云尚教育咨询:这样直播带货,商品获得高展现

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说起直播大家都不陌生,电商行业也迎来了直播带货的高潮,大到公司董事长小到档口老板,都在直播卖货。

今天我就来和大家聊一聊京东直播带货的模式、排名影响因素、直播准备等内容,希望对朋友们能有帮助!

一、直播的三种模式

自主直播:商家自己开直播,成本比较低,只需准备设备就可以。而且商家对自己的产品比较熟悉,能够更好地讲解产品卖点。

UGC直播:店铺请自带粉丝流量的主播来直播。

PGC直播:较专业的团队组织的直播,成本高,一般用于大牌的产品发布会。

中小商家自主直播就好,因为后两种花销比较大,而且需要主播与产品的磨合,浪费时间。

二、影响直播排名的因素

1、同时在线人数,人数越多位置越靠前。

2、商品点击:直播页面下方的购物袋是商品的链接,点击次数越多越靠前。

3、用户平均观看时长:用户在直播间停留的时间越久,排名越靠前。

4、累计在线人数:从开始到目前累计进入的总人数。

三、直播注意事项

1、时间:根据自家产品的特点选择适宜的直播时间,选择自己产品所针对用户的休闲时间或可能看直播的时间流量段进行开播。刚开直播的时候可以先每个时间段测试一下,哪个时间段看的人多就固定下来。

2、直播间标题:打开京东直播界面会看到各种不同的直播,除了封面之外最吸引人的就是标题了,标题起的好会有更多人点进去。

3、活动:直播一定要伴随着店铺活动,以此来刺激需求。比如在直播时抽幸运粉丝、定时发放优惠券,或者在购物袋上架一个赠品链接,吸引消费者点击,对直播排名也有好处。

4、互动:为了避免直播间死气沉沉,加长观看者停留时间,主播可以适当进行互动,和参与者互动、和观众互动,从中介绍产品的卖点,引导观众成交。

5、成交引导:直播的目的就是让消费者购买产品,所以我们给予一定的成交引导,如限时优惠券,在这个时间段成交才有优惠。

6、主播要求:不需要有多高的颜值,重要的是有观众缘,熟悉店铺产品,熟悉直播流程。

7、整理总结:每次直播最好都做个总结,直播的成交量有多少、转化率怎么样、促销力度是否吸引人、主播与买家有没有互动、访客量、浏览量、点击率等等都要记录下来,找到不足以便下一场直播有所进步。

京东直播是平台的一个重点发展方向,在首页有“京东直播”的展现,点进去就能看到各个店铺的直播,流量还是挺大的。

还没直播过的可以准备起来了,不会占用太多时间,却能有意想不到的收获~

前期没人看的话可以发给老顾客链接,提供一定的拉新奖励,通过社交裂变增大流量。

好了今天先分享这些,还想了解哪些关于电商运营的知识,可以关注我或者私聊我。我是小雯,每天分享电商相关文章。

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