“婴儿潮”吗?
一方面是,许多夫妇被关在家里,无处可去,无事可做,或许会增加怀孕和生育的机会。
另一方面,避孕产品的短缺也在一定程度上会给婴儿潮增加推波助澜的作用。不少工厂因疫情暂时关闭,比如,作为全球最大的避孕产品生产商之一,马来西亚Karex Berhad公司虽然承诺继续生产,但只保留一半的产能。
而最新的基层妇幼保健权威数据也证实了这一点,国内的5、6月将是孕育高发期。英国专家日前预计,当前一段时期闲赋在家隔离的情侣比平时有更多的机会和更强的意愿生育,2021年将迎来一波婴儿潮。
4月13日,以“甄陪伴 趣成长”为主题的2020京东超市宝贝趴战略发布会以线上直播的方式成功举办,同时,2020京东超市母婴品类战略也重磅发布!
进入新消费时代,整个母婴产业发生系统性变迁。
从消费人群来看,二胎家庭备受关注,90/95后妈妈C位出道,大童、中童成母婴人口新红利;
精细化、专业化的科学育儿理念广泛传播,中国母婴市场规模体量与消费需求俱增,消费多元、产品细分、品类拓展、跨界融合驱动行业持续增长,商家获得发展机会的同时面对错综复杂的市场环境也要重新思考后面的机遇。
对此,京东超市率先把握行业发展趋势,组合拳出击驱动核心零售业务增长,助力母婴商家塑造产品和服务优势
那么,针对此次因为疫情而突如其来的婴儿潮,作为消费市场应该怎么做?除了老三样,投向房地产、幼儿园和奶粉之外,我们给出了不一样的建议!
首先新生代父母们需要长期储蓄产品,消费市场在新生儿的营养免疫、卫生用品、童装等品类的爆发增长!
其次就是疫情影响的线下消费,基于这届年轻父母的消费习惯养成,在线上人工智能育儿和家政服务上也会成为新的关注点!
而作为仅次于美国的全球第二大母婴童产品消费大国,2020年,中国母婴市场规模预计将超过4万亿。基于平台鼓励下,商家们更需要提早布局来迎接新的机会!
2.进击的直播赛道,催生母婴市场升级
互联网新消费时代下,母婴行业“人货场”不断更迭,母婴零售数字化加速转型。
线上短视频、小程序、垂直类APP等社交工具的兴起,也让线上线下品牌和商家们重新审视与用户链接的路径与效率,开始向洞察先行、打法多元、资源整合的全域营销方式进化,并不断催生母婴营销迎来关于“人货场”的新变革。
垂直电商与母婴社区成为线上渠道发展的新突破口。数据显示,2018年,我国母婴垂直电商市场规模日益扩大,已经占据了母婴线上市场19%的市场份额。新流量体及垂直社区的发展,得益于新妈妈人群的特点。
内容输出或成为获取新流量的新赛场,通过直播带货也成为了最合适的选择。
据淘宝官方公布的数据显示,有超过10万商家在2019年双11开通直播。“开场1小时3分钟,淘宝直播引导的成交额已超越去年全天;开场8小时55分,直播引导成交已破100亿,超过50%的商家都通过直播获得新增长。”
直播作为一种新兴的消费文化,正在影响整个消费场景的转型和升级,对于母婴商家们同样如此。
之前,母婴头部内容IP小小包麻麻成为全平台自有小程序中被邀请电商直播的第一人,近期小小包麻麻在一个多小时的首秀中,用一场聊天式的直播带货216万元,再一次揭示了直播带货场景的转换与优质内容的无限价值,同时直播消费场景所释放出来的潜力也备受关注。
可以肯定的是,随着用户需求以及获取信息方式的改变,视频直播仍然是大趋势,对于母婴商家和品牌来讲,转换线上方式,切入直播赛道,或许会有新的惊喜。
毕竟随着下沉流量的覆盖,直播形式成为了最大的流量池。
“1家40平米的店,一场直播平均获利在4000元左右,”妈妈可亲创始人李鹏在采访中说道。
“一场直播要想达到效果,首先主播要对产品本身足够了解,比如一件童装什么款式、多大码、多大号,适合多大的宝宝穿,都要烂熟于心。”
相对于母婴商家而言,直播更有利于转型和升级。
保证客流的同时,让线上线下的销售更稳定。
更有助于店铺品类的全家化转型。
宝妈是家里的决策大臣,所以母婴门店最有机会拓展全家消费。现在,母婴商家通过直播,这些全家化的产品,比如面膜、口红、牙刷等都可以成为直播间的引流产品,直接给顾客发快递或者送货上门就好,进而扩充“隐藏价值品类”。
3.母婴商家们新的关注点
免疫类“断货”
疫情爆发开始,虽然受到物流和配送的影响,但是免疫品类的需求一直在增长。一位山东母婴店的老板曾表示,店里初二一天的销售额就在一万以上,几天后乳铁蛋白和益生菌一度断货。
线下店铺中,免疫营养品的乳铁蛋白、益生菌、维生素C三个品类也没有例外,都出现了不同形式的销量增长,或者断货现象。
“在米氏母婴店系统中,营养品销售整体上涨了65%,光是免疫品类增长在100%-200%之间,各个城市的平均值在130%-140%之间”。米氏云商董事长米洪锋如是说道。
不可否认的是这次疫情,给消费者做了一次全面的健康教育,认识到健康的重要性以及健康的风险,免疫营养品也将是母婴商家增强消费者和客户粘性的一个重要的品类。
“新冠没有特效药,要靠自身免疫力。”更是让消费者认识到免疫的重要性,而此次疫情又对消费者上了一堂全新的免疫营养课,因此全家性免疫品类也会是一个新的爆发点,毕竟宝妈握着决定权。
这也倒逼代理商和商家们重视起来,更让没有布局免疫大单品的企业重视起来。
营养保健品市场成为新诉求
在前段时间,张文宏教授的一次访谈中谈到早上要多吃鸡蛋和牛奶,而钟南山院士在提到增强免疫力的时候也建议喝牛奶。
每次有这样的官宣出现,总会引发市场端的消费倾销,引发消费者对营养保健品的强烈诉求和大量抢购。
纵使专家反复解释免疫力是多种因素构成,但也抵挡不住人们用“我不要你觉得,我只要我觉得”的消费观念来缓解焦虑,于是乳蛋白、VC等营养保健品跟风大火,因为“有总比没有好”。
写在最后:
与其说疫情是一场大考,倒不如说是对各个行业的一次挑战和倒闭。
“全民宅家”引发的“造人”潮,也造出了新机会!
疫情的负面影响是短期的,对于能够熬过这场挑战的企业商家,不仅能够借此役深化转型、修炼内功,而且大概率还会出现一波消费行业的利好,因此,2020是一个充满想象力的一年,未来什么都有可能发生!
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