云尚教育咨询:手把手教你做竞品分析,店铺流量翻倍涌入

大家好呀我是云尚小雯,电商行业90后玩家,每天分享电商知识~

前两天我们讲了竞品分析的重要性,今天来具体讲一讲如何做竞品分析。

竞品分析没有一个固定的模式,我根据多年的经验总结出了一个模板,能够快速有效地找到自身产品的优势和不足,希望能对大家运营店铺有帮助~

总的来说分为5个步骤,确定目的、确定竞品、搜集数据、分析优劣、总结。

一、确定目的

也就是为什么要做竞品分析,想达到什么效果。是刚开店想分析一下市场?还是想打造爆款?还是自己销量没对手高,想分析一下哪里出了问题?明确好目的才能有方向。

二、确定竞品

选择什么样的产品当做我们的竞品呢?有以下三种选择:

1、核心竞品

这是我们最应该关注的产品,它的产品定位、目标人群、店铺调性、定价等都和我们店铺差不多,但销量和市场影响力比我们有优势。

比如我们的店铺已经趋于稳定,但名气和销量都很低,那我们就去找找核心竞品,对比下自己哪里出了问题。

2、重要竞品

如果核心竞品很难超越,那我们可以看下销量和我们差不多的,并且在定位、价格、目标人群、风格上有部分相似之处。

这样的竞品,我们主要是分析各自的优劣之处,然后把对方的优点借鉴过来,慢慢超过他。

3、一般性竞品

和我们产品没太多一样的地方,但是属于同一三级类目,而且各方面表现不如我们,我们称之为一般性竞品。

这种竞品很少用到,我们分析他是哪方面做的不好,看看自身有没有这种情况,有则改之无则加勉。

三、搜集数据

电商行业有很多维度,比如品牌、价格、销量、搜索排名、SKU、广告投放等等,这么多维度我们不可能全都分析,所以要根据目的选择维度。

其实我们做电商的竞品分析是比较容易的,因为有很多大数据摆在我们面前,通过商智就能找到,就看你懂不懂数据、会不会分析了。

四、分析优劣

建议大家用SWOT分析法,应该有朋友用过,通过分析列举出各自产品内部的优势、劣势和外部的机会和威胁等,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列结论。

简单来说,就是罗列自己产品相对于竞品的优势,劣势,机会以及威胁。如下图所示:

 五、总结

这个是最后的步骤,也是极其重要的步骤,经过上面的分析,我们要得出一定的结论,比如该进入还是退出,该打哪个价格段比较好,等等这些内容。当然这些都是通过swot分析法分析出来的。

比如在上面这个表格中,如果我是B产品的运营人员,我会把重点放在搜索排名和转化率上,A产品的这两个方面都比较好,那我可以学习下他的运营方式,进行精准优化。

好了今天先分享这些,你是否已经掌握了竞品分析的思路了呢?赶紧去实操吧!会对你的运营工作有很大帮助哦~

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