大家好,我是火火。

2014年的时候,阿里巴巴在美国上市,一夜之间,有超过10000名员工成为千万富翁。它的成功听起来近乎神话,这背后却是马云与阿里的战略布局与人才培养机制的成功。

在2008年的时候,马云让在当时担任淘宝商城的副总裁兼B2C业务的一把手黄若下台,调任张勇来掌管淘宝商城。

据悉,当年马云让黄若下台的主要原因是因为当年的淘宝商城每年的交易额,不及同时期的淘宝网的百分之一,更被当时定位相同的京东商城远远甩出了几条街。

张勇上任之后便做了一个重大决定——选定一个日子,能让商家和消费者都牢牢记住淘宝商城。

阿里巴巴迎来张勇上任后第一次电商构架大调整。

双十一自此被定为淘宝商城狂欢日,更让商家都看到了淘宝商城的威力。

在2012年的时候,将淘宝商城正式改名为天猫。

当时的淘宝处于快速发展时期,增长率高达百分之几百。

淘宝平台的低门槛和平台的高利润,吸引了一大批商家入驻,

后来随着入驻的商家越来越多,竞争激烈,

一些淘宝商家为了减少生存成本,赚取更大的利润,发明出了无货源模式。

该模式顾名思义就是没有货源,商家不需要自己囤货、发货,对全网的商品进行采集,上传到自己的店铺里,适当的加价出售,有买家下单的话,商家只用去上一家拍下货源,填上买家的信息,以此赚取中间的差价。减少了囤货的成本和货物囤积、运输货物等风险。

该模式因为操作简单不似传统模式一样复杂繁重,利润又很可观,

受到不少商家的追捧和加入,

但是好景不长,淘宝由于低门槛,入驻的商家数量过于多,平台很快就被严重饱和,

淘宝的红利期随之结束,换来的却是市场的混乱。

自从张勇上任之后,将天猫作为重点打造对象,

为了加大对天猫的扶持,再加上淘宝的野蛮发展,

阿里直接把淘宝平台80%的流量都划分给了天猫。

电商平台的流量入口分为两种,一种是手动搜索,一种是推送,像淘宝的猜你喜欢。

现在很多消费者会发现一件事情,用淘宝APP购物,搜索一件商品,出现在首页和排行靠前的基本上都是天猫的商品。

淘宝流量被瓜分严重,很多商家在淘宝平台维持不了生存,

纷纷选择投靠正当红利的阿里太子——天猫。

然而天猫入驻条件非常严苛,入驻成功率没有超过5%,

所以现在想加入天猫的商家都是通过购买别人转手的店铺,

而天猫处于闭环状态,市场上天猫店铺有限,

转让费只高不低,不同类目的店铺,转让金额也不同,一般在10万——100万之间。

再加上前期需要给天猫平台缴纳的保证金和基础技术年费,

高门槛和高投资,卡死了一大批想加入天猫但是没有资金实力的商家。

天猫的定位是中高端市场,面对的都是高消费能力人群,

天猫的溢价空间很高,尤其是做无货源,加价区间更大,

因为天猫的高额投资,现在做天猫的商家很多都做无货源模式,

成本比传统模式低很多,回本迅速。卖出一单就赚一单的钱。

现在的天猫流量大,利润空间大,自身的市场再加上淘宝的市场,

参考曾经单日创造出2万8的营业额的家居店。

我是火火

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