云尚教育咨询:京东运营最容易出现七大误区!

大家好呀我是云尚小雯,电商行业90后玩家,每天分享电商知识~

今天和大家聊一聊京东运营的误区,做电商之初,我在运营店铺的时候也走入过一些误区,好在都纠正了过来。有误区不可怕,重要的是能及时发现并纠正。

接下来我们就一起看下京东商家最容易出现哪些误区,希望大家能吸取“前辈”们的教训,在今后的运营工作中尽量避免出现以下情况。

一、商品定价过高

我们常说,京东客户的消费水平与其他平台相比较高,而且比价行为不明显。

因此有些商家就把定价提高,他们觉得定价越高,人们越信任这个产品质量好,可能买的人少了,但是利润高。

这导致产品定价远远高出市场价格,是十分不理智的行为。因为京东用户虽然不会像淘宝用户那样货比十家,但他们也会和其他店铺做对比,定价太高,基本没人会买的。

那你的产品基本没有转化率,权重会越来越低,对宝贝和店铺都不利。

二、过分执着于店铺流量

对于任何一家店铺来说,流量都非常重要,但如果每天都过分纠结流量,反而会适得其反。

想获得更多流量,一定要审视自己:你的商品关键词写的对吗?你的主图和详情页设计的吸引人吗?你确定好有爆款潜质的商品了吗?等等。

只有把店铺基本工作完成,流量进来以后才能有好的转化效果。

否则,你通过促销、活动等方式在短时间内获得了流量,但这个流量质量一般不会高,来的快去的也快,为的是你的活动,而不是你的商品。

三、为了流量,盲目投入资金

很多商家认为,流量都是钱砸出来的,想要流量当然得舍得砸钱投广告。

这和上一个误区是一个道理,其实,你把店铺的基本工作都做好,自然流量是很大的。

而且京东会给新店铺新宝贝一定的流量加权,前期不需要你过多去买京准通广告位。

做运营要根据店铺的实际营业情况,平衡好利润和投入,当我们的店铺逐渐完善,再去花钱做推广,把每一笔钱都花在刀刃上,你的店铺收益才会稳步提高。

四、上架多种种类商品,缺少自家特色

京东虽然鼓励产品的丰富性,但是同样鼓励店铺的独特风格。

所以我们应该从产品的风格入手,为用户提供一些有特色的商品,形成我们店铺独特的风格。

这样京东才会更加关注你的店铺,店铺才能稳步地提升,健康地成长。

因此,不可盲目追求SPU、SKU的数量,因为不是你的店铺商品发布越多,被搜索到的可能性就越大,流量就越多。

五、产品主图中元素过多,杂乱无章

注重主图和详情页的设计是对的,但不是让你把图片做的眼花缭乱。

这样不仅需要投入非常多的时间和精力,还难以引起用户的购买欲。

我们可以学习下一些大的专营店是如何处理主图和详情页的,基本是色彩明亮不杂乱,商品突出主要卖点,让人一眼就能知道你这件商品的优势在哪里。

六、把商品发布到多个相似类目

有些商家认为,如果把店铺里同系列商品发布在多个相似类目下,会带来更多流量,这其实是一个很大的误区。

因为在京东每一个类目下,都有大量的运营经验丰富的强势竞争者,你随意发布一个产品就想取得排名,这几乎是不可能的事情。

如果商品在类目下没有排名,又怎么会有竞争力呢?而且,京东也会以放错类目为由,将商品下架。

七、不重视店铺首页的装修

京东重视产品,淘宝重视店铺,这点我们都知道。

有些商家认为,既然京东的用户都是通过搜索商品进入店铺的,而不是通过首页,那店铺首页的装修就无关紧要,不会影响流量的提升和转化。

其实不然,首页的装修体现着你的专业性,好的首页装修能给买家留下你非常专业的印象,对于信誉过低的店铺,还能带来一定的互补性,从而给店铺带来更多的流量转化。

以上这7点就是京东商家在运营店铺时最容易出现的问题,你是否遇到过呢?希望大家都能够避免以上误区,把店铺运营的蒸蒸日上!

好了今天先说到这,还想了解哪些关于电商运营的知识,可以关注我或者私聊我。我是小雯,每天分享电商相关文章,欢迎朋友们来交流~

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