从拼多多开通直播权限后，很多的商家也都纷纷加入拼多多直播大军，但是很多卖家都是第一次接触拼多多直播，对直播有些疑问，如：不知道直播为什么要使用拼单返现？不知道拼单返现有哪些好处？不知道如何利用好拼单返现？下面拼多多上货助手【面兜兜】为您排忧解惑！

拼多多直播拼单返现好处：

a、增强用户粘性，提升直播间人气：拼单发现能降低用户二次下单门槛，提升用户继续观看直播概率，直播间人数越多，越能吸引更多用户来直播间剁手。

b、降低风险，提高直播间投产比：用户只有购买了商品后，商家设置的劵才回返还用户，不用担心投钱没回报，还可以提升直播间产投比。就算用户退款，商家也能追回对应的返现金额。

c、拉动GMV，提升客单：用户下单后拼单返现进度会有提醒，用户为凑到满返门槛，更容易多次下单，提升单量，订单暴涨不是梦。

d、降低成本：直播返现有助于吸引用户在直播间下单，只要用户在一个自然日内达到满返门槛，就可以获得返现，商家就可以将一个用户的多订单合并打包，降低物流成本。

e、提升用户下单概率：通常，爱看直播的用户也都偏爱拼单返现，高重合度，这样用户也更容易下单。

拼单返现有效利用方式：

1、注重口播

这一点真的很重要，直播介绍产品的时候，一定要注意口播，提醒用户购买达到门槛便可以获得返现，口播要点有：

a、当日达到满返门槛即可返现：告知用户不用一次买多单，即便是买一单，只要在当日达到满返门槛就可以返现。

b、现金券使用说明：告知用户返回的现金券是无门槛，全平台通用，切记一定要用富有激情的声音告知用户这一点，从而吸引更多用户下单。

2、选择适合凑单的商品

在口播的过程中，有意识的去引导用户选择哪几种商品凑单，建议商家搭配适合凑单的热门商品进行直播，进一步提升用户拼单的概率。

3、合理门槛

这里拼多多上货助手所谓的合理门槛主要包括两个方面：

a、满返门槛：满返门槛金额不宜设置过高，商家可以查看近期店铺关联销售的热门商品，用关联销售商品的组合价作为满返门槛；另一方面，也要考虑到直播间商品的价格组合，设置适合的满返门槛对于提升直播效果也是事半功倍！

b、返现比例：合理的返现比例可以提升用户的凑单欲望！返现比例=返现金额/满返门槛。目前平台返现比例的均值在8%左右，投产比高的商家通常设置在10%-15%。商家可以根据自身的经营状况，制定吸引用户的返现比例哦！

总之，拼多多拼单发现是一种非常卖家和买家的活动，未来能够提升拼多多店铺的成家率，所以各位卖家盆友们一定要深入的去了解下该活动的玩法和技巧，争取获得更多的转化哦~~~