关键词:超级推荐、流量、商品推广

适用行业:全行业

适用卖家规模:新商家

超级推荐推出来已经有一年的时间了,我一直相信存在即合理,存在肯定是有它存在的意义,但是依然还是有很多商家朋友说超级推荐还是不知道怎么操作,总是出现推广之后效果不好等等现象,那今天我们就来剖析超级推荐的逻辑,分版块进行分析,

单元:1个单元里面可以添加多个宝贝,一般我们刚刚开始超级推荐,可能最多只能添加20个宝贝就达到了上线,但是随着我们店铺数据的提升,添加宝贝最多可以到40个

定向人群:智能定向、拉新定向、重定向、达摩盘平台精选、达摩盘,如果是智能计划,那么这个人群出价和溢价我们是不需要调整的,系统会根据我们的侧重目标进行人群、资源位的出价

这个就是我们超级推荐中的5个人群,在后期操作中离不开的

资源位:首页猜你喜欢、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢、红包场景特价好货

超级推荐主要针对的是人,直通车主要针对的是关键词,有人会问直通车和超级推荐都开会不会相互影响,这个是不会影响的,我一般都是前期开直通车,后期开超级推荐,因为直通车会把人群精准

关于超级推荐里面,我们到底是计划好还是暴力自定义计划好,这个我们就要分情况进行了

商品推广——新品推广

新品推广:

商品推广里面的新品推广和爆款拉新都是智能计划,系统控制的比较多,一般情况下我们如果是刚上架的新品,有一定基础的,那营销场景可以选择新品推广

新品一般是指宝贝上架在28天以内的宝贝

优势:1、能加快新品宝贝的入池

加快新品快速获得展现,一般情况下我们产品入池可能会有3-7天的时间,如果我们是智能新品推广计划,可能在2天就有入池,然后开始有展现了

2、新品人群

专门展示给喜欢新品的人群

3、专属新品创意图

只有新品我们才可以设置长图

只要是新品,如果是想做超级推荐,这个新品推广计划我建议大家都可以做。

新品推广的时候3个阶段,促进点击、促进收藏加购、促进点击率,到底应该选择什么?

促进点击:如果我们选择的目标是促进点击,如果我们店铺里面的老客比较多,那么促进点击是效果是比较好的,做新品让宝贝快速入池,我们也可以选择促进点击,如果我们店铺是新店,数据比较少,那么如果开促进点击,效果可能不太好,但是我们也不知道到底哪一个最合适,大家可以减3个优化目标的计划进行测试

1、促进点击计划

2、促进收藏加购计划

3、促进点击率计划

测试出来哪一个目标的效果最好。

促进点击,人群范围是最大的,因为系统是以促点击为目标,所以人群相对来说是不太精准的;

促进收藏加购,侧重人群是在潜客和老客上,所以这个部分的人群范围是最小的,但是也是最精准的;

促进点击率,这个人群相比是介于两者之间的,人群也是相对精准。

不管是开哪一个优化目标,我们的侧重人群都是不需要自己调整,系统会根据我们的优化目标给出来

添加宝贝:

新品推广只能添加新品,老品是没有办法进行添加的。

操作玩法:

1、爆款

就是只推广一款产品,这款产品我们用来打造爆款的

2、低价引流

店铺里面的产品都是相似的,风格、类型等等,这样的产品我们都可以添加进去,但是前提是这些产品都是需要有销量的,通过这样的方式全店的新品都是可以做的。

出价:

出价会有基础出价和建议基础出价,我们如果能够接受这个建议出价的话,选择建议出价就可以了

如果我们店铺是想做全店的低价引流,那么出价可以以建议出价为基准,出个建议出价的30%-50左右就可以了

如果我们是做单个爆款计划,那么出价可以到建议出价的80%的

选择手动出价的优势、目的:

预算不足的情况下,可以控制平均点击花费,或者是说低价引流;

后期如果我们的预算起来了,我们也可以调整为系统出价,如果没有流量的话,我们提高溢价比例就可以了。

因为新品推广是智能计划,所以定向人群、资源位是都不需要自己选择的,如果我们选择的是手动出价,那这个溢价我们也是需要自己设置的

一般在我们店铺操作过程中

商品推广+活动推广,主要用于我们日常活动、拉新、活动收割、老客召回和打标,那么这个推广比重可能占到总比重的70%

图文推广,主要用于认知和收割,主要的表现形式就是以淘积木落地页的收割为主

直播推广,主要用于收割、召回,主要的目的就是以召回和收割为主要目标,拉新对直播推广来说,不是最主要的,一般我们图文+直播结合商品来进行推广效果是比较不错的,这个推广比重可以占到30%。

因为文章篇幅的原因,所以今天就给大家分享到商品推广里面的新品推广,接下来的文章接着给大家讲其他的超级推荐里面其他的推广方式,大家可以点击关注我们,更新之后第一时间可以看到哦!