大家好,我是电商火火。
在三年前,随便在路上找一位路人问“你知道什么是拼多多吗?”
相信很多人都是摇摇头,那是的拼多多,只是万千微信小程序当中普普通通的一个,
而现在的拼多多,已经成为拥有6亿用户量的电商大平台。
拼多多只用了短短三年的时间,从一个默默无闻的小程序变成了电商第二巨头,
本应该收获无数的鲜花和掌声,却因为平台里的山寨问题,被称为“拼假假”。
拼多多平台里的商品以廉价著称,商品价格和商品质量一直饱受外界的诟病,
长期下来,“拼假假”似乎已成拼多多的代名词。
那么,这款全网人民都抵触的购物平台,是靠什么竟走到了今天?
早年,拼多多借力微信这一流量池,凭借“帮砍一刀”的分享链接,成功蹿红,
引起腾讯的注意,后来在腾讯的扶持下,拼多多从小程序变成了APP,腾讯持股18.5%,
很快拼多多就在电商行业站稳了脚跟,成为腾讯与阿里、京东博弈中的一员。
背靠腾讯就可以高枕无忧了吗?
答案显然是否定的。拥有用户流量才是长久生存之道。
可是,拼多多的风评不和它的发展成就一样越来越好,反而是几乎一边倒的差评,
那么现在这号称6亿人在用的APP,是谁在用呢?
其实官方公布的拼多多用户数据并不是统计的真正使用消费过的,
而是按照拼多多被点击下载的次数统计的!
大家身边包括大家自己肯定都收到过亲戚们分享给我们的“帮砍一刀”的链接吧,
这时候你要帮砍价,就不得不下载拼多多了~火火震惊......
虽然这样拼多多的用户量也是不容小觑的。
但是拼多多平台里的山寨商品层出不穷,依靠用户,却又不珍惜客户,这又是什么道理?
前些天火火一直在找关于拼多多平台对于售假这一问题的规则,
规则没发现,却是看到一位拼多多大神讲的,拼多多平台里百分之九十都是没有货源的商家。
这些商家倒也不是真实意义上的售假商家,
只是将别家的商品上传到自己店铺里,进行加价出售的一种操作模 式。
拼多多面对的都是追求低廉客单价和性价比的消费人群,
在拼多多上做这种 模 式,
虽说是“零门槛”零投资,但是这样容易引起平台秩序混乱,而且商家们也赚不到什么钱。
第一,造成这些商家泛滥的最大原因就是拼多多为了开放招商,将平台的门槛降为“零”;
第二,上面也说了拼多多里面大多都是这种商家,如果拼多多出台严惩,无异于是釜底抽薪的危险举动。
对于消费者还有商家来说,拼多多都不是一个好的选择。
做该模 式的商家,为什么要在拼多多或者已经被玩透的平台上一条路走到黑呢?
在今年,甚至未来的十年里,电商行业最有前景和市场的只有天猫。
只拿今年的天猫项目,从流量,用户群体和利润投资风险这三方面来分析。
天猫背靠的是阿里,与腾讯比起来做电商专业不少。
阿里将天猫作为重点打造对象,将淘宝平台80%的流量都划分给了天猫,
天猫除了自带的完整用户体系,现在又有了这些流量加成,成为国内流量最大的平台,
再者天猫主打的中高端消费人群,这类人的消费能力强,也不会多平台地对比价格,
在天猫做该 模 式,加价区间比其它平台更大,即 利润更高。
关于天猫店铺真实的利润情况,电商行业的朋友应该都很清楚,火火就不过多赘述了。
相信很多朋友看到这儿心里不免有疑问,
大家身边做淘宝、拼多多的肯定比做天猫的多吧。
天猫良好的平台环境,得益于平台严格的入驻率,
现在的天猫处于闭环系统,市场上天猫店铺的数量不会有大的变动,
想入驻天猫的商家只能通过购买转手的店铺,
但是因闭环系统,一家天猫店的成本是非常高且保值的,
现在一家猫店的费用在10万起步了。
还有这些商家们最担心的打假问题,在天猫也是不存在的。
天猫除了对药品和食品类目比较重视外,其它类目是不存在打假,而且还是非常维护商家的,
因为天猫有阿里的扣点,天猫商家每卖出一笔,阿里就会跟着赚钱。
在天猫做该模式最大的“风险”投资就是买这一家天猫店了吧,
等到最后不想做天猫店了,将手里的天猫店转手卖出即可。
有什么不懂可 公 中 号:电商火火,个 人 号:keep 20002。
