大家好!
不吹牛皮!新店14天破万是很困难的,因为店铺还没盘活,是需要过过程,如果真的有好的产品,30天我觉得问题不大,当然前提是要辛苦一下!
最近有很多人问我新店该怎么做?今天只讲新店玩法,老店新开,没什么流量的也属于新店范畴!
只讲实操,不讲基础的比如什么店铺DSR等!
今天就给大家分享下!以下是大纲
一,选类目
二,选款
三,竞品分析
四,做主推款计划
五,动销如何安排?
如何选类目?
方法①
生意参谋-市场-市场大盘(需要市场专业版)
前提是确定好一级类目,比如女装,下面就是选择女装下面的二级子类目
比如现在5月份,热销类目是连衣裙,t恤,裤子
当然不是说都做,也可以挑选其中1个!
方法②
没有生意参谋标准版的话,可以用阿里指数,百度下就出来了
用类目关键词搜索,下面月份可以拉最近1年,看整体的趋势,大概知道这个类目需要什么时候切入,图中可以看到连衣裙这个二级类目在上涨中,跟方法①中大盘趋势是吻合的!
以上是选择类目
类目选择以后,可以用核心词在市场-搜索分析
用你的核心词搜索分析,把商城点击占比勾选,假如你要做碎花连衣裙,可以看看商城占比,基本上都是少于50%,证明这个词多数是C店,也就是如果你是C店更好做这个词!
当然如果你是天猫,也不是不能做,商城占比也不是很少,只是给大家演示下,确定核心词之后,这样去分析,你心里有个数!
关于标题方面我之前文章,有些,大家可以去翻阅!
选款篇
方法①跟款
比如找个市场上已经卖的很好的宝贝,已经证明了这个宝贝很好,那你只需要测好图跟它不一样的图就好,价格方面前期最好有优势点!
比如非标品女装建议市场爆款2-3000的为佳,既证明了是好款,竞争也不是很大,好超越!
方法②直通车测款
无论是方法①还是方法②都需要用到直通车,可见它做的作用之大之广!
直通车测款(非标品)
1,多词法
投放平台:只投移动端
时间:0-7点30%折扣,8-24点100%折扣
地域:除港澳台等偏远地区,全开
关键词:直通车推荐,生意参谋搜索分析,快车网(百度搜下,链接放上去,全部添加,再删除不符合的词)
关键词出价:10-16条,一定要有展现量
限额:50-100
测试周期:3-5天
智能出价:打开
目标:促进点击
溢价:默认30%
人群:关闭
定向:关闭
智能创意:打开or关闭
创意图:无线轮播打开
此方法要求点击率3%以上,加购收藏,看生意参谋-品类,选最好的那个即可
2,精准词测款
投放平台:只投移动淘宝站内
时间:20-22点,100%时间折扣
地区:除港澳台等偏远地区,全开
关键词:10-20个精准词,注意是精准词,比如连衣裙女中长款,搜索出来很多都是的,可以是碎花连衣裙,碎花连衣裙中长款
关键词出价:前10条,一定要有展现量
限额:200-300
测试周期:3天起
智能出价:打开
目标:促进点击
溢价:默认30%
人群:关闭
定向:关闭
智能创意:打开or关闭
创意图:无线轮播打开
今天只讲新店玩法,直通车就不细说了,至于后台就不用截图了,每一步写的已经很详细了,有点基础都知道怎么去设置了!
为什么选款?
1个店铺一定是需要单品进行突破的!
竞品分析
这里随便找的一个竞品!
为什么要这样呢?
知道它的流量渠道,你才知道你要做哪里流量渠道!
有的类目跟品牌风格有关系,竞店竞品根本没有多少搜索,那你也做到差不多就行了,看它做了哪些渠道你就做哪些就好!
主推款计划
为什么做主推款?很简单,1个店铺一定要单品来进行突破的!
计划走势
因为大部分类目都是1单1件,就以这个来讲,首先根据对手数据,看了我之前文章的话,就知道怎么去分析对手,可以完全按照对手的单量来指定计划单量,因为你看到的也只是生意参谋的单量,这个计划单量就是执行后,生意参谋后台宝贝显示的单量!
记住核心公式:销售额=UV*转化率*客单价
定完计划单量以后,根据公式算出计划销售额
预估转化率,是后台生意参谋显示的,这个就需要经验来的,这个是根据一个已经上线在卖的宝贝指定的计划,只是个模板,不用照着这个单量和转化率来,根据自己宝贝的情况数据来定!
根据这个款的情况,后面增加单量,所以转化率会慢慢拉高,过几天后,流量进来,慢慢才会下降,所以才是这样的一个过程!
接下来是所需UV,就是根据核心公式,倒退算出来的!(这小学的数学不用去解释吧)
预估真实数据
下面就是预估的数据,首先是转化率,这个如果宝贝上线一段时间,在售卖,自然可以看到真实的数据,如果刚上架,就需要你自己对这个类目的经验,或者参考店铺其他同类款式的转化率来作为参考!这里要注意的是预估真实转化率肯定要低于计划的转化率(生意参谋后台显示的)
真实订单方面,就根据UV*真实转化率来算出,这里有的人可能觉得流量有刷单不应该减去吗?最多就几百单,不至于,而且本身就是个预估,有出入很正常!
当然如果是新上宝贝,前1周可以直接写0%!
真实销售不用多说了,就是核心公式算出销售!
所需补单量就很简单了,补单量=计划单量-真实单量
补单投入
补单投入方面,一个是佣金方面,就是每一单所需花费*补单量就可以了!
扣点是针对天猫店铺的,C店可忽略,很简单补单量*客单价*5%就是了,就是补单销售的5个点!
以上是今天的分享,欢迎大家在评论去一起交流!
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